江西照明燈飾市場(chǎng)調(diào)研分析
文章來源:恒光電器
發(fā)布時(shí)間:2014-12-04
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近幾年,，江西省燈飾市場(chǎng)飛速崛起，其燈飾市場(chǎng)由最初的單一的燈飾店,、到燈飾批發(fā)城,，漸漸走向現(xiàn)代的大型燈飾廣場(chǎng)。江西省政府對(duì)于江西的燈飾行業(yè)重視度十分高,，專業(yè)的燈飾城也越來越多,。盡管從目前來看，消費(fèi)理念,、水平與習(xí)慣制約了江西地區(qū)LED照明的發(fā)展,，江西市場(chǎng)LED的發(fā)展勢(shì)頭相對(duì)大城市還是較為緩慢,，不過，江西的前進(jìn)步伐迅速而堅(jiān)定,，多個(gè)大型專業(yè)燈飾市場(chǎng)已經(jīng)籌建起來,。在走訪江西市場(chǎng)的過程中發(fā)現(xiàn)，江西經(jīng)銷商在LED照明熱潮之中展現(xiàn)出各類生存狀態(tài),。尤其在大環(huán)境經(jīng)濟(jì)疲軟的當(dāng)下,，市場(chǎng)上呈現(xiàn)出高端品牌和低端產(chǎn)品并行，中端產(chǎn)品在夾縫艱難生存,，江西市場(chǎng)呈現(xiàn)出多元化的格局,。
江西照明市場(chǎng)淺析
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，江西作為一個(gè)毗鄰照明產(chǎn)區(qū)的省份,，技術(shù)資訊,，擁有近千家燈飾店鋪，主要集中在南昌,、贛州和九江等地,。在江西LED的覆蓋率已經(jīng)達(dá)到90%以上。經(jīng)銷商們?cè)诮?jīng)營上各有特色和亮點(diǎn),。
本期,，走進(jìn)了江西南昌，意圖與您共同解讀江西經(jīng)銷商生存現(xiàn)狀,。通過走訪發(fā)現(xiàn),，盡管照明經(jīng)銷商在2014年度營業(yè)額有升有降，而相較其他地區(qū)的市場(chǎng)而言,，江西經(jīng)銷商活得盡管“有壓力”,，但總體仍舊保持穩(wěn)健前行。
作為江西的省會(huì)城市,，南昌目前擁有數(shù)家專業(yè)燈具市場(chǎng),，包括陽光燈飾城、桃苑燈具城,、洪城燈飾批發(fā)市場(chǎng),、喜盈門燈飾城以及巨匯建材家居廣場(chǎng)等,。
南昌因地理位置特殊,，工程照明，在貿(mào)易類占有優(yōu)勢(shì)地位,，物流遍及江西省各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),。但是贛州臨近廣州，九江臨近重慶,，當(dāng)?shù)氐呢浽从赡喜D(zhuǎn)移到廣州,、重慶等地,，造成南昌的經(jīng)銷商在渠道建設(shè)中頗有困難，同時(shí)也讓南昌的經(jīng)銷商形成了自己的一套獨(dú)特的經(jīng)營理念,。
陽光燈飾廣場(chǎng)
作為最近幾年新建起來的專業(yè)燈具市場(chǎng),，行業(yè)資訊，陽光燈飾廣場(chǎng)以新秀之姿迅速崛起,，一來其位置“沾了附近建材城密布的光”,，二來其更專業(yè)化的功能亦奠定了其在南昌燈飾行業(yè)的地位，共有燈飾商鋪近百家,。商家多以工程和渠道為主,。
桃苑燈飾城
桃苑燈飾城地理位置優(yōu)越——位于江西桃苑商貿(mào)城內(nèi)，客流及貨運(yùn)方面都占據(jù)了有利的競(jìng)爭(zhēng)地位,。各大實(shí)力經(jīng)銷商盤踞于此,，共有燈飾商鋪近百家。
洪城燈飾批發(fā)市場(chǎng)
洪城燈飾批發(fā)市場(chǎng)是一個(gè)以零售和批發(fā)為主的大型燈飾市場(chǎng),，多數(shù)店面經(jīng)營以花燈為主,，也有專門從事商業(yè)照明。
喜盈門燈飾城
喜盈門燈飾城建筑面積35000平米的精品燈飾廣場(chǎng),，也是華東地區(qū)首個(gè)面積最大,、品牌最多、品類最為齊全的集燈飾零售與批發(fā)于一體的超級(jí)燈飾,。燈飾城主要以高端燈飾為主,。
巨匯建材家居廣場(chǎng)
巨匯家居廣場(chǎng)地處南昌市撫河南路的省建材市場(chǎng)，占地70余畝,，經(jīng)營面積12.8萬平方米,，是目前江西省規(guī)模最大的建材家居旗艦店大本營，廣場(chǎng)的4樓以燈飾,、窗簾,、軟裝等為主。商家經(jīng)營多以零售為主,。
江西照明商家的冷思考
廠家要配合商家做好宣傳和推廣
LED符合國家節(jié)能減排,，它的發(fā)展是必然的。通過幾年的摸索,，雖然LED的前途是光明的,，但是過程卻是漫長(zhǎng)且艱難的。所以商家最需要具備的是在現(xiàn)有基礎(chǔ)上的資源,，通過不斷地學(xué)習(xí)擴(kuò)展自己的思維,，在經(jīng)營上和管理上不斷地推陳出新，才能應(yīng)付信息更新?lián)Q代迅速的當(dāng)今。江西的照明商家表示,，南昌照明行業(yè)的總體發(fā)展是積極向上的,。從南昌的物流角度來分析，南昌的物流滲透到各個(gè)縣鎮(zhèn),，所以在南昌做渠道物流配送非常方便,。雖然現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)疲軟，從一個(gè)整體的角度來看,，照明行業(yè)的發(fā)展是相當(dāng)大的,。特別是消費(fèi)者的消費(fèi)能力和觀念不斷改善，政府的亮化城市建設(shè)都將使照明行業(yè)健康發(fā)展,，所以她認(rèn)為L(zhǎng)ED的未來是光明的,。廠商之間是利益攸關(guān)、相互成就的關(guān)系,。一個(gè)好的廠家要貼近市場(chǎng),，配合商家做好宣傳和推廣。新產(chǎn)品的推出,，總會(huì)伴隨著一些不確定因素,，在實(shí)際的銷售操作中，商家應(yīng)該及時(shí)向廠家反映市場(chǎng)問題,。好的廠家會(huì)根據(jù)商家提供的數(shù)據(jù)不斷改善自己的產(chǎn)品,。商家也在這一過程不斷和廠家磨合，優(yōu)質(zhì)的品牌也是在實(shí)際驗(yàn)證中得到口碑,。
商家也要跟著潮流前進(jìn)
南昌照明燈飾代理商認(rèn)為,，作為企業(yè)，只顧一味地求發(fā)展,，只看賺不賺得到錢,，是很難生存的。現(xiàn)在的照明企業(yè)像雨后春筍一樣,，照明行業(yè)只能用一個(gè)字形容——“亂”,！企業(yè)第一要做的是求生存，再求發(fā)展,，而不是單單看眼前的利益,。品牌的打造需要長(zhǎng)時(shí)間的積累，很多企業(yè)不愿意去冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn),。因此,，企業(yè)要把自身框架做好，知名度提上來,，把產(chǎn)品的性價(jià)比弄好,，顧客才會(huì)跟著走，工程才可以做好�,，F(xiàn)階段,，照明企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來越大，所以廠家都愿意去搜集經(jīng)銷商的意見,，在經(jīng)銷商身上找到突破口,。隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的步伐越來越快,，很多人都不愿意慢慢逛商場(chǎng)了,。網(wǎng)上購物方便快捷，裝修照明,，網(wǎng)購已經(jīng)形成一種潮流,， led亮化工程，電商對(duì)傳統(tǒng)商家造成一定的沖擊,。有需求就有發(fā)展,，在這種情況下，經(jīng)銷商也得跟著改變,，實(shí)體店可以做小做精,。徐之國強(qiáng)調(diào)，不能單純認(rèn)為企業(yè)做電商就是對(duì)經(jīng)銷商的一種沖擊,，這是必然也是個(gè)趨勢(shì),，作為經(jīng)銷商也只能跟著潮流走。因此在徐之國的計(jì)劃中,，明年也會(huì)涉足網(wǎng)店,。
商家要具備互聯(lián)網(wǎng)思維
南昌在中國的地理位置偏差，贛州的貨源較多從廣州直接引入,，南昌地區(qū)的商家很多,，競(jìng)爭(zhēng)激烈。如果有廠商聯(lián)合來規(guī)劃好渠道戰(zhàn)略,，就能迅速提高品牌的影響力,，所以選擇一個(gè)好的牌子至關(guān)重要。在照明工程上,，道路照明,，南昌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較大，商家在競(jìng)標(biāo)中有各自的決勝法寶,。有些工程需要靠關(guān)系,，有些商家依靠自己的專業(yè)知識(shí)打動(dòng)業(yè)主。惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)在工程渠道中的影響較小,，反而電子商務(wù)在工程渠道的影響較大,。在電子商務(wù)中,，燈具具有更多的選擇性和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。雖然大部分電商中欠缺產(chǎn)品體驗(yàn)和售后服務(wù),，但在南昌市場(chǎng),，有一些物業(yè)提供包維修的業(yè)務(wù)。另一方面,，另類的照明產(chǎn)品在網(wǎng)上也是較為暢銷,。因此，企業(yè)資訊,，商家要具備一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)思維來發(fā)展自身,。
江西南昌地區(qū)照明市場(chǎng)特點(diǎn)分析
在本次江西區(qū)域的走訪過程中，分別對(duì)南昌的經(jīng)銷商進(jìn)行了大范圍的調(diào)研,，質(zhì)量,，通過對(duì)調(diào)研數(shù)據(jù)的梳理，歸納出了南昌地區(qū)的市場(chǎng)特點(diǎn),。
1,、消費(fèi)者選擇LED產(chǎn)品的因素