眾人暢談LED照明燈飾企業(yè)該如何盈利？
文章來源:恒光電器
發(fā)布時(shí)間:2014-09-17
瀏覽次數(shù):次
LED照明企業(yè)如何盈利的問題提上了臺(tái)面：有人說盈利難，有人說盈利不難，到底LED照明企業(yè)要怎樣盈利?在這過程中，政府又扮演著什么樣的角色?非常時(shí)期就要使用非常手段，在照明行業(yè)的非常時(shí)期(比如：整體經(jīng)濟(jì)下行、行業(yè)進(jìn)入銷售淡季等)企業(yè)又應(yīng)該使用什么非常策略?我們聽聽業(yè)內(nèi)營銷人士、企業(yè)代表是怎樣說的。
業(yè)內(nèi)營銷人士黃彥智：產(chǎn)品渠道管理一個(gè)都不能少
當(dāng)前照明燈飾行業(yè)的盈利處于一個(gè)尷尬的局面，不難不易，因?yàn)闊麸椪彰餍袠I(yè)本身就是一個(gè)薄利行業(yè)，大家都想分這一杯羹。
如果談到照明燈飾企業(yè)想要盈利的話，這個(gè)問題是在一個(gè)大范疇里面，想要說清楚如何盈利也不是一句話兩句話能夠說清楚的。但是總的來說，可以從以下方面入手：第一，產(chǎn)品過硬，即產(chǎn)品質(zhì)量上給予經(jīng)銷商和消費(fèi)者一個(gè)保證，性價(jià)比高，同時(shí)在同質(zhì)化嚴(yán)重的市場環(huán)境下走差異化路線;第二，在消費(fèi)終端群體做更多的營銷工作，現(xiàn)各廠家營銷模式大同小異，廠房照明，營銷工作仍基本停留在銷售渠道內(nèi)。不論做傳統(tǒng)照明還是LED照明，營銷模式在表面上的做法雖然不一致，但是最終都要解決用戶終端群體的消費(fèi)問題，使得產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)和產(chǎn)品的附加值被廣大消費(fèi)者所知。同時(shí)，無論是做什么品牌的燈企，照明產(chǎn)品，都要處理好經(jīng)銷商這一環(huán)節(jié)。而在處理經(jīng)銷商這個(gè)問題時(shí)，要確保產(chǎn)品過硬，及時(shí)解決好庫存數(shù)據(jù)化管理和應(yīng)收賬款的財(cái)務(wù)管理問題，培養(yǎng)經(jīng)銷商能夠獨(dú)立開辟市場和在消費(fèi)終端開展市場推廣活動(dòng);第三，管理服務(wù)方面，這不僅牽涉到企業(yè)管理、營銷管理、生產(chǎn)設(shè)備管理等，而且重在服務(wù)，這樣才能使得企業(yè)為盈利打下基礎(chǔ)。
那政府又該在照明燈飾企業(yè)運(yùn)營的過程中，扮演什么樣的角色呢?政府應(yīng)該做好這三方面的工作，一是樹立良好、規(guī)范的市場環(huán)境，對(duì)于管理規(guī)范、技術(shù)含量高的企業(yè)給予更大的政策支持;二是對(duì)于加大全民宣傳的力度，把燈飾相關(guān)知識(shí)和產(chǎn)品的附加值讓廣大消費(fèi)用戶都能夠了解一二;三是對(duì)于外銷方面，政府應(yīng)及時(shí)輸入更多的國外資訊，建立內(nèi)外交流的平臺(tái)，對(duì)于國內(nèi)的產(chǎn)品做好嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，使其符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)而使得企業(yè)和國家共贏。
若是遇到特殊時(shí)期或者情景，設(shè)計(jì)，那么LED照明燈飾企業(yè)該如何盈利呢?其實(shí)，不論在什么樣的環(huán)境下，企業(yè)都要做到科學(xué)、規(guī)范的精細(xì)化管理，才能確保產(chǎn)品立于不敗之地。但現(xiàn)實(shí)生活中，燈飾照明企業(yè)作為一個(gè)新興行業(yè)，這樣的特殊時(shí)期是非常少的。
康爾富照明營銷總監(jiān)于鑫：發(fā)揮自身優(yōu)勢盈利在長遠(yuǎn)發(fā)展
針對(duì)當(dāng)下整個(gè)照明燈飾行業(yè)盈利的問題，應(yīng)該結(jié)合公司是不是朝著長遠(yuǎn)方向發(fā)展，以及公司定位、產(chǎn)品定位等方面具體問題具體分析，不能一概而論。
那么照明燈飾企業(yè)又該如何盈利呢?我認(rèn)為，第一，在企業(yè)規(guī)模上，廠房照明，裝修照明，并不是說越大越好，也不是越小就不盈利。所以太大也不行，因?yàn)榇箅y掉頭，太小也不行，因?yàn)槠焚|(zhì)難保證，綠色照明，企業(yè)資訊，而應(yīng)該“適中”就好，這個(gè)“適中”就需要一個(gè)度的把握;第二，產(chǎn)品和技術(shù)要走在客戶的前面，若是研發(fā)出來的產(chǎn)品不是市場所需，那只能是做虧本生意;第三，管理層面，做到每個(gè)人有多大力就使多大力，物盡其值，人盡其才;第四， led質(zhì)量，銷售和服務(wù)是最重要的，面對(duì)同質(zhì)化嚴(yán)重的市場環(huán)境，企業(yè)之間的盈利比的就是服務(wù)。從而達(dá)到成本最低，利潤最高，盈利最大。
當(dāng)然，政府在市場運(yùn)營中，做到該嚴(yán)就嚴(yán)，該松就松。“嚴(yán)”是指政府執(zhí)政部門要一碗水端平，切不可有所傾斜。在企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面，加大力度進(jìn)行保護(hù)。“松”是指政府應(yīng)該根據(jù)市場行情降低門檻。比如現(xiàn)在市場上做鎢絲燈泡的企業(yè)，做的都是差不多的，在LED爆發(fā)的時(shí)代，可以讓更多的LED廠商加入進(jìn)來，進(jìn)而也可以促進(jìn)企業(yè)之間的互相競爭，提升產(chǎn)品的質(zhì)量。
但是在某些非常時(shí)期，照明燈飾企業(yè)要想盈利的話，那就需要根據(jù)自身的優(yōu)勢所在，樹立一定的品牌效應(yīng)，在產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、和出貨時(shí)間上比其他燈企占有優(yōu)勢，從而更好的達(dá)到盈利的目的。
高芯晶光電科技有限公司董事長何詠秋：企業(yè)解困在于開拓新市場
當(dāng)下照明燈飾行業(yè)的盈利這是很困難的，由于古鎮(zhèn)市場普遍存在著質(zhì)量要求不是特別嚴(yán)格的問題，所以在市場透明化的情況下，若質(zhì)量上要求嚴(yán)格的話，企業(yè)要盈利就不是一件簡單的事情了。雖然同質(zhì)化的產(chǎn)品在使用的前一到三個(gè)月，是沒有什么變化的，但是時(shí)間一久，問題就會(huì)顯而易見。若企業(yè)真的想要盈利的話，那么首先在產(chǎn)品質(zhì)量上就要有保證。
針對(duì)企業(yè)盈利何其難的問題，企業(yè)要想真的實(shí)現(xiàn)盈利的話，最重要的就是做到技術(shù)創(chuàng)新，產(chǎn)品創(chuàng)新，從而使得企業(yè)能夠具有獨(dú)特的產(chǎn)品立于市場競爭之中。
說到政府在企業(yè)盈利上的作用，我覺得，政府對(duì)于企業(yè)的支持可以落到實(shí)處，比如說組織參加或舉辦某些展會(huì)，在展會(huì)上可以選擇當(dāng)?shù)貙?shí)力比較強(qiáng)的企業(yè)前去參展，同時(shí)對(duì)于參展的企業(yè)給予一定的補(bǔ)助;另一方面，政府在稅收方面也可以給企業(yè)一定的優(yōu)惠，促進(jìn)其快速發(fā)展壯大。
若是企業(yè)遇到特殊困難時(shí)期，我個(gè)人認(rèn)為，只有沖出古鎮(zhèn)，沖出中國才能“自救”。即是企業(yè)把眼光放于古鎮(zhèn)，乃至中國之外，開拓新的市場，搶占其他優(yōu)先的市場份額，使企業(yè)能夠鶴立雞群。
宏光照明營銷總監(jiān)于喜慶：生存在前盈利在后
針對(duì)當(dāng)前照明燈飾行業(yè)盈利難易的問題，如果是以前坐商的話，盈利是困難的，因?yàn)樗?ldquo;守株待兔”式的營銷模式是有限的;若是行商或者電商的話，盈利相對(duì)而言是容易的，因?yàn)樗鲃?dòng)出擊，主動(dòng)宣傳，開拓更多的市場渠道;若是品牌商的話，盈利也是比較容易的，因?yàn)樗彩遣扇《嗲劳茝V，推廣自身的單一品牌，進(jìn)而達(dá)到盈利。
照明燈飾企業(yè)盈利有難有易，那到底該怎么盈利呢?首先，企業(yè)、產(chǎn)品的定位要明確，不能因一時(shí)的利益而降低自身的定位;其次，做符合大眾消費(fèi)的產(chǎn)品，現(xiàn)在市場的行情是供大于求，消費(fèi)者擁有了更多的選擇，只有做符合或者迎合消費(fèi)者的產(chǎn)品才能夠更好的占有市場份額，同時(shí)在產(chǎn)品力上面，即質(zhì)量、價(jià)格、造型等方面，家用照明，也要具有一定的優(yōu)勢;最后，做好人才儲(chǔ)備，因?yàn)閷硎侨瞬诺母偁帲髽I(yè)只有擁有雄厚的人力，才能夠在激烈的市場競爭中占盡人力。
針對(duì)政府在企業(yè)運(yùn)營之中的扮演角色，CCC認(rèn)證，個(gè)人認(rèn)為，政府在企業(yè)運(yùn)營過程之中，應(yīng)該起到一個(gè)主導(dǎo)和激勵(lì)的角色。當(dāng)前照明燈飾行業(yè)發(fā)展比較亂，酷似古時(shí)的三國紛爭，當(dāng)然最后還是會(huì)有所歸屬。但是政府要扶持有發(fā)展?jié)摿Α⒂欣砟睢⒂衅放频摹⒐?jié)能減排的優(yōu)秀企業(yè)，進(jìn)而促進(jìn)其做大做強(qiáng)。從而形成一定的民族品牌、民族企業(yè)。