燈具品牌開(kāi)啟跨界之路
文章來(lái)源:恒光電器
發(fā)布時(shí)間:2014-09-17
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繼各大家居產(chǎn)品的試水體驗(yàn)式消費(fèi)后，燈具專賣也開(kāi)始了體驗(yàn)消費(fèi)的嘗試。各大燈具品牌不僅將燈具產(chǎn)品與居室空間結(jié)合起來(lái)，讓消費(fèi)者在其中體驗(yàn)燈具裝飾的美與健康燈光的實(shí)際效果，還有一些燈具品牌開(kāi)始自己設(shè)計(jì)、定做與燈具配套的家具、飾品，準(zhǔn)備玩“跨界”。
燈具品牌開(kāi)設(shè)體驗(yàn)區(qū)
隨著燈具品牌越做越大，一些市場(chǎng)意識(shí)超前的燈具品牌不再是簡(jiǎn)單地陳列產(chǎn)品，而是將裝修、配飾、家具配合到位，營(yíng)造了家居的整體環(huán)境，讓顧客實(shí)地感受到燈具與家裝的效果。這種環(huán)境、氛圍能讓顧客更直觀地感受到美，更容易產(chǎn)生購(gòu)買欲同時(shí)選擇也更準(zhǔn)確。
近日，新京報(bào)記者走訪居然靚屋燈飾城、十里河燈飾城和高力燈具港時(shí)，能看到在這些燈具展廳里，燈具品牌除了在展廳面積和裝修上下工夫，在展廳也開(kāi)始營(yíng)造體驗(yàn)式購(gòu)物環(huán)境。
在十里河燈飾城二層的品牌展廳，新特麗燈具就專賣布置了一間臥室，3c認(rèn)證，主光源、輔助光源、燈池、壁燈、臺(tái)燈、夜燈等搭配和諧有序，據(jù)其工作人員介紹，該臥室燈具的布置，不僅符合臥室的燈具搭配，在光設(shè)計(jì)上也體現(xiàn)了人性化和健康光源的特點(diǎn)。在科創(chuàng)燈飾展廳，水晶燈與高端床、茶桌椅、茶具等的搭配，也組成了舒適的臥室與和諧的茶廳空間。
而在居然靚屋北五環(huán)店內(nèi)，更在奢華名品燈飾館開(kāi)設(shè)了獨(dú)立復(fù)式結(jié)構(gòu)品牌店。這些品牌店面積大，質(zhì)量，幾乎都開(kāi)設(shè)了居室空間體驗(yàn)區(qū)。8月，MOOLLONA北京旗艦店在居然靚屋北五環(huán)店開(kāi)業(yè)，該旗艦店被布置成為燈飾行業(yè)場(chǎng)景式整體軟裝專賣店，店內(nèi)全部采用場(chǎng)景式體驗(yàn)，燈具產(chǎn)品與家具、飾品融為一體。
據(jù)十里河燈飾城市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人劉萬(wàn)軍介紹，十里河燈飾城正在推燈MALL精品館的概念，這里的燈具品牌幾乎都在展廳里設(shè)置了體驗(yàn)空間，商業(yè)照明燈具，利用空間讓人感受到燈的多種表現(xiàn)方式。
燈具品牌正在“家居一體化”
體驗(yàn)式營(yíng)銷燈飾行業(yè)早就存在，但并沒(méi)有很普及。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為體驗(yàn)展館占地面積大，需要有專人設(shè)計(jì)展館風(fēng)格和產(chǎn)品搭配和陳列等，綜合成本高。但現(xiàn)在，燈具品牌也開(kāi)始將產(chǎn)品線逐漸向家居、飾品、軟裝等延伸。燈具品牌自己搭配家具或者自己設(shè)計(jì)、生產(chǎn)家具的趨勢(shì)越來(lái)越明顯。
在十里河燈飾城的華藝燈具品牌展廳內(nèi)，LED照明企業(yè)，銷售人員告訴新京報(bào)記者，這里與燈具搭配的家具、飾品都是品牌設(shè)計(jì)師專門選購(gòu)和搭配的，如何消費(fèi)者喜歡，可以隨燈具一起銷售。
中山市琪朗燈飾廠有限公司董事長(zhǎng)袁仕強(qiáng)告訴記者， led戶外照明，LED燈管，燈具與家具的一體化融合是趨勢(shì)，琪朗明年將重點(diǎn)推出燈具的“家居一體化”模式。泰昌燈飾董事長(zhǎng)諸歡也指出，目前燈具行業(yè)的趨勢(shì)是品牌從中檔向高檔設(shè)計(jì)進(jìn)軍，辦公照明，燈具、家具一體化的融合也越來(lái)越明顯，很多國(guó)際品牌開(kāi)始融入到燈具展廳內(nèi)。
中國(guó)陳設(shè)委秘書長(zhǎng)黃靜美表示，中國(guó)燈具品牌開(kāi)始重視產(chǎn)品配套設(shè)計(jì)，尋求與國(guó)際藝術(shù)家合作，將藝術(shù)家的家居作品與燈具產(chǎn)品結(jié)合，逐漸成為一種趨勢(shì)。
業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，燈具品牌跨界目的還是為了利潤(rùn)增長(zhǎng)，但燈具、家具等家居產(chǎn)品的品類如何更好地整合， led質(zhì)量，則是目前“跨界”的燈具品牌需要思考的問(wèn)題。
業(yè)內(nèi)聲音
家具、飾品特意定制
●蘇紅梅，居然靚屋燈飾有限公司總經(jīng)理
在居然靚屋的燈具展廳，很多品牌都做了場(chǎng)景展示。很多消費(fèi)者在裝修自己的小家的時(shí)候，也許在大腦里并沒(méi)有一個(gè)很完整而清晰的概念，這個(gè)時(shí)候，ROSH認(rèn)證，體驗(yàn)式的營(yíng)銷正好可以給予他們參照和借鑒。在很多燈飾品牌的體驗(yàn)場(chǎng)景中，所用的家具都是配合燈飾的品牌特意定制的，有些搭配的家具在北京家具市場(chǎng)上找不到。
希望發(fā)現(xiàn)成功營(yíng)利模式
●周世文，琪朗燈飾廠營(yíng)銷總監(jiān)
今年建材行業(yè)日子不好過(guò)，運(yùn)營(yíng)成本高、客戶爭(zhēng)奪激烈。如何尋找利潤(rùn)?琪朗將在明年重點(diǎn)推出家居一體化模式，我們儲(chǔ)備一系列優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，包括進(jìn)口家具，不斷完善更好更美的空間，打造優(yōu)化的家居格局，希望能提供一個(gè)成功的營(yíng)利模式。燈飾行業(yè)一直缺乏規(guī)范的市場(chǎng)管理， led質(zhì)量，價(jià)格混亂，酒店led照明，區(qū)域保護(hù)不強(qiáng)，道路照明，我們希望規(guī)范市場(chǎng)、保護(hù)品牌。
■ 記者觀察
跨界產(chǎn)品始于代工
從消費(fèi)者的角度來(lái)看，燈具跨界做家具等外延產(chǎn)品，可以在燈具賣場(chǎng)直接看到燈具的效果，甚至有消費(fèi)者看到整體效果后怦然心動(dòng)，直接將燈具、與燈具搭配的家居產(chǎn)品一并買回家。這對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，也無(wú)疑為最好的效果。從品牌的角度來(lái)看，燈飾品牌跨界整體家居，無(wú)外乎希望靠延伸產(chǎn)品獲取更多的市場(chǎng)蛋糕。
燈具品牌跨界到其他家居用品，似乎并不容易。從目前市場(chǎng)上的燈具品牌跨界的產(chǎn)品來(lái)看，家用照明，一般有兩種途徑：代買或代工。
代買即燈具品牌從家具品牌處購(gòu)買適合與燈具產(chǎn)品相搭配的家居產(chǎn)品，然后整體配套賣給前來(lái)購(gòu)買燈具的消費(fèi)者，可以稱為“買手”模式。代工則是燈具品牌請(qǐng)其他家具工廠為自己生產(chǎn)專門的家具，僅在自己的燈具展廳內(nèi)銷售。
代工模式在家居行業(yè)并不陌生， led室內(nèi)照明，大自然床墊跨界家具產(chǎn)品也采用的是代工模式。但知名品牌在國(guó)家質(zhì)量抽檢中上黑榜的情況也很常見(jiàn)，酒店led照明，如何能保證代工質(zhì)量?袁仕強(qiáng)和北京自然木語(yǔ)商貿(mào)有限公司總經(jīng)理劉鋒均表示，品牌有條件后，或?qū)⒆约荷a(chǎn)外延產(chǎn)品，以保證產(chǎn)品質(zhì)量的可靠。
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