照明燈飾企業(yè)營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)突圍
文章來源:恒光電器
發(fā)布時間:2015-10-30
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面對照明燈飾行業(yè)所面臨的幾大難題，如何突圍？如何破局？我們的策略之一是：從理念到模式。那么，還有其他什么策略嗎？請看本文破局戰(zhàn)略：從方法到動作！
一、把握手機互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的“精準(zhǔn)營銷”大趨勢
當(dāng)下的營商環(huán)境，如果操作國內(nèi)市場，不進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，無異于死路一條。何謂精準(zhǔn)營銷？精準(zhǔn)營銷如何操作？簡而言之，可以歸納為“一個定義、四個步驟、兩種載體、一種思維”。
何謂精準(zhǔn)營銷？是指精確鎖定自己顧客群，以數(shù)據(jù)庫為基礎(chǔ)，商業(yè)照明，進(jìn)行一對一的溝通。傳統(tǒng)的精準(zhǔn)營銷，大抵只是說說而己，但基于IT技術(shù)為支持的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，可以精確的鎖定企業(yè)目標(biāo)客戶，這當(dāng)然不是天方夜譚，而是實實在在的可以落地的技術(shù)。
所以，CCC認(rèn)證，基于此，精準(zhǔn)營銷有四個必然的步驟，一是市場細(xì)分——精準(zhǔn)鎖定自己的目標(biāo)客戶。二是差別化利益——明確訴求自己獨一無二的利益點。三是尋找最佳的與目標(biāo)客戶的有效的接觸點。傳統(tǒng)的傳播上的接觸點，大多是些傳統(tǒng)媒介，而互聯(lián)網(wǎng)時代，有效的接觸點更包括微博、微信、手機APP、社區(qū)、QQ、專業(yè)網(wǎng)站等。四是引爆點——把消費者轉(zhuǎn)化為具體消費的過程。
所謂兩種載體，一種是指二維碼，另一種指APP（手機官網(wǎng)）。二維碼是消費者介入企業(yè)手機官網(wǎng)的入口。而APP則是企業(yè)與消費者深度溝通的平臺。
所謂一種思維，指當(dāng)下比較熱鬧的O2O思維。何謂O2O，簡而言之乃是線上線下一體化的推廣、體驗、消費、服務(wù)與結(jié)算。
二、產(chǎn)品與應(yīng)用突圍：移動互聯(lián)時代，CCC認(rèn)證，產(chǎn)品的突圍也是從三個層面:做價格，做價值，做解決方案
同質(zhì)化的產(chǎn)品以價格取勝，甚至不惜扮演價格屠夫的角色，在行業(yè)內(nèi)清理門戶。自然，這是大品牌，或者單品冠軍要做的事情。
差異化的產(chǎn)品做價值。以產(chǎn)品本身絕對的競爭力， led亮化工程公司，比如設(shè)計款式工藝性能等等，成為市場接受度最高，競爭對手爭相模仿的原創(chuàng)產(chǎn)品。
當(dāng)然，產(chǎn)品突圍的第三條道路是做解決方案。雖然企業(yè)未必有價格產(chǎn)品和價值產(chǎn)品，但是企業(yè)能明白終端用戶的痛點，基于所在行業(yè)的洞察力，能夠量身定做個性化的解決方案，LED-T5一體化燈管，也不失為一種好的競爭策略。
把握燈具智能化、集成化技術(shù)運用
隨著燈和燈具一體化的開發(fā)和應(yīng)用， led服裝照明，LED照明企業(yè)，以電子鎮(zhèn)流器為代表的照明燈具電子化技術(shù)迅速發(fā)展，各種集成化裝置和計算機控制系統(tǒng)對燈具和照明系統(tǒng)的應(yīng)用取得了顯著的進(jìn)步，燈具及照明系統(tǒng)在調(diào)光、遙控、控制光色等方面均有了很大的改善。
現(xiàn)代燈具的調(diào)光手段比以前更先進(jìn)，方便和靈活，除了在燈具中設(shè)置調(diào)光裝置和開關(guān)裝置外，還用帶集成化的紅外接收器或遙控的調(diào)光裝置對投光光源進(jìn)行調(diào)光，或者使用計算機進(jìn)行編程調(diào)光。這種調(diào)光方式適用于現(xiàn)在的吊頂改造，且現(xiàn)有的調(diào)光系統(tǒng)可對十個以下的不同場所同時實行無級調(diào)光和延時照明。
使用場景選擇器和光源及低壓照明系統(tǒng)一道工作，廠房照明，用通常的連線把靈活多變的照明設(shè)計和多點控制結(jié)合起來。這種場景調(diào)光器和遠(yuǎn)距離場景控制器可多路安裝，隨意組合，適用于會議室、博物館等場所，星級酒店照明燈具，方便、靈活、控制效果顯著。
利用計算機遙控臺和室內(nèi)電腦照明控制系統(tǒng)，可隨自然照明程度、晝夜時間和用戶的要求，恒光電器，自動改變室內(nèi)裝飾照明燈具光源的狀態(tài)，將整個照明系統(tǒng)的參數(shù)設(shè)置、改變和監(jiān)控通過屏幕實現(xiàn)。這種控制方法適用于賓館、商場等民用設(shè)施。
5. 打造照明與裝飾并重的“情景照明”
現(xiàn)代燈具正處于從“亮起來”到“靚起來”的轉(zhuǎn)型中，更強調(diào)裝飾性和美學(xué)效果。現(xiàn)代燈具的設(shè)計與制作運用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)，將古典造型與時代感相結(jié)合，體現(xiàn)了現(xiàn)代照明技術(shù)的成果。歐式裝修風(fēng)格一般選配水晶系列燈具，突出其豪華氣派。
復(fù)合式照明燈具發(fā)展的特點是：為了保證照明條件和視覺的舒適感，燈具大都配有各種系列成套的配件選擇，以便用戶根據(jù)需要自行調(diào)整。既強調(diào)個性，又強調(diào)與背景環(huán)境的協(xié)調(diào)。總之，反映現(xiàn)代燈具產(chǎn)品水平的重要標(biāo)志之一就是看其能否在協(xié)調(diào)整個環(huán)境的同時突出自己的特點和裝飾效果。
三、借助移動互聯(lián)網(wǎng)+的營銷突圍：借勢而飛
這個“勢”是指第三方平臺。我們說到平臺一般而言，LED球泡燈，多數(shù)指淘寶天貓這樣的大眾電商平臺。實際上，互聯(lián)網(wǎng)＋的第三方平臺， led服裝照明，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，比如家居建材行業(yè)的美樂樂、土巴兔、齊家網(wǎng)、安樂窩、家裝驛站等等都是第三方平臺。
流量在哪里平臺就在哪里，銷售和推廣就在哪里。所以微博、微信、sns平臺論壇等等，恒光電器，都是第三方平臺。未來隨著九零后，“蛋蛋后”成長起來，個性化需求將愈加明顯，細(xì)分市場的垂直平臺，將成為行業(yè)的主流平臺。淘寶和天貓可能會萎縮，甚至邊緣化，但會在大眾流通品類，無體驗類的品類上領(lǐng)先。
四、借勢渠道：由單店經(jīng)營模式向連鎖經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型
大店連鎖經(jīng)營早期只是一種區(qū)域現(xiàn)象，如今已經(jīng)得到大范圍的發(fā)展。重慶燈瑪特?zé)麸棥不瞻⒊瑹麸椀榷际沁B鎖經(jīng)營的典型代表。這種“合縱連橫”的經(jīng)營思路已經(jīng)成為大店發(fā)展的長遠(yuǎn)之計。
一般而言，連鎖店經(jīng)營很多都是當(dāng)?shù)氐幕舸髴簦涿鎸Φ南M群不僅有高端工程項目，也有別墅、高檔會所。照明行業(yè)的后起之秀“企一照明”便是以鎖定這類照明連鎖渠道（花燈大戶）短期內(nèi)異軍突起的典型。因此，技術(shù)資訊，開發(fā)區(qū)域連鎖，是企業(yè)進(jìn)入流通渠道上量的必然選擇。
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