以電商之名 看照明營銷新格局
文章來源:恒光電器
發(fā)布時間:2014-04-14
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2014年是照明行業(yè)渠道爭奪關(guān)鍵的一年，對于廠家如此，對于經(jīng)銷商亦如此，綠色照明，當(dāng)前市場可謂混亂至極，同時又面臨著強大的機(jī)遇。一方面是傳統(tǒng)渠道優(yōu)勢的逐漸暗淡，利潤的下降以及民眾對于LED產(chǎn)品的低認(rèn)知度，導(dǎo)致LED燈具 “叫好不叫座”的窘境;一方面，禁白規(guī)定和環(huán)保理念帶來的契機(jī)，醫(yī)院led照明，以及民用市場乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的巨大蛋糕都散發(fā)著誘人的香氣。
此外，工程渠道、分銷渠道的疲軟和乏力， led亮化工程，以及電子商務(wù)的熱度空前高漲也刺激著經(jīng)銷商們的神經(jīng)，歐普、洲明翰源等成功者的步伐促使著電商渠道前進(jìn)，但看看身邊的例子，虧本的卻也比比皆是，其高額的推廣費用壓得人喘不過氣來，于是我們不禁要問，工程照明，LED照明產(chǎn)品的電商時代來臨了嗎?
帶著這樣的疑問，推出了全年系列活動之照明經(jīng)銷商沙龍，旨在提供一個照明營銷渠道的交流平臺。渠道為王，是當(dāng)前照明人非常認(rèn)同的一句話，究竟如何打響渠道戰(zhàn)，如何收獲意想不到的驚喜?照明經(jīng)銷商沙龍將與您一同探討。
走入尋常百姓家，讓LED燈具價格更親民化，是LED照明生產(chǎn)商孜孜不倦的追求，但是為了親民而親民，忽視了產(chǎn)品的質(zhì)量，這種親民反而變質(zhì)，得不償失。
走訪建材市場發(fā)現(xiàn)，品牌LED燈泡價格還是處于“云端”，飛利浦9瓦LED球泡售價74元一個，行業(yè)資訊，歐司朗9瓦LED球泡促銷價49元一個，而這樣的價格還是政策補貼和促銷后的價格，比起幾塊或十幾塊的白熾燈，這些LED燈泡價格顯然讓普通消費者望洋興嘆。但是一分價錢一分貨，這些大品牌的LED燈泡的價格雖然偏高，口碑，但卻有過硬的質(zhì)量保證。而中山古鎮(zhèn)的一些廠商為了搶占市場份額，用質(zhì)量來換價格，走入了惡性競爭的漩渦，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品將貨就價，LED-T5一體化燈管，令消費者大失所望，結(jié)果嚴(yán)重地阻礙了LED照明的推廣，形成惡性循環(huán)。
任何新事物的出現(xiàn)都將經(jīng)歷一個慢慢接受和消化的過程，過于急功近利只會偷雞不成蝕把米，要讓LED燈具真正實現(xiàn)親民化，我們需要在技術(shù)上不斷突破，在成本上減少浪費，給消費者一個真正的“合理價”。
“電商不做是死，，做差了也是死。”聽這話覺著有點道理，但好像也非如此絕對。毋庸置疑，時至今日誰也不能忽視電商渠道，照明行業(yè)電商方興未艾，能把電商做活不虧是照明企業(yè)的“及格線”。但是往往很多企業(yè)，產(chǎn)業(yè)資訊，特別是較大企業(yè)，企業(yè)資訊，看到別人在電商渠道賺了錢，也躍躍欲試，殊不知還沒搞清楚自身狀況，到最后還是停滯不前甚至影響線下渠道的業(yè)績。
看別人賺錢容易，自己賺錢不易，且看且分析。電商對于以線下渠道為主的企業(yè)來說，既能打通新渠道，又不沖擊線下經(jīng)銷，電商還是要與線下經(jīng)銷渠道進(jìn)行分工。作為信息技術(shù)時代線下商品與服務(wù)的線上補給與新品宣傳，電商要結(jié)合線下渠道經(jīng)營分析情況，適度地進(jìn)行線上調(diào)整。
根據(jù)以往經(jīng)驗，開年的第一季度常被企業(yè)歸為淡季，也是一個總結(jié)和展望的階段。在調(diào)整的同時，也對本年度所定下來的目標(biāo)做沖刺的準(zhǔn)備。業(yè)績出爐，有喜有憂。下滑的，許是在蓄勢待發(fā)，國內(nèi)資訊，做長遠(yuǎn)的規(guī)劃。而縱觀LED照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也顯露出淡季不淡的趨勢。
淡季不淡反旺，今年第一季度的行情，很大程度是來自市場需求的全面啟動， led室內(nèi)照明，和各大LED廠商對照明渠道的重視全所未有，行業(yè)資訊，渠道之戰(zhàn)一觸即發(fā)，成為一場非打不可的硬仗。
開春以來，在眾多實力照明企業(yè)中，我們發(fā)現(xiàn)他們把今年的戰(zhàn)略重心放在了渠道商，都在厲兵秣馬、廣招英雄、整合資本，意欲在渠道領(lǐng)域一決雌雄。現(xiàn)在看來，口碑，也取得了不錯的成績。
經(jīng)銷商作為市場的最前線，最先感知“人間冷暖”，也更能看透“世態(tài)炎涼”。淡季的經(jīng)銷店內(nèi)“門可羅雀”也許對著些久經(jīng)沙場的經(jīng)銷商們來說也已見怪不怪了。而今，LED照明的火熱現(xiàn)象，對于企業(yè)和經(jīng)銷商來說是機(jī)會也是挑戰(zhàn)。需要決策者必須掌握渠道變化的規(guī)律，及時調(diào)整戰(zhàn)略方向。否則，力氣使得越大，質(zhì)量，自己受到的傷害就越大。