吐槽：LED照明行業(yè)招商那些事兒

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2014-03-20

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 1.資源。商家資源是有限資源，不挖不搶，不叫招商。企業(yè)招商的實質就是搶奪商家資源。所以不僅要有實力，還要有方式和手段。

2.坐商還是行商?太多的商家喜歡坐在店里坐等消費者上門。而消費者要么是在家等商家來推銷，就是要在去往商家的路上。等不一定會碰面，去不一定會成交，但不去不等肯定見不著面。所以廠家既要建店也要養(yǎng)業(yè)務員，既要做坐商也要做行商。行商要靠業(yè)務員的資源優(yōu)劣和多少、業(yè)務員綜合能力，坐商則要看店面的位置、裝修、門店導購水平等。

3.如何獲得消費者青睞?建材行業(yè)品牌眾多、競爭激烈，就目前的市場來說，建材家居行業(yè)絕對是買方市場，消費者大多數時候處于優(yōu)勢地位，具有更多的談判籌碼。打個比方說，消費者都猶如一個儀態(tài)萬方的千金小姐，沒財沒貌是很難打動她的。就算有財有貌(類比軟硬實力)，酒店led照明，綠色照明，還要幽默風趣(類比招商噱頭，國際資訊，如促銷、獲利前景、企業(yè)愿景等)，懂得適時抓住機會取悅對方，大功率led照明，才能獲得青睞。

4.營銷人員在營業(yè)中的地位。有經驗的營銷人員就像“白富美”，追求的人很多;偶爾跳槽的營銷人員就像離過一次婚的男人，還算個寶，但跳得多了，會變成草。真正的跳槽高手，店鋪照明，工程照明，懂得控制跳槽的次數。營銷人員與企業(yè)之間很難保持忠誠，多數時候是看外面的利益誘惑夠不夠大。老板們應該明白這樣一個道理：營銷人員跳槽意味著其他企業(yè)將有挖走自己潛在消費者的機會，國內資訊，也就等于要減少一部分銷量。從這個角度來說，一些企業(yè)是被跳槽“跳”死的。所以，行業(yè)資訊，企業(yè)要千方百計留住人。

5.品牌知名度對銷量的影響。知名的企業(yè)品牌就像“高富帥”，求的人很多，所以可以隨自己的喜好挑選意中人。因此打造品牌知名度顯得尤為重要。當郎才女貌般的廠商“婚姻”關系確定后，并非就此一勞永逸，就像經營婚姻和家庭一樣，持續(xù)的品牌打造仍將貫穿企業(yè)經營的始終(其內容包括持續(xù)的行業(yè)品牌和大眾品牌打造、伴隨企業(yè)產品和技術升級的品牌形象升級、企業(yè)綜合實力的不斷提升、企業(yè)從產品制造者向標準制定者和文化輸出者的身份轉變等)。

6.關于營銷成本。合理的營銷投入是增加銷量的方式。而過高的營銷成本最終要么將附加在產品價格上，要么導致企業(yè)盈利不足甚至虧本。后者對企業(yè)不利，而兩者對商家都沒有好處。廠家為追求銷量，不斷以各種優(yōu)惠政策刺激商家突擊下單，而且形成企業(yè)之間你追我趕的形勢，設計，這是一種畸形的促銷，國際資訊，實質上大多數只是產品倉庫的轉移，而不一定形成真正的商家對消費者的銷售。能不能換種方式做促銷?比如精準度極高的微信營銷。

7.營銷過度的弊端。節(jié)日促銷已經成為建材家居行業(yè)促銷的特色，營銷過度首先增加了企業(yè)的成本，其次，讓商家形成“優(yōu)惠依賴癥”，造成了“無促不銷”的局面。

8.關于網絡營銷。當前及其火爆的微營銷席卷每一個行業(yè)，國際資訊，建材家居業(yè)也沒能處身事外， led室內照明，不少的建材市場、生產廠家、經銷商都開設了自己的微信公眾平臺，并借助微營銷平臺直接賣產品。就是在這種微營銷趨勢不可阻擋之時，仍有一部分鼠目寸光的人還在堅持傳統(tǒng)的營銷模式，不久之后，大格局已定，短淺的人必敗。所以，還是提早未雨綢繆吧。

9.綜合實力建設的重要性。廠家除了大手筆投入品牌推廣以及以優(yōu)惠政策招商和促銷外，要形成真正的、持續(xù)穩(wěn)定的銷售，還要回到銷售的本質上來，即回到以產品為紐帶的廠家綜合實力建設上來，電工照明，如產品和技術研發(fā)、品牌知名度打造、代理政策的設定、服務水平的提高等， led質量，總之，是個復雜的系統(tǒng)活兒，恒光電器，一樣都不能少。