市場(chǎng)更透明 LED銷售模式將被徹底顛覆
文章來(lái)源:恒光電器
發(fā)布時(shí)間:2014-04-22
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由于LED顯示屏是非標(biāo)產(chǎn)品，工程照明，且?guī)в泄こ绦再|(zhì)，所以在過(guò)去LED顯示屏企業(yè)都是封閉式的環(huán)境中成長(zhǎng)和銷售。這也就造成產(chǎn)品型號(hào)亂，質(zhì)量亂，價(jià)格亂等一系列問(wèn)題。一個(gè)不到300億的市場(chǎng)容納了2000多家企業(yè)，利潤(rùn)空間相對(duì)較大。承接定單主要靠銷售員的公關(guān)能力，操作能力。然而移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的到來(lái)，徹底改變了LED顯示屏行業(yè)的封閉模式。現(xiàn)在客戶需要LED顯示屏?xí)r，隨時(shí)隨地，照明產(chǎn)品，家用照明，幾秒種就可以查到公司， led戶外照明，產(chǎn)品，價(jià)格等，一切都是透明的。
公司綜合實(shí)力的透明化， led室內(nèi)照明，以前信息的不對(duì)稱，確保了一個(gè)不到300億的LED顯示屏行業(yè)，工程照明，容納的2000多家企業(yè)都有利可圖。客戶獲取LED顯示屏供貨廠家的資料不暢通。影響客戶決策的主要是與之溝通的銷售員，合同是在推杯換盞中搞定。移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，顯示屏公司的規(guī)模，案例，銷售額，品質(zhì)品牌等綜合實(shí)力完全是透明的，客戶有足夠的信息去核實(shí)和驗(yàn)證真實(shí)的情況。這時(shí)LED顯示屏行業(yè)中規(guī)模最大的幾家企業(yè)首先會(huì)成為客戶選中的目標(biāo)。
價(jià)格的透明化：價(jià)格透明化(非價(jià)格戰(zhàn))成移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代對(duì)LED顯示屏行業(yè)最大的沖擊，LED-T5一體化燈管，在一個(gè)型號(hào)很亂的LED顯示屏市場(chǎng)中，真正主流的型號(hào)也只有幾種，室外主要是P16和P10。室內(nèi)的主要是P6，P4。之前LED顯示屏價(jià)格并不透明，主要是生產(chǎn)企業(yè)沒(méi)有公開(kāi)價(jià)格，所以在網(wǎng)站上很難查到報(bào)價(jià)，而現(xiàn)在隨著行業(yè)中一些企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)張，開(kāi)始實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化批量生產(chǎn)，價(jià)格公開(kāi)透明成為可能。一旦LED顯示屏價(jià)格透明，整個(gè)行業(yè)的銷售模式將被徹底顛覆。
企業(yè)口碑透明化：香港海逸君綽酒店LED顯示屏著火，3c認(rèn)證，楊州體育館舞臺(tái)屏倒塌，北京租賃客戶組團(tuán)退貨等， led商業(yè)照明，事發(fā)后立即傳遍整個(gè)LED顯示屏行業(yè)，大功率led照明，移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代無(wú)疑將企業(yè)“赤裸裸”的展現(xiàn)在人們面前。大公司更是如履薄冰，怕“一世英名毀于一單(旦)”。
當(dāng)前LED顯示屏價(jià)格繼續(xù)下降，CE認(rèn)證，同比2011年降幅在15%-20%。其原因在于擁有實(shí)力的大廠商希望通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)將部分中小規(guī)模廠商淘汰。后續(xù)淘汰的這些企業(yè)關(guān)于產(chǎn)品的售后令人擔(dān)憂，家用照明，價(jià)格戰(zhàn)的背后更能反映產(chǎn)品質(zhì)量與品牌價(jià)值。近年來(lái)由于LED技術(shù)進(jìn)步，顯示屏色彩艷麗、省電、壽命長(zhǎng)、環(huán)保、易于維護(hù)等優(yōu)點(diǎn)更加突出，室外照明，LED顯示屏被廣泛應(yīng)用在景觀、廣告和其他戶外顯示，尤其大型LED顯示屏大量出現(xiàn)在機(jī)場(chǎng)、車站、圖書館、體育館和各大城市的商業(yè)中心。
國(guó)內(nèi)外大型體育場(chǎng)館的修建必然需要高端大型LED顯示屏，也將促進(jìn)大型LED顯示屏的國(guó)內(nèi)需求和出口。在商業(yè)廣告上，一是建筑物屋頂廣告牌，店鋪照明，另一個(gè)是機(jī)場(chǎng)沿線的大型廣告牌，都有極大的運(yùn)用，改變了以往該類廣告牌內(nèi)容不宜更新的缺點(diǎn)，大大提高廣告投放量和投放效率。在剛結(jié)束的2013年廣州LED展會(huì)上，從展會(huì)人流量與各廠參展展示產(chǎn)品的積極性來(lái)看，業(yè)內(nèi)表示，2013年，LED顯示屏將繼續(xù)發(fā)展，市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)步增長(zhǎng)。
隨著市場(chǎng)的發(fā)展，LED顯示屏客戶的需求也越來(lái)越個(gè)性化，多樣化。作為企業(yè)在LED顯示屏行業(yè)的整合過(guò)程中，只有加強(qiáng)自己的技術(shù)實(shí)力，LED照明企業(yè)，生產(chǎn)出更能符合客戶需求的高質(zhì)量產(chǎn)品。