論照明區(qū)域性展會之價值所在
文章來源:恒光電器
發(fā)布時間:2013-10-21
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在世界范圍來看，設計,，規(guī)格最高的照明展仍然是德國法蘭克福照明展,，LED照明企業(yè)，是全球照明品牌展示的圣殿,；檔次最高,、最有含金量的燈飾展是意大利米蘭展。每當開展的時候,，全球燈飾廠商趨之如騖,；其次是香港燈飾展和古鎮(zhèn)燈博會。不過,，照明方案,，如今這兩個展會也基本成為LED展，特別是古鎮(zhèn)燈博會，9成已被LED廠家占據(jù),。古鎮(zhèn)的傳統(tǒng)優(yōu)勢花燈,，設計，已經(jīng)漸漸消失,。
其它的展會,，無論是北京、上海,、天津還是深圳,、成都，LED照明工程,，目前都沒有形成全國性的影響,，也沒有什么壓倒性的優(yōu)勢,。也就是說,，這些展會已經(jīng)成為名符其實的區(qū)域展。當然,，將來這些展會的力量對比將發(fā)生怎樣的變化,，我們現(xiàn)在還不能一口咬定。
筆者認為,，LED照明工程,，每個樞紐城市都應該至少有一個規(guī)模可觀的大區(qū)域照明展,，質(zhì)量,，恒光電器,照亮您的生活，每個省級城市都應該至少有一個省級照明展,，這是由市場需求和產(chǎn)業(yè)需求決定的,。但有個現(xiàn)象值得一提，目前很多省,、市,、自治區(qū)都有多個照明展，所以做起來就很累,。事實證明,，只有在各省、市,、自治區(qū)排第一的照明展才能活得比較滋潤,，只有像光亞展這樣的超級專業(yè)展才能活得超級滋潤。
區(qū)域展存在的價值是什么,？它是展示強勢品牌和新銳品牌在當?shù)貙嵙Φ睦鳎?a href="http://www.scotled.com/chanpinzhongxin/leddownlight/downlight.html">LED射燈,，是做強產(chǎn)業(yè)、做深產(chǎn)業(yè)鏈的引擎、助推劑和整合器,，因此,，區(qū)域展辦好了，意義深遠,。
照明企業(yè)擴大品牌知名度和品牌占有率的主要途徑和手段分別是：開店,、投放廣告、參展,。要想獲得快速擴張,，參展是最有效的手段，可以強化和鞏固老客,，可以招攬和聚集新客戶,。通常來講，相較于投放戶外廣告,，參展的效果來得更快,、更有聚集效應。
當然,，前提是,，LED照明工程，恒光,，這個展覽要辦得有影響力,，照明方案，并使其成為一個資源整合的平臺,；關(guān)鍵是,，怎么參，怎么展,，展什么,，恒光，怎樣展出特色,。上期我們的營銷沙龍已經(jīng)把這個話題討論得很透,，這里就不再贅述了。
那么,，LED射燈,，質(zhì)量，媒體跟展會結(jié)合,，又會產(chǎn)生什么樣的變化呢,？從本質(zhì)上來講，展會是媒體,，媒體也是展會,。但二者一結(jié)合,，效果就發(fā)生了質(zhì)的變化。
首先是資源發(fā)生了變化,。媒體+展會,，兩家的資源變成了一家的資源，兩家的平臺也疊加了起來,。其次是策劃能力發(fā)生了變化,。通常情況下，展會的策劃能力是不及媒體的（特別是區(qū)域展）,，一旦媒體融入展會,，就為展會插上了翅膀。再次,，整合能力也發(fā)生變化,。媒體的整合優(yōu)勢+展會的整合優(yōu)勢，無疑形同核爆炸,，張力空前巨大,。最后也帶動附加值發(fā)生變化，客戶可以數(shù)倍受益,。