創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式 傳統(tǒng)LED企業(yè)應(yīng)渠道革新

文章來(lái)源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2013-10-21

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 2012年LED行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，眾多l(xiāng)ed企業(yè)尋求經(jīng)營(yíng)突破口。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)通過(guò)對(duì)LED行業(yè)的深入分析，LED照明品牌，質(zhì)量，認(rèn)為L(zhǎng)ED行業(yè)的前景依然光明，恒光，現(xiàn)階段企業(yè)的突破口首先要加快產(chǎn)品的研發(fā)，質(zhì)量，降低成本，提高競(jìng)爭(zhēng)力，恒光電器，其次是創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式。

        產(chǎn)品研發(fā)改進(jìn)非一朝一夕之事，但是創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式卻可立即辦到。綜合分析所有營(yíng)銷渠道，設(shè)計(jì)，LED行業(yè)的最佳突破口在于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，而這一分析結(jié)果與國(guó)家半導(dǎo)體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟(CSA)副秘書(shū)長(zhǎng)付強(qiáng)的看法不謀而合：“LED行業(yè)需要新的發(fā)展模式來(lái)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。針對(duì)信息和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展帶來(lái)的銷售模式的變革，傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)積極開(kāi)辟電商渠道。”付強(qiáng)在接受媒體采訪時(shí)這樣說(shuō)到。而根據(jù)淘寶平臺(tái)LED熱銷產(chǎn)品的龐大與多面化從側(cè)面證實(shí)了LED行業(yè)進(jìn)駐電商平臺(tái)的可行性。另外據(jù)淘寶天貓的LED銷售數(shù)據(jù)顯示，LED射燈，飛利浦、、松下等善于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的公司成為了LED網(wǎng)絡(luò)銷售的佼佼者。

        傳統(tǒng)的LED營(yíng)銷模式多靠燈飾店進(jìn)行銷售，恒光，而這一銷售模式有很強(qiáng)的地域局限性。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅沒(méi)有這方面的限制，其信息全球化更能促使企業(yè)的品牌影響力擴(kuò)散到全世界，而這恰恰迎合了當(dāng)前中國(guó)LED產(chǎn)業(yè)出口發(fā)展的新趨勢(shì)。不僅如此，LED網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的崛起很大程度上受消費(fèi)人群變化的影響。據(jù)百度指數(shù)分析，LED主要關(guān)注人群為20到40年齡的人群。

        相比傳統(tǒng)線下渠道，電商渠道推廣的產(chǎn)品成本更低，信息流通更快。不僅如此，恒光電器,照亮您的生活，隨著80、90后因特網(wǎng)一代逐漸成為消費(fèi)群體，接受信息的方式多為互聯(lián)網(wǎng)。但目前國(guó)內(nèi)超過(guò)95%以上的傳統(tǒng)照明渠道并沒(méi)有大面積銷售led燈具產(chǎn)品，少量線上平臺(tái)銷售的只有少數(shù)品牌少量款式的led燈泡。面臨渠道短缺的現(xiàn)狀，許多對(duì)led照明燈具有需求的消費(fèi)者只能轉(zhuǎn)而在網(wǎng)上尋找產(chǎn)品，由此推動(dòng)了LED燈網(wǎng)購(gòu)的熱情，而客戶的互聯(lián)網(wǎng)搜索習(xí)慣使得LED網(wǎng)購(gòu)領(lǐng)域蘊(yùn)含著無(wú)限商機(jī)。

        當(dāng)電商趨勢(shì)變清晰后，恒光電器，眾多LED企業(yè)開(kāi)始布局網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。2013年伊始，LED渠道戰(zhàn)除了經(jīng)銷商、工程、專賣店這三大渠道外，照明產(chǎn)品，新添了一個(gè)新渠道，那就是電商平臺(tái)，如：清華同方、洲明科技、上舜照明等。、照明、等這些從傳統(tǒng)燈飾轉(zhuǎn)型的照明企業(yè)對(duì)電商平臺(tái)進(jìn)行了重點(diǎn)布局。有業(yè)內(nèi)人士稱開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)渠道是LED 行業(yè)實(shí)現(xiàn)整體轉(zhuǎn)型升級(jí)的突破口， 而2013年將是LED產(chǎn)業(yè)步入互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的新紀(jì)元。

        迎合時(shí)代發(fā)展變化是商人取得成功的基本條件。在電商盛行時(shí)期，許多LED企業(yè)開(kāi)始組建自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，自建銷售網(wǎng)站或者入駐電商平臺(tái)。雖然如此，但是許多企業(yè)最后卻發(fā)現(xiàn)效果微乎其微。自建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生了一系列的問(wèn)題。其中的主要問(wèn)題是組建一支能夠真正幫助企業(yè)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的團(tuán)隊(duì)需要較長(zhǎng)時(shí)間，LED天花燈，設(shè)計(jì)，所需費(fèi)用極其龐大。在這樣的情況下，LED照明工程，通過(guò)外包讓專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)幫助企業(yè)打響品牌成了開(kāi)拓互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的最好途徑。