“市場匯”：2013年LED照明之華北,、西北市場
文章來源:恒光電器
發(fā)布時間:2014-01-09
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2013年,，LED照明市場蓬勃發(fā)展，照明方案,，各大品牌不斷掀起渠道爭奪戰(zhàn),。2013年照明市場最熱的話題是建立品牌影響力、深耕渠道,。2013年,，各地賣場不斷涌現(xiàn)，商戶共謀出路,。2013年,，西北、華北的市場交出了一張怎樣的答卷呢,？
北京 照明燈飾市場讓人又愛又恨
2013年,，北京照明燈飾市場整體呈現(xiàn)混雜,、紛亂的態(tài)勢，具體表現(xiàn)在各企業(yè)紛紛搶占渠道,，產(chǎn)品價格一降再降,，廠家、商家都忙得不亦樂乎,。2013年,，北京市場LED照明產(chǎn)品銷量所占比例占整個市場的60%，整體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還是以古鎮(zhèn)低價產(chǎn)品為主,。市場以價格為導(dǎo)向,，傳統(tǒng)照明品牌唱主角，優(yōu)質(zhì)新生LED企業(yè)渠道拓展艱難,。
2013年,，各大LED品牌在市場上發(fā)起了渠道搶奪戰(zhàn)，對當(dāng)?shù)厥袌霎a(chǎn)生了非常大的影響：一,、促使LED市場容量上升,，產(chǎn)品價格下降迅速，與傳統(tǒng)照明相比,，LED價格競爭優(yōu)勢提升,；二、使本來受電商沖擊的傳統(tǒng)渠道雪上加霜,；三,、產(chǎn)品質(zhì)量、調(diào)價不補差,、同質(zhì)化嚴重等問題讓商家普遍反映生意不好做,；四、盡管整體銷量下降,，但LED所占銷售比例大幅增加，市場接受度大幅提升,。慘烈的價格戰(zhàn),、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重所帶來的好處是加速行業(yè)洗牌和LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展的進程。
北京歷來是照明廠家又愛又恨的戰(zhàn)場,，也最難攻克,，2013年的情況尤甚。究其原因,，主要是LED現(xiàn)階段發(fā)展存在很多弊病,，導(dǎo)致商家無從下手：對價格的畏懼、對產(chǎn)品質(zhì)量的憂慮,、對好產(chǎn)品的期待,、對廠家的挑剔等,。
2013年，北京市場表現(xiàn)優(yōu)秀的LED照明品牌排名如下：飛利浦,、,、歐普、,、松下,、·、歐司朗,、朗士,、西頓、長方,、木林森,。
河北 絕對強勢品牌尚未出現(xiàn)
2013年，河北照明燈飾市場整體的發(fā)展不是太好,，主要是目前市場處于轉(zhuǎn)型期,，LED天花燈，從傳統(tǒng)照明向LED照明過渡,，幾乎所有河北的照明燈飾商家都有銷售LED產(chǎn)品,，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，導(dǎo)致市場混亂,。
在渠道方面,，LED照明對傳統(tǒng)照明的沖擊相當(dāng)大，自從LED涉足照明行業(yè)以來,，沒有了以前所謂的大商家,、大物流，所有的商家都在同一起跑線上,，誰能抓住先機,，就能把握整個行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢，贏得市場,。
目前,，LED行業(yè)還處于不成熟的階段，市場混雜,、價格混亂,，最終受傷害的是消費者，所以當(dāng)務(wù)之急是國家出臺相關(guān)LED產(chǎn)業(yè)的政策及規(guī)范標準,，使LED照明行業(yè)能規(guī)范,、有序的發(fā)展。
在當(dāng)前的LED照明行業(yè)里,，還沒出現(xiàn)絕對強勢的LED品牌,，所有的LED企業(yè)都是在摸索中前進,。相對來說， led室內(nèi)照明,，在商照領(lǐng)域做得比較好的品牌有：木林森,、國星光電、企一,、勤上,、特優(yōu)仕、韜播,、·,、歐普、等,；而在家居領(lǐng)域做得比較好的品牌有：開元,、大豐、琪朗,、吉豪,、歐普、,、皇家玫瑰,、綠豹、金枝玉葉等,。
2013年,，河北省成立了河北省照明電器協(xié)會，旨在促進河北省照明行業(yè)的發(fā)展,。由于此前河北一些商場或者辦公地區(qū)偶爾發(fā)生火災(zāi),，致使人民群眾生命財產(chǎn)受到嚴重威脅，河北省照明電器協(xié)會將在產(chǎn)品質(zhì)量把控上狠下功夫,，只要進入河北省的品牌,，都要嚴格按照省質(zhì)量監(jiān)督局的條款條例，LED球泡燈,，并接受質(zhì)量監(jiān)督局的嚴格質(zhì)量檢測,，對不合格的產(chǎn)品一律清除出河北省市場，防患于未然,。
天津 市場漸趨成熟
天津的照明燈飾市場跟北京、上海,、重慶三個直轄市的市場比起來是比較落后的,，行業(yè)發(fā)展也很慢。目前,，天津的照明燈飾市場規(guī)模較小,，水平不高,。照明燈飾店面都依附在一些綜合市場里，只有兩三個相對專業(yè)的燈具城,。而天津作為一個直轄市,，未來市場的發(fā)展?jié)摿κ蔷薮蟮模S著LED照明的發(fā)展,，盡管南方燈具城目前正處于逐步萎縮的階段,，但新建的梅江家居燈飾城將會給天津市場帶來更多新的元素。
2013年,，各大LED品牌在市場上發(fā)起的渠道搶奪戰(zhàn),，商業(yè)照明，對天津市場的沖擊較大,，有實力的大品牌在市場上不斷地做推廣,，使得市場漸趨成熟。在此期間,，一些高端品牌盡管在宣傳上下了很大功夫,，工程照明，銷售情況卻不是很理想,。一段時間過后,，產(chǎn)品的價格逐漸下降，大品牌產(chǎn)品銷量有所提升,，最終會把低端產(chǎn)品的市場搶過來,，小品牌開始退市，市場漸趨成熟,。
在LED照明市場上比較活躍的品牌有雪萊特,、史福特、鴻雁等,。雪萊特在天津舉行了兩場招商會,，均取得了不錯的成績，同時發(fā)展二級代理商,、五金,、商超等渠道，渠道建設(shè)逐步完善,。史福特在2013年9月12日舉行了新品上市發(fā)布會,，與各大物流中心簽約，也是動作頻頻,。而鴻雁在2013年12月初在天津展開了集中作業(yè),，作業(yè)人員駐扎天津開拓市場，產(chǎn)業(yè)資訊,，為下一步工作夯實了堅定的基礎(chǔ),。
內(nèi)蒙古 新老賣場共謀出路
每年年末盤點,，總會有一些生猛鮮活的關(guān)鍵詞可以為過去的一年總結(jié)。對于內(nèi)蒙古的照明燈飾商戶來說,，很難再找到一個“好詞”來總結(jié)2013年的生意,。
“生意一天比一天難做”，這是商戶們眾口一詞的口頭禪,。
“這個市場連個停車位也找不到”,、“市場里交通管理太亂了，車亂停,，等買完東西車都沒法開走了”,、“市場連點宣傳都不做，怎么吸引顧客過來,？”……曾經(jīng)讓商戶們賺得盆滿缽盈的市場一下子怎么會有如此多的詬病呢,？內(nèi)蒙古燈飾賣場的先行者之一——潤宇家居建材城如此，另外一家專業(yè)的燈飾賣場——欣安燈飾城,，情況也如此,。
據(jù)記者調(diào)查，金盛家居,、居然之家,、紅星美凱龍等新市場的生意比老市場的還差。其中金盛國際,、居然之家開業(yè)已有三年,，紅星美凱龍的燈飾部分2013年10月開張。這些市場從軟硬件設(shè)施上比潤宇家居建材城,、欣安燈飾城,、元和燈飾城等都要好，節(jié)能與環(huán)保,，但生意更差,。甚至有商戶反映，來的顧客還沒有市場里的店員多,，這是為什么,？新市場有很多老市場沒有的優(yōu)勢，唯一在聚攏人氣上敗給了老市場,。其實,，老市場的客戶基本都是那些做工程的。而做家居零售的商戶,，都處于一種吃不飽,、餓不著的狀態(tài)。
顯然，市場行情不好,，新市場不斷出現(xiàn)，內(nèi)蒙古市場便處于“僧多粥少”的地步,。盡管如此,，新市場還在建，如紅星美凱龍,、居然之家在建二期等,，它們招商的觸角同時伸向了燈飾領(lǐng)域，情況十分嚴峻,！
據(jù)了解,，一些老市場的商戶因為生意不好也去考察過新市場，看下能否有機會改善生意,，但最后他們得出的最終結(jié)論是：“動還不如不動”,。“不動”的話,，一些熟悉的客人過來,，勉強支撐生意。
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