LED照明行業(yè)“潛規(guī)則”知多少？
文章來源:恒光電器
發(fā)布時間:2014-08-07
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潛規(guī)則就是左右互搏術(shù)
下面我們?yōu)榇蠹页尸F(xiàn)工程招標、政府補貼以及專利認證中的“貓膩”。照明行業(yè)中左手換右手的游戲，利弊孰輕孰重？最后的贏家又會是誰？
工程招標：關(guān)系勝于資質(zhì)
LED照明行業(yè)發(fā)展至今，工程渠道依然是LED照明產(chǎn)品推進市場的主要渠道。與零售、批發(fā)經(jīng)銷商渠道相比，工程照明，工程渠道量大、利潤較高，有利于企業(yè)的品牌推廣，對企業(yè)有較高的影響力。但據(jù)相關(guān)業(yè)內(nèi)人士透露：“戶外照明工程屬于市政工程，都會利用政府的關(guān)系，不可能只讓一家做，其它家都不能做，這里面有很多的‘潛規(guī)則’。”
據(jù)了解，在中國，一項工程所涉及的單位或?qū)用婧芏啵袠I(yè)主、建筑設(shè)計方、工程施工方、照明與室內(nèi)設(shè)計方等等。在建筑材料產(chǎn)品購買決策時，誰擁有絕對的拍板權(quán)？誰都無法給出確切的答案，可以說，至今這些責權(quán)關(guān)系還不明朗。
事實上，工程渠道對企業(yè)實力要求比較高，包括對企業(yè)自身的要求就有“重大項目的工程案例、要有國家檢測機構(gòu)出具的檢測報告、產(chǎn)品認證資質(zhì)”等一些必要的資質(zhì)。但是，有調(diào)查顯示：廣東企業(yè)家60%的精力在做關(guān)系，10%用于生活，真正干工作才有30%的精力。可見，節(jié)能與環(huán)保，企業(yè)要在行業(yè)中發(fā)展好首先就要“關(guān)系好”，過硬的關(guān)系往往能使企業(yè)的發(fā)展“錦上添花”。
對此，有行業(yè)人士分析稱，規(guī)避招標、虛假招標、圍標串標，從LED招標來看，無論是政府采購還是工程建設(shè)項目等，往往剛進入招投標環(huán)節(jié)就在官商勾結(jié)之下，車間照明，通過肆意操縱投標，形成牽涉面廣且嚴密的腐敗鏈條，很多制度規(guī)章因此形同虛設(shè)。與此同時，LED招投標中涉及的腐敗行為趨向隱蔽，而現(xiàn)有法律法規(guī)滯后等因素導致監(jiān)督查處面臨困境，亟待引起有關(guān)部門重視。
財政補貼：不好玩的高級“玩意兒”
近日，“周永康事件”被炒得火熱，回顧習近平主席去年年初在中紀委全會上說的話，對于官員的不正之風和腐敗問題，LED筒燈，從嚴治黨，懲治這一手決不能放松。要堅持“老虎”、“蒼蠅”一起打。但對于LED行業(yè)來說，仿佛政府工程招標、財政補貼等已成為業(yè)內(nèi)人士繞不開的“潛規(guī)則”。
“1臺MOVCD（LED芯片生產(chǎn)機器）可獲得上千萬的補貼，國內(nèi)某企業(yè)購進百余臺MOVCD，卻放在倉庫里睡覺。”一位不愿具名的LED業(yè)內(nèi)人士向記者透露。以此推算，該廠家可獲得政府補貼高達10億。“說白了就是賺政府的錢。”業(yè)內(nèi)人士表示，靠補貼生存已經(jīng)成為了行業(yè)的一個潛規(guī)則。
據(jù)了解，各地競相出臺的LED投資規(guī)劃和在建產(chǎn)能已經(jīng)遠超出市場的實際需求， LED置換工程，以投資最熱的LED藍寶石襯底為例，其在建項目產(chǎn)能達10100萬片/年，而中國當前實際需求量僅為685萬片，尚不足產(chǎn)能的1/10。而這還沒有將進口數(shù)量計算在內(nèi)。
為什么在LED行業(yè)里，各種政府工程、招標、補貼等方面往往會發(fā)現(xiàn)漏洞或者黑幕的存在呢？最根本的原因就是信息不透明。2012年至今，在LED產(chǎn)業(yè)先覺者的財富示范效應下，在國家和地方諸如“十城萬盞”、“千里十萬”等LED政策推廣下，越來越多的各路資本蜂擁入局。然而，很多用財政補貼改裝LED路燈的地方發(fā)現(xiàn)，這種高級的“玩意兒”并不像想象中那么好：號稱5萬小時壽命的LED燈僅燃不到一個月就大半壽終正寢，即使能挺住幾個月的好像也變成了泛著藍光的“鬼火”。
專利認證：讓訴訟戰(zhàn)越演越烈
時至今日，LED照明品牌，越來越多事實表明，專利已成為各產(chǎn)業(yè)中企業(yè)之間幕后的一種戰(zhàn)爭武器，也是企業(yè)之間競爭的核心內(nèi)容和攻擊對手最犀利的武器，在LED照明領(lǐng)域也不例外。
2012年初美國發(fā)起的“337調(diào)查”，當中十余家為中國企業(yè)。牽涉其中的某企業(yè)管理人員在聽聞此事的第一反應是“吃驚”，事實上，美國“337”這個不速之客并非來得莫名其妙。資料顯示，過去十年，美國對中國出口發(fā)起的“337調(diào)查”案件數(shù)量逐年增加。此前更有網(wǎng)絡媒體判斷：國內(nèi)7成LED專利或無效。危言確實聳聽，但卻非空穴來風。
近期，IPO重啟后，引起行業(yè)各界的又一股輿論風潮，如今國內(nèi)LED上市公司越來越多，因市場規(guī)模已足夠龐大，也意味著國際LED巨頭可下手或可瞄準的對象越多。事實似乎已擺在眼前，國際專利之爭如箭在弦。既沒有回避的退路，往積極方向考慮，LED天花燈，企業(yè)可以做的，行業(yè)資訊，也只能及早將“如何應對可能發(fā)生的LED照明專利訴訟戰(zhàn)”提上議程。
但是，針對目前激戰(zhàn)正酣的專利戰(zhàn)，也有行業(yè)人士表示，出現(xiàn)專利糾紛現(xiàn)象是件好事，這樣一來能夠引起國內(nèi)企業(yè)對專利問題的重視，喚醒沉睡的專利意識，“逼”出危機感，以保護知識產(chǎn)權(quán)。所以說，恒光，LED行業(yè)的發(fā)展?jié)摿Σ⒎且环N霧花鏡月，當有日將發(fā)展的足跡重新走上“正軌”，LED照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展的真正潛力就能、也才能夠展露無遺。
綜合上述觀點，事實上照明燈飾行業(yè)和娛樂圈一樣，同樣有著“潛規(guī)則”，只是水沒有娛樂圈那么深，那么亂而已。“身處水潭之中，又豈能不浸濕衣裳”，而行業(yè)各界都應該明白其中的利弊風險。當然，了解行業(yè)潛規(guī)則，并不是為了去“潛”誰，而是要防止被“潛”。所以，了解燈飾行業(yè)的“潛規(guī)則”，還是很有必要的。
潛規(guī)則這張網(wǎng)：法在外，照明產(chǎn)品，規(guī)則在內(nèi)
“沒錢，連朋友都沒得做。”在談到財政補貼、工程招標等相關(guān)話題時，車間照明，某LED企業(yè)負責人稍顯激動也很無奈地如是表示，大功率led照明，在申請財政補貼也好，工程項目投標也罷，飯局是必不可少的，關(guān)系網(wǎng)的編織更是必要的。
可見，不管處在哪個行業(yè)，都避不開潛規(guī)則，盡管聽過很多規(guī)則，卻依然避不開“關(guān)系網(wǎng)”的現(xiàn)實。
財政補貼：只輸血不造血
7月24日，乾照光電發(fā)公告稱計劃投資50億元，新增100臺MOCVD分兩期投入，首期50臺最遲不晚于2015年投產(chǎn)。廈門政府則按每臺設(shè)備購臵金額的48%基于設(shè)備補助，單臺設(shè)備補助金額不超過500萬元，補助上限為50臺，補助款隨項目付款進度分期支付。
LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今，出臺的政策補貼接踵而來，從上游設(shè)備到下游應用采購一應俱全。各地政府對LED企業(yè)的各項補貼都慷慨大方，有的甚至達到驚人的程度，動輒上億的現(xiàn)象屢見不鮮，對各企業(yè)而言無疑是一塊肥肉。早前，廣東省科技廳設(shè)立了專項資金扶持LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展，恒光電器,照亮您的生活，在“十二五”期間廣東省財政每年在這一部分投入4.5億元。