LED照明“品牌戰(zhàn)” 爭的并非一朝一夕
文章來源:恒光電器
發(fā)布時(shí)間:2014-04-11
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經(jīng)過去年的“簽約鳳凰傳奇”丶“引爆招商”、“唱響燈都”等系列活動(dòng)后，華亮燈飾旗下鳳光傳奇品牌在市場上收到了熱烈的反響，行業(yè)內(nèi)的鳳光粉絲數(shù)量急速攀升。然而，鳳光品牌并沒有固步自封，馬云的那句“我們贏，要思考我們僥幸在哪里！我們輸，要思考我們哪些地方做好了，才可以贏”讓他們時(shí)刻警醒，始終堅(jiān)持。
“無論是企業(yè)經(jīng)營還是品牌建設(shè)，剛開始做的時(shí)候都是很容易打開市場的，但關(guān)鍵是怎么能堅(jiān)持做下去。”當(dāng)鳳光傳奇在業(yè)內(nèi)備受好評(píng)與關(guān)注時(shí)，華亮燈飾副總經(jīng)理張興華就有著自己的憂慮及看法。
歷史篇——
十年磨一劍，是本事亦是耐力
在不少人看來，鳳光傳奇突然“冒”了出來，是挺新鮮、刺激的。而且它一冒，就要做領(lǐng)跑者，不少業(yè)內(nèi)人士驚呆了。然而，讓大家更加不解的是，鳳光傳奇是不是“抄襲”了鳳凰傳奇？如果有這樣想法就大錯(cuò)特錯(cuò)了。這是因?yàn)榇蠹液雎粤耍P光傳奇其實(shí)已經(jīng)在你我身邊潛伏了十余年。
且聽張興華的如數(shù)家珍。
2003年，鳳光傳奇董事長肖進(jìn)帶領(lǐng)早期團(tuán)隊(duì)創(chuàng)辦了鳳光傳奇，以生產(chǎn)T4/T5節(jié)能支架、節(jié)能燈、鎮(zhèn)流器等起家。
2003年～2006年，鳳光傳奇潛心研究，專心做產(chǎn)品，積累了豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，為日后發(fā)展壯大打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2006年～2008年，鳳光傳奇強(qiáng)勢進(jìn)軍整體家居照明，并重磅打造了“鳳光傳奇”和“龍鳳E光”兩大品牌，全力建立銷售渠道。突圍成功，目前已然擁有800多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，銷售額突破億元，并穩(wěn)居古鎮(zhèn)整體家居照明前三名的寶座。
2009年～2011年，鳳光傳奇在LED照明籌劃期，組建了一支LED研發(fā)團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過大量的社會(huì)調(diào)查和市場分析，完成了對(duì)LED照明產(chǎn)品品類規(guī)劃，開發(fā)出一系列LED照明產(chǎn)品投放市場試運(yùn)營。
2012年，鳳光傳奇全面發(fā)力LED照明市場，以室內(nèi)照明為主，并大手筆簽約歌手組合“鳳凰傳奇”，成為品牌形象代言人，加快向LED照明應(yīng)用的全面轉(zhuǎn)型和品牌升級(jí)。
所以說，鳳光傳奇這個(gè)品牌并不是什么新品牌，更不是“傍”名牌，它有著自己的品牌歷史。“其實(shí)鳳光傳奇在成立以來，一直在尋求市場突圍，一直致力于把鳳光傳奇的品牌價(jià)值和整體產(chǎn)品類別提升。只是當(dāng)時(shí)還沒有鳳凰傳奇，大家對(duì)鳳光傳奇還不夠敏感。但自從鳳光傳奇在2012年開始全力推進(jìn)LED產(chǎn)品，鳳光傳奇的品牌形象也得到了提升，并達(dá)到了我們的企業(yè)預(yù)期。從一開始的快速簽約十多家省級(jí)代理商，到2013年的‘331暢想燈都’經(jīng)銷商會(huì)議，鳳光傳奇在短短的時(shí)間內(nèi)，已經(jīng)在LED行業(yè)里脫穎而出。”張興華如是說。
潛心十年，鳳光傳奇有什么？有的是信念、有的是執(zhí)著、有的是質(zhì)量、有的是服務(wù)。一朝騰飛，鳳光傳奇靠什么？靠得是本事，靠得是沉得住氣。
應(yīng)對(duì)篇——
漲價(jià)沒有回頭路
自去年開始，多家知名企業(yè)率先掀起價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)趨勢愈演愈烈，國際國內(nèi)龍頭企業(yè)紛紛推出低價(jià)產(chǎn)品，參與價(jià)格競爭。在LED照明發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，該不該參與價(jià)格戰(zhàn)，該如何參與價(jià)格戰(zhàn)，成為擺在企業(yè)面前的一道難題。LED價(jià)格大戰(zhàn)，究竟是一場泡沫還是一場盛宴？
在張興華看來，行業(yè)內(nèi)都說LED混戰(zhàn)厲害，但他認(rèn)為最終的結(jié)果其實(shí)不是混戰(zhàn)， 而是剛剛開始。
從品牌戰(zhàn)的角度來講，誰走在前邊誰就能給整個(gè)行業(yè)帶來指引和指導(dǎo)作用，也就成為了經(jīng)銷商心目中的名牌，并占有一席之地。“你占有了足夠的的地位，肯定會(huì)成為別人追打的靶子。你好他就追，在品牌建設(shè)中，這是很正常的現(xiàn)象。此次我們簽約鳳凰傳奇，對(duì)鳳光傳奇的品牌建設(shè)起到?jīng)Q定性的作用，除了明星自身價(jià)值被體現(xiàn)出來，還對(duì)鳳光傳奇的品牌應(yīng)用和整個(gè)品牌化建設(shè)起到了作用，所以去年鳳光傳奇的整個(gè)推廣進(jìn)行的還是非常的順利，那當(dāng)然了，同時(shí)也收到了國內(nèi)其他品牌兒的追打。”張興華說道。
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