LED行業(yè)微利時(shí)代的新選擇

文章來源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2014-04-11

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 如果說2013年是LED最具爭議的一年，那么2014年LED將是戰(zhàn)斗中的一年，變革的時(shí)代需要顛覆的思維。2013年，、、飛利浦等品牌不斷發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，車間照明，部分產(chǎn)品降幅甚至達(dá)到50%，造成LED照明價(jià)格劇烈波動(dòng)，引發(fā)業(yè)界陷入低價(jià)競爭，龍頭企業(yè)的降價(jià)對加快LED產(chǎn)品普及起著重要作用，并加大其對市場的占有率，擴(kuò)大其品牌的知名度。但是，質(zhì)量，降價(jià)對于眾多企業(yè)的生存空間將是一次最重要的考驗(yàn)。

　　實(shí)際上，國內(nèi)資訊，有的品牌企業(yè)是靠價(jià)格優(yōu)勢生存，中小企業(yè)更是如此，市場得益于二、三線市場，依靠二、三線市場來維持生存。

　　如果品牌企業(yè)全都發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，并向二、三線渠道延伸，那么中小企業(yè)的生存環(huán)境就會(huì)遭到嚴(yán)重?cái)D壓。通常他們只有兩種方法來處理，LED-T5一體化燈管，要么跟進(jìn)價(jià)格戰(zhàn)，工程照明，用更低的價(jià)格來競爭，要不退出競爭激烈的產(chǎn)品，研發(fā)新的產(chǎn)品。

　　有銀行去年貸款給協(xié)會(huì)的三家企業(yè)，由于很擔(dān)心這三家公司的未來，所以年底特意來找我了解這三家企業(yè)經(jīng)營的情況。

　　有一家企業(yè)一直學(xué)習(xí)的經(jīng)營模式，在全國建渠道，資金壓力比較大，另一家企業(yè)一直學(xué)習(xí)佛照的經(jīng)營模式，以成本與產(chǎn)量贏取市場， led服裝照明，而第三家主要以國外市場為主，國內(nèi)以工程為主。

　　實(shí)際上，電工照明，三家企業(yè)都存在風(fēng)險(xiǎn)，國際資訊，也有機(jī)遇。如以為目標(biāo)的這家公司，如果有持續(xù)的資金支持，品牌做響之后， led服裝照明，贏利空間將變大。而以佛照為目標(biāo)的這家公司，不如直接做貼牌還好。而以國內(nèi)外市場兩條腳走路的公司，只要走穩(wěn)一些，公司發(fā)展前途還是光明一片。

　　當(dāng)產(chǎn)品的價(jià)格不斷下降，贏利空間不斷降低，而人工成本，租金成本不斷上升的情況下，如何創(chuàng)造更多利潤？有什么方法呢？企業(yè)現(xiàn)在面臨新的選擇，LED照明工程，我認(rèn)為有以下三種方法可以選擇：

　　一是選擇投資機(jī)器人。現(xiàn)在中國已告別人口紅利的制造時(shí)代，企業(yè)要搶占先機(jī)，超越競爭對手，從微利時(shí)代尋得利潤，投資機(jī)器人是方向。

　　如一臺(tái)五金打磨機(jī)器人，24小時(shí)可以打磨出相當(dāng)于15名熟練工人工作8小時(shí)的產(chǎn)量，雖然價(jià)格不便宜，但一年半就能賺回成本，當(dāng)初就是引進(jìn)德國最先進(jìn)的生產(chǎn)線，大大降低了成本，節(jié)能與環(huán)保，并且穩(wěn)定了產(chǎn)品質(zhì)量，使得佛照在眾多競爭中脫穎而出，獲得了“中國燈王”稱號(hào)。

　　二是電商取勝策略。光棍節(jié)給了企業(yè)家上了顛覆性的一課，淘寶單日銷售額突破350億了。有一家企業(yè)，實(shí)體店售賣減小了50%的業(yè)務(wù)，賺不到錢，根本不見30歲以下的消費(fèi)者進(jìn)門店，但是，其網(wǎng)上銷售卻翻了一倍。

　　三是采取新的商業(yè)模式。企業(yè)是要贏利的，幾乎所有老板每天必須思考企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)贏利的問題，而單純靠制造贏利的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了。

　　未來是非常復(fù)雜的市場體系，恒光電器,照亮您的生活，贏在商業(yè)模式，或者說，在看到的環(huán)節(jié)可能沒有利潤，建筑照明，在看不到的環(huán)節(jié)，可能是贏利點(diǎn)。

　　如果說2013年是LED最具爭議的一年，那么2014年LED將是戰(zhàn)斗中的一年，不管你是否愿意你都將被拖入戰(zhàn)斗，家用照明，當(dāng)過去的經(jīng)驗(yàn)不能幫助企業(yè)成長的時(shí)候，廠房照明，你需要改變，變革的時(shí)代需要顛覆的思維！

　　只有活下來的企業(yè)，甚至只有活得好的企業(yè)才能不斷發(fā)展壯大，不斷做強(qiáng)。