LED球泡燈刮起龍卷風暴,，家居賣場成風暴眼
文章來源:恒光電器
發(fā)布時間:2013-11-20
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史上最強臺風“海燕”重創(chuàng)菲律賓造成的毀滅性的破壞仍令人記憶猶新，據(jù)美國海軍聯(lián)合臺風預警中心測定,，“海燕”登陸菲律賓時最大風速達每小時379公里,，可能成為有歷史記載以來人類遭遇的最強風暴。
現(xiàn)實世界中的臺風災害席卷大地,，動輒讓數(shù)千人失去生命,，數(shù)百萬人遭受財產(chǎn)損失,。在高科技產(chǎn)業(yè)，也存在著同樣的“龍卷風暴”,，這些隱形的“臺風”摧毀著原有的產(chǎn)業(yè)格局,，重塑出新的競爭形態(tài)，同樣的深刻影響到經(jīng)濟發(fā)展,，產(chǎn)業(yè)變遷和區(qū)域興衰,。失去競爭力的產(chǎn)業(yè)遭遇滅頂之災，工廠關閉,，工人失業(yè),，照明方案，而新的產(chǎn)業(yè)在“臺風”之后登堂入室,，成為經(jīng)濟世界的新分子,。而最近發(fā)生在LED照明產(chǎn)業(yè)的便是由小小LED球泡燈掀起的“A-Lamps風暴”。
LED照明技術(shù)快速進步,，相對傳統(tǒng)照明形成低壓帶
在熱帶海洋上，海面因受太陽直射而使海水溫度升高,，海水容易蒸發(fā)成水汽散布在空中,，故熱帶海洋上的空氣溫度高、濕度大,，這種空氣因溫度高而膨脹,，致使密度減小，質(zhì)量減輕,，而赤道附近風力微弱,，所以很容易上升，發(fā)生對流作用,，同時周圍之較冷空氣流入補充,，照明產(chǎn)品，然后再上升,，如此循環(huán)不已,，商業(yè)照明，終必使整個氣柱皆為溫度較高,、重量較輕,、密度較小之空氣，這就形成了所謂的「熱帶低壓」,。
然而空氣之流動是自高氣壓流向低氣壓,，就好像是水從高處流向低處一樣，四周氣壓較高處的空氣必向氣壓較低處流動,，而形成「風」,。在夏季,，因為太陽直射區(qū)域由赤道向北移，致使南半球之東南信風越過赤道轉(zhuǎn)向成西南季風侵入北半球,，和原來北半球的東北信風相遇,，更擠壓此空氣上升，增加對流作用,，再因西南季風和東北信風方向不同,，相遇時常造成波動和旋渦。這種西南季風和東北信風相遇所造成的輻合作用,，和原來的對流作用繼續(xù)不斷,，使已形成為低氣壓的旋渦繼續(xù)加深，也就是使四周空氣加快向旋渦中心流,，流入愈快時,，其風速就愈大；當近地面最大風速到達或超過每秒17.2公尺時,，我們就稱它為臺風,。
LED技術(shù)自切入照明應用伊始，就持續(xù)的在光效上快速提升,，成本卻快速下降,，相對于傳統(tǒng)照明優(yōu)勢不斷在加強和累積，lm/$遠遠超過其他照明產(chǎn)品,，在整個照明行業(yè),，形成了一個能量十足的低壓帶。
然而囿于渠道費用,，行銷成本,，消費者認知等一系列障礙，LED照明工程,，整個LED照明低壓帶的能量始終得不到有效釋放,，使得在這個低壓帶內(nèi)部呈現(xiàn)出產(chǎn)能過剩的壓力，進一步迫使企業(yè)壓縮利潤,，持續(xù)的擴大與其他照明產(chǎn)品的性價比優(yōu)勢,，不斷地蠶食傳統(tǒng)照明的市場，而擴大的市場規(guī)模使得LED燈具的單位成本迅速下降,，LED的流明價格比更具競爭力,。當這個壓力積累到一定程度的時候，氣旋的對流就形成強大的漩渦,，于是,，到某個臨界點的時候， LED置換工程，LED產(chǎn)業(yè)的龍卷風暴就來臨了,。
球泡燈是風暴核心,，家居賣場成風暴眼
2013年初的時候，曾預測2013年LED有機會“跨越鴻溝”,，并預言跨越鴻溝最好的辦法就是“企業(yè)最好的做法就選擇一類主流的實用者,，然后集中資源去為他們生產(chǎn)100%的整體產(chǎn)品。” 顯然今年的市場反應充分證明,，球泡燈就是這樣一款產(chǎn)品,，LED筒燈，因為可以大批量規(guī)�,；瘶藴驶纳a(chǎn),，球泡燈的lm/$ 快速接近傳統(tǒng)照明，這樣使得球泡燈的全生命周期成本大幅降低,，相比節(jié)能燈的成本回收周期也大為縮短,。LED產(chǎn)業(yè)蓄積的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢通過led球泡燈這個突破口快速的爆發(fā)出來�,？邕^“鴻溝”的LED照明,，迎來普通大眾的從眾購買階段，邁入了杰弗里•摩爾所說的“龍卷風暴”,。
處在龍卷風暴中心的公司和產(chǎn)品有機會隨著大眾購買的浪潮爆發(fā)式成長,，然而這只是少數(shù)的幸運兒。大規(guī)模制造的工業(yè)產(chǎn)品,，往往是高度趨同性和可替代性，大功率led照明,，到最后往往是一枝獨秀或者花開并蒂,，剩下的都可能是被淘汰的命運。LED球泡燈也不例外,，市場上各種各樣的LED球泡燈,，價格不一，形狀各異,，功率參數(shù)不等,，性能也千差萬別，但是有一個特點,，那就是他們都很難把自己從茫茫燈海中區(qū)別出來,。龍卷風暴過后，幸運兒來到奧茲國,，大多數(shù)公司和產(chǎn)品都只能留在風暴過后一片狼藉的堪薩斯,。
誰是幸運兒？當多數(shù)照明廠商還在猶豫是走網(wǎng)絡銷售還是實體經(jīng)銷商渠道,，走了經(jīng)銷商渠道的還在糾結(jié)給幾個點的利潤,，給夠了利潤的還在和經(jīng)銷商博弈如何分攤庫存風險的時候,，質(zhì)量，IKEA已經(jīng)悄然上架39.9元RMB的球泡燈,，而10月的單月全球銷售或已突破800萬只,，而突破1000萬只也只是時間問題。而去年同期,，中國單月出貨超過100萬只球泡燈的廠商僅陽光,，生輝和TCP三家。
兩個壓力差極大的氣壓帶之間,，企業(yè)資訊,，阻力最小的地方風速最大，最終形成臺風的風暴眼,。宜家的扁平化供應鏈結(jié)構(gòu),，省去大量的中間費用，無需考慮價值鏈的利潤分配,，無需擔心渠道庫存風險,，使得同類產(chǎn)品中終端價格極具競爭力。LED球泡燈帶來的龍卷風暴迅速擴散,，而IKEA顯然就是這個踏入風暴眼的幸運兒,。在這一局上，渠道商完爆品牌商,。
傳統(tǒng)的營銷學需要去考慮產(chǎn)品從生產(chǎn)到消費的每一個環(huán)節(jié),，大部分的工作集中在考慮如何增加銷售量。然而在風暴市場中,，唯一需要做的一件事情：生產(chǎn),，生產(chǎn)，生產(chǎn),。在風暴市場中,，裝修照明，消費者的需求強烈,，廠房照明,，如果你的企業(yè)不接這個訂單，那么競爭對手就會拿走,。在微電腦關系數(shù)據(jù)庫風暴中,，甲骨文擊敗主要的競爭對手Ingres公司，原因是,，企業(yè)資訊,，面對風暴，恒光，甲骨文的埃里森提出要增長100%,，而很有理性的Ingres只提出增長50%,。最后的結(jié)果可想而知，本文讀者多數(shù)人知道甲骨文,，可是又有誰聽過這間I開頭的公司?
未來的全球LED球泡市場份額
再回到我們討論的主題,，日本市場曾經(jīng)一年銷售掉2700多萬只LED球泡燈，這個當時令業(yè)界興奮的數(shù)字,，現(xiàn)在看起來不過是一個特殊的細分市場,，過度聚焦在日本市場而未能及時調(diào)整行銷策略的企業(yè)顯然會錯失掉更大的全球性大眾市場。而全球市場未來的成長空間還在擴大,，與過往由數(shù)十家企業(yè)分食日本LED球泡燈市場的景象不同的是,，商業(yè)照明，全球市場的市場份額會更加集中,，2014年可能會出現(xiàn)2-3家年出貨量超過1億只的巨頭,，星級酒店照明燈具，更不幸的是,，第一名還要甩第二名很遠,。