LED企業(yè)們：聽聽一線商家的“吐槽”

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2013-12-27

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 對商家來說，LED家居照明市場就像一塊散發(fā)著誘人香味的蛋糕,，想要搶占多一點,，就要付出更多的代價。在這個機遇和挑戰(zhàn)并存的市場,，對商家來說,，選擇合作廠家很重要、運營策略很重要,、抓住消費者喜好也很重要……

華東市場：實力品牌受商家追捧

廠商聯(lián)手引導(dǎo)消費者

照明杭州運營中心經(jīng)理 劉丙祥

我目前主要經(jīng)營的品牌是照明,。當(dāng)前，恒光,，消費者在選購產(chǎn)品時更加注重產(chǎn)品品質(zhì),，因此，我會選擇品牌知名度高,、產(chǎn)品質(zhì)量有保障的廠家合作,。

、歐普,、松下,、朗能、陽光,、,、飛利浦等品牌是我心儀的LED吸頂燈品牌。我在選擇代理產(chǎn)品時主要有三點要求：第一,、企業(yè)的綜合實力和品牌的影響力;第二,、廠家對產(chǎn)品質(zhì)量的把控能力;第三、產(chǎn)品的外觀形象是否有市場競爭力,。

總體來說,，目前LED照明產(chǎn)品在市場上逐漸被消費者認(rèn)可和接受。雖然今年LED產(chǎn)品整體銷售狀況沒有達到預(yù)期的效果,，但LED吸頂燈的銷量相比去年來說,，還是有所提升,。

現(xiàn)階段，我認(rèn)為商家應(yīng)該和廠家聯(lián)起手來大力度進行品牌推廣,，引導(dǎo)消費者,。同時，對商家來說,，亦要了解終端消費者的市場需求,。

近期，我打算去走訪市場,、了解現(xiàn)狀,，以便能將更多好產(chǎn)品帶到消費者面前。

質(zhì)量參差不齊 價格千差萬別

臨沂正大光明燈飾總經(jīng)理 姬鵬

作為LED家居照明的主打產(chǎn)品之一,，LED吸頂燈在近兩年逐漸進入消費者的視野并被接受,，成為眾多企業(yè)進軍家居照明的敲門磚。

現(xiàn)階段,，市場上的LED吸頂燈有歐普,、冠華、米尼,、歐特朗,、亮A等整體家居照明品牌，也有不少新晉品牌如綠鳳凰等,。

就目前來說，LED吸頂燈是家居照明的主打產(chǎn)品,，市場需求大,，價格也有所下降，但由于國家尚未出臺相關(guān)標(biāo)準(zhǔn),，因此,，市場上的LED吸頂燈質(zhì)量參差不齊、價格千差萬別,，甚至同一規(guī)格的LED吸頂燈價格相差兩倍多,。由于消費者對LED產(chǎn)品并沒有很好的判斷能力，因此,，市場顯得十分混亂,。

目前，臨沂LED吸頂燈市場競爭非常激烈,，特別是價格方面,。部分商家出售的LED吸頂燈的價格甚至比傳統(tǒng)吸頂燈價格還低，價格戰(zhàn)幾乎每天都在上演,。但是我個人認(rèn)為,，要長遠發(fā)展,，不能光靠降價沖銷量，而且要靠產(chǎn)品質(zhì)量來占領(lǐng)終端市場,。

應(yīng)對市場 積極調(diào)整

綠能照明寧波總代理 朱華

選擇代理產(chǎn)品時,，我會首先考慮產(chǎn)品質(zhì)量。我所代理的綠能照明,，產(chǎn)品性價比不錯,，款式更新速度快，產(chǎn)品差異化明顯,。

目前,，綠能照明LED吸頂燈產(chǎn)品在寧波的月銷量達15萬元，產(chǎn)品價格與去年同期相比下降了40%,。隨著競爭的加劇,，我們也作了相應(yīng)調(diào)整，如對產(chǎn)品進行相應(yīng)調(diào)整,、進一步開發(fā)分銷商等,。

未來5年里，LED家居照明將迎來爆發(fā)期,，且將朝著標(biāo)準(zhǔn)化,、智能化方向發(fā)展。

產(chǎn)品品質(zhì)為第一考慮要素

寧海東方紅燈飾城總經(jīng)理,、歐普照明寧�,？偞��� 張雪華

雖然歐普照明從今年上半年就開始全面推廣LED吸頂燈，但是我們上架的LED吸頂燈并不多,，主要是因為價位偏高,，且受電商影響較大。歐普照明LED吸頂燈在網(wǎng)上銷售很火爆,。據(jù)悉,，今年“雙十一”，一款LED吸頂燈在天貓上總銷售額高達400萬元,。

寧海有很多小品牌,、雜品牌的LED吸頂燈在市場上大肆流通，今年也有很多企業(yè)的業(yè)務(wù)人員來找我代理LED吸頂燈產(chǎn)品,，對此我一直持謹(jǐn)慎態(tài)度,。因為，雖然它們產(chǎn)品價格較低,，但是產(chǎn)品品質(zhì)是否有保障還是個未知數(shù),。我認(rèn)為，只有產(chǎn)品品質(zhì)有保障，消費者最終才會認(rèn)可,。

知名品牌是商家首選

廈門恒亮照明經(jīng)理 林豐富

提及吸頂燈,，在終端市場被廣泛關(guān)注的還是歐普、飛利浦,、·,、等傳統(tǒng)照明大品牌。目前,，我代理了歐普,、、科朗的LED產(chǎn)品,，是就LED吸頂燈來說,，我主推的產(chǎn)品，因為LED吸頂燈產(chǎn)品性價比很高,，終端消費者接受度也很高,。

在選擇代理產(chǎn)品時，我主要是看其品牌知名度和產(chǎn)品質(zhì)量,，其次是看價格,。同時，企業(yè)的綜合實力,、運營模式等也是要考慮的,。今年，吸頂燈在終端市場上整體表現(xiàn)一般,，但LED吸頂燈作為LED家居照明的主打產(chǎn)品,，受到了消費者歡迎。因此,，LED吸頂燈的銷量較去年同期相比,，有所提升。

我認(rèn)為,，在未來2-3年里,，LED吸頂燈在技術(shù)上會有所改進,，同時LED吸頂燈的品質(zhì)會有很大的提升,，價格也會變得更加平民化。

市場尚未迎來爆發(fā)期

合肥市大明照明科技總經(jīng)理 許平生

現(xiàn)階段在市場上的LED吸頂燈品牌有嘉美,、歐普,、歐特朗、等,。我主要代理嘉美照明,。

我選擇代理LED吸頂燈時，主要考慮其產(chǎn)品的性價比、企業(yè)實力,、產(chǎn)品款式等�,，F(xiàn)階段的LED吸頂燈市場尚未迎來爆發(fā)期，銷量整體沒有達到預(yù)期的效果,，主要原因是價格偏高,，技術(shù)尚不成熟。

未來幾年里,，LED吸頂燈將朝著智能化方向發(fā)展,，注重情境體驗和智能控制等，且款式更加時尚,，價格更加親民,。