浙江照明市場大摸底
文章來源:恒光電器
發(fā)布時(shí)間:2015-03-24
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鴻雁逆流而上 成功布局臺州
臺州路橋裝飾城
記者走訪臺州燈具市場，臺州主要燈具市場有路橋中國建筑裝飾城,、洪家裝飾城,、新安居燈飾廣場、溫嶺天嶺裝飾城,、賣芝橋建筑五金批發(fā)市場等主要分布市場,。其中中國建筑裝飾城是最老的市場，也是主流燈具商家的集散地,，匯集了60多家主流燈具商家,。
位于路橋裝飾城的名都燈飾主要代理實(shí)益達(dá)、和惠Howell,、飛利浦,、西蒙開關(guān),、花燈等。據(jù)總經(jīng)理曹海華介紹：“今年家裝生意比較淡,，LED筒燈,，我們主要是以一些小項(xiàng)目為主。年底了,，我們統(tǒng)計(jì)了一下,，節(jié)能與環(huán)保，相比去年還有點(diǎn)小上升,。如果家裝生意好,，工程不愿意做，因?yàn)楣こ踢�需要墊資金,，一個(gè)項(xiàng)目少則幾十萬,。”
鴻雁LED照明臺州總代理張守炯則表示：“照明市場以后的品牌會逐漸減少，發(fā)展到大魚吃小魚的階段�,，F(xiàn)在的家電行業(yè)就是最好的例子,。”當(dāng)初選擇代理鴻雁是考慮到他們的服務(wù)團(tuán)隊(duì)很強(qiáng)，目前在臺州協(xié)助生意的業(yè)務(wù)人員就有10多個(gè),，在整個(gè)浙江省來說應(yīng)該是屬于服務(wù)最強(qiáng)的一個(gè)廠家了,。
經(jīng)過一年的磨合期，恒光電器,照亮您的生活,，鴻雁如今在整個(gè)臺州地區(qū)已經(jīng)完成布局,。2015年的重點(diǎn)還是在于穩(wěn)固渠道，如家裝公司渠道,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道等,，需再進(jìn)一步完善，高亮度,，利用以前的一些資源,，把臺州地區(qū)部分形象工程拿下。在采訪過程中,，記者獲悉張總的目標(biāo)是在兩年之內(nèi)與臺州地區(qū)的優(yōu)質(zhì)工程商達(dá)成戰(zhàn)略合作,。
臺州椒江照明市場 從高端向低端的“退”變
臺州洪家裝飾城
洪家裝飾城位于臺州椒江區(qū)，燈具商家位于三樓,，匯集了30多家燈具商家,。據(jù)商戶反映，這里的人氣一向不如人意,，照明產(chǎn)品,，雖說年底了，也很少有顧客。有不少商家關(guān)門轉(zhuǎn)店,，低于進(jìn)價(jià)拋售,，給現(xiàn)有商家?guī)聿簧贈_擊，本來定位高端的市場變成低價(jià)洼地,。
該市場有,、、朗士,、木林森,、opple、飛利浦,、鴻雁等知名品牌在銷售,。記者在走訪過程中發(fā)現(xiàn)，實(shí)際開店?duì)I業(yè)的只有23家,。據(jù)觀察,，LED照明工程，該市場的人氣沒有路橋裝飾城的人氣旺盛,。據(jù)悉,，大永燈飾店面面積830平方，主營花燈和商照,，代理了東方賓利花燈,、、木林森,、史福特等國內(nèi)知名品牌產(chǎn)品,。據(jù)總經(jīng)理江文波介紹：“我們2014年主要以零售為主，工程為輔,。就目前的市場來看，主要還是低價(jià)位的產(chǎn)品充斥于整個(gè)市場,。”
新安居燈飾廣場開業(yè)近五年,，因?yàn)榇蟓h(huán)境的影響和位置較偏，加上該市場一直以大店為主,，人氣一直不甚理想,，商家大都來自路橋建筑裝飾城。記者走訪過程中了解到,，技術(shù)資訊,，已經(jīng)有六成商家關(guān)門了。據(jù)相關(guān)人員透露,，新安居燈飾廣場在不久將改成二手車市場,。
寧波紅星美凱龍 “開”燈飾大店
寧波慈溪市紅星美凱龍全球家居生活廣場外景
記者年前走訪了寧波慈溪市的照明市場。據(jù)了解，慈溪市紅星美凱龍于2013年12月23號開業(yè),，照明資質(zhì),，目前于負(fù)一樓有兩家燈飾營戶。據(jù)悉,，賣場負(fù)一樓于2014年5月1日正式開業(yè),。
據(jù)了解，醫(yī)院led照明,，橋城燈飾紅星美凱龍店面營業(yè)面積達(dá)到2500多平方,，主營有三大板塊，分別是花燈,、商照和智能控制,，主要代理品牌有TCL照明、TCL-羅格朗國際電工,、西頓照明,、飛利浦商照、凱撒琳,、開元燈飾等知名品牌,。
據(jù)魏總介紹，當(dāng)初來紅星美凱龍開店首先是考慮到紅星美凱龍的硬件設(shè)施很規(guī)范�,，F(xiàn)在很多消費(fèi)者對品牌概念的了解并不透徹,，需要商家對其進(jìn)行詳盡介紹。橋城燈飾紅星美凱龍堅(jiān)持實(shí)行明碼實(shí)價(jià)的銷售方式,，目前紅星美凱龍所要做的就是引導(dǎo)客戶,，讓他們知道產(chǎn)品質(zhì)量的重要性，商家堅(jiān)持誠信經(jīng)營,，消費(fèi)者則應(yīng)提升理性消費(fèi)意識,。
“坐商”變“行商” 勢在必行
寧波市現(xiàn)代商城外景
近期，記者走訪了寧波市現(xiàn)代商城,。據(jù)悉,，現(xiàn)代商城2014年打造一樓LED專區(qū)并沒取得成功。照明在一樓拿了店面看著發(fā)展趨勢不對,，就沒有開下去,。華強(qiáng)燈飾花重金進(jìn)行了一番豪華裝修，戶外照明,，但只堅(jiān)持了半年就撤了,。飛利浦、,、視貝均已撤走,，現(xiàn)在還有10多戶商家仍在堅(jiān)持。
大多商家反映，生意相比往年有所下滑,，主要原因是LED照明沖擊太大,，工程款不好收。據(jù)福田電器寧波總代理王存海介紹,，建筑照明,，2014年福田總體在寧波市場上穩(wěn)中有升，酒店led照明,，在今年大環(huán)境不是很理想的情況下,，他們計(jì)劃采取走出去的方針， led室內(nèi)照明,，把渠道下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn),，酒店led照明，開擴(kuò)新客戶,，服務(wù)好老客戶,。
目前整體家居店中，單一的銷售模式已經(jīng)不適合時(shí)代的發(fā)展,，要多渠道擴(kuò)展,，各經(jīng)營者一定要從思想上從“坐商”變成“行商”，再付諸于行動上,。對于家居照明廠家一定要樹立品牌意識,，不要只看眼前的利益。質(zhì)量是企業(yè)生存的根本,，也只有質(zhì)量才是企業(yè)做大做強(qiáng)的基礎(chǔ),。“作為我們這一群所謂的‘中層經(jīng)銷商’來說，既有劣勢又有優(yōu)勢,。劣勢在于我們的原始資本積累不夠,，人員配備不是很充足，人脈關(guān)系不是很廣,！2015年開年就先配備人員,，把現(xiàn)有的渠道服務(wù)好，穩(wěn)中求發(fā)展,。”王總?cè)绱吮硎尽?/p>
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