走進東三省 探秘LED燈飾經(jīng)營講究

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2013-11-27

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 東北三省地處中國東北方向,，自古以來,，就泛稱“東北”，清朝時期至今也稱之為“東三省”,。本期我們將走進東三省的燈飾市場,，窺探他們最真實的發(fā)展?fàn)顩r。

        停不了的追“新”腳步

　　市場調(diào)研得知,，東北三省的燈飾市場在前幾年表現(xiàn)一直不錯,。近兩年，黑龍江省,、遼寧省等省市不斷地涌現(xiàn)專業(yè)的燈飾市場,，專營歐式燈,、中式燈、水晶燈等花燈產(chǎn)品,。由于地域,、風(fēng)俗等問題，東北地區(qū)的消費者對花燈情有獨鐘,，無論是家裝還是工程都會大量使用燈飾產(chǎn)品,，以顯示他們熱情、包容的氣度,。

　　近兩年，LED如一陣旋風(fēng)席卷照明燈飾行業(yè),。燈飾廠家審時度勢,，適時將燈飾產(chǎn)品與led光源結(jié)合起來，頗費心思地向燈飾商家推廣,。而東北三省的燈飾商家也不甘落后,，適時在自己的店內(nèi)增加LED燈飾的庫存，以滿足消費者的需求,。

　　此次燈飾調(diào)研報告顯示,，極大一部分的東北三省燈飾商家都在經(jīng)營LED燈飾產(chǎn)品。其中,，簡約時尚的燈飾風(fēng)格頗受年輕消費人群的歡迎,，歐式燈、美式燈,、大功率水晶燈等產(chǎn)品占有一定的銷售比例,，且呈逐步上升的趨勢。

　　在此次調(diào)研中,，LED與燈飾的結(jié)合是商家們繞不開的話題,，仿佛不談LED，就會被淘汰一般,。東北的燈飾商家對待LED是感性與理性并存,，感性體現(xiàn)在他們都樂意接受新鮮事物，甚至有點迫不及待地想要快速地讓LED燈飾產(chǎn)品經(jīng)營上正道,，如開辟LED燈飾專區(qū)等;而他們的理性則體現(xiàn)在他們認(rèn)識到LED是大勢所趨,，但LED與燈飾的結(jié)合尚未成熟，因此他們對此類LED燈飾產(chǎn)品還是多有保留,。在東北的燈飾市場里,，正是這樣一群睿智的燈飾商家，推動著東北的燈飾市場不斷向前發(fā)展,，追上LED時代的步伐,。

　　談及電子商務(wù)對燈飾行業(yè)的影響,，東北燈飾商家普遍反映：沖擊不大。據(jù)部分東北商家坦言,，東北的消費者對實體店的燈飾產(chǎn)品還是有很高的認(rèn)可度,，主要是因為燈飾產(chǎn)品的售后服務(wù)。而這些服務(wù),，燈飾網(wǎng)店暫時是沒辦法提供的,，因此，燈飾實體店還是擁有相對固定的消費群體,。

　　遼寧

　　經(jīng)營燈飾品類要專一

　　遼寧凱撒琳燈飾經(jīng)理 劉翀旸

　　燈飾產(chǎn)品品類眾多,，有水晶燈、中式燈,、歐式燈,、美式燈以及現(xiàn)代燈等，我個人認(rèn)為,，經(jīng)營燈飾品牌就應(yīng)該做到專一,，切記大雜燴。經(jīng)營專一的品牌產(chǎn)品是在銷售產(chǎn)品的設(shè)計風(fēng)格和質(zhì)量,，經(jīng)營大雜燴的燈飾產(chǎn)品是在“拼”價格,。

　　我們主營古典歐式燈等凱撒琳系列產(chǎn)品，在沈陽,、大連都是以專賣店形式經(jīng)營,。最近兩年，凱撒琳將歐式風(fēng)格的家居飾品植入到專賣店中,，增加了專賣店的營業(yè)收入,。

目前，很多燈飾產(chǎn)品融入了LED光源,，據(jù)我所知,，這只是簡單的光源替換，還沒做到真正完美的融合,。電子商務(wù)對于經(jīng)營雜牌的花燈商家來說沖擊很大,，沖擊的不是銷量，而是利潤,。對于經(jīng)營品牌的商家來說,，沒有受到很大的沖擊。

　　燈飾品牌向LED靠攏勢在必行

　　大連圣達燈飾總經(jīng)理 陳智民

　　我們主要經(jīng)營的是花燈產(chǎn)品,，包括金路達,、卡宴的水晶燈，歐威士、歐仕頓的中式燈,，巴黎工匠的歐式燈,。由于受到大連樓盤限購的影響，銷量相對去年有所下降,，但是下降比例不大,。由于大連2013年先后開發(fā)了一些高檔的樓盤，因此近幾個月以來,，歐式燈和大功率led水晶燈銷量大大提升,，鑒于此，我們也適當(dāng)?shù)卦黾舆@幾款產(chǎn)品的庫存,。LED時代的來臨,，燈飾品牌必須要向LED靠攏。我個人比較看好大功率led水晶燈,，它將傳統(tǒng)的水晶燈和LED光源很好地結(jié)合在一起,，未來前景非常不錯。

　　就燈飾而言,，電商的崛起及迅猛發(fā)展帶來了一定的影響。但由于燈飾產(chǎn)品有安裝和售后服務(wù)等方面的需要,，很多消費者不敢輕易網(wǎng)購,，所以燈飾產(chǎn)品的銷量沒有受到太大的沖擊。

　　傳統(tǒng)光源燈飾產(chǎn)品占有一定比例

　　丹東鉅豪燈飾總經(jīng)理 沈信安

　　目前,，我們在丹東主要經(jīng)營鉅豪中式燈,，主要面對家裝零售。據(jù)我所知,，丹東正在開發(fā)建設(shè),，樓盤拔地而起，雖然燈飾行業(yè)普遍低落,，但是就正在開發(fā)的三線城市來說,，銷量還是比較不錯的。

　　現(xiàn)在很多開發(fā)商都在走歐美路線,，歐美燈將成為丹東未來比較受歡迎的品類,。有鑒于此，我們也設(shè)立了歐式燈專賣區(qū),，截止目前取得的效果是不錯的,。

　　電子商務(wù)方面，我個人認(rèn)為電子商務(wù)對燈飾產(chǎn)品特別是家裝花燈產(chǎn)品的沖擊不是很大,，因為花燈產(chǎn)品并非買回家里就行,，還需要專業(yè)的安裝和調(diào)試。

　　黑龍江

　　后現(xiàn)代風(fēng)格燈飾比例漸增

　　哈爾濱美燈多燈飾經(jīng)理 代吳蜀

　　我們現(xiàn)在主營產(chǎn)品品類以現(xiàn)代燈為主，特別是后現(xiàn)代風(fēng)格燈所占比重很大,。去年以來,，低壓平板燈的銷量大幅減少，如水晶燈(克朗斯奇,、維丹麗,、燈博士)、蠟燭燈(冠霖,、阿凡達),、烤彎玻璃蠟燭燈(瑞琦)、平板低壓燈(圣仕,、芝華蘭,、阿里郎、濱奇),、低壓水晶燈(法格蘭)和后現(xiàn)代風(fēng)格燈(美源,、美莎、新仕城),。今年,，我們的主營產(chǎn)品銷量有所上升，主要是因為客戶的需求量有所提升,。

　　今年以來,，我最看好的燈飾產(chǎn)品品類是歐式燈，原因有四：1,、東北地區(qū)歐式建筑特別多,，裝修風(fēng)格歐式化;2、歐式燈使用壽命長久,，客人購買使用時無后顧之憂;3,、歐式燈不像水晶燈款式變化那么快，產(chǎn)品市場流通壽命相對較長,，商家經(jīng)營時在進貨和選樣非常省心;4,、歐式燈大小比例、選擇空間非常大,，并且一個品牌把臺燈,、地?zé)簟⒌鯚�,、吸頂燈,、壁燈一網(wǎng)打盡，而其它任何品類的燈都不能達到這一點,。

　　現(xiàn)在的燈飾實體店受到電子商務(wù)影響較大,，電工類產(chǎn)品和現(xiàn)代簡約類燈飾產(chǎn)品,，年輕客戶都在網(wǎng)上購買。對于水晶燈,、大型客廳吸頂燈和吊燈則是在實體店面詢價,，然后再到網(wǎng)上進行購買。

 

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