中國LED產(chǎn)品目標(biāo)市場客戶價(jià)值分析
文章來源:恒光電器
發(fā)布時(shí)間:2015-05-21
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有人說過，“不要試圖把產(chǎn)品賣給所有人”,。當(dāng)然,，你賣的是梳子，LED天花燈,，LED筒燈,，就很難向和尚、尼姑推銷,。我們知道,，照明產(chǎn)品，許多不同類型的產(chǎn)品都擁有著各自的細(xì)分市場,，ROSH認(rèn)證,，擁有著各自的受眾客戶群體。所謂的“目標(biāo)客戶”,，就是指企業(yè)或商家提供產(chǎn)品,、服務(wù)的對象。目標(biāo)客戶是市場營銷工作的前端,，因此,，家用照明，恒光,，只有當(dāng)你確立了消費(fèi)群體中的某類目標(biāo)客戶,，醫(yī)院led照明，才能展開有效具有針對性的營銷事務(wù),。
LED照明產(chǎn)品包括有LED路燈,、LED隧道燈及低位照明、LED工礦燈,、LED景觀照明、LED商業(yè)照明,、LED室內(nèi)照明,、LED顯示、LED車燈等等多個(gè)方面的應(yīng)用,。茫茫的人海中,，設(shè)計(jì)，你的潛在客戶們正身在何地?你生產(chǎn)的LED照明產(chǎn)品目標(biāo)客戶屬于什么群體,，他們包括哪些單位?
1,、LED路燈產(chǎn)品目標(biāo)客戶
目標(biāo)客戶：全國路燈管理所、規(guī)劃設(shè)計(jì)院(所),、市亮化工程評審委員會,、建委、市容委、開發(fā)區(qū)管委會(新區(qū),、工業(yè)區(qū),、旅游區(qū)等)、城投公司,、市政,、路燈處道路建設(shè)公司、市政設(shè)計(jì)院,、城市及道路照明施工資質(zhì)工程公司(一,、二、三級資質(zhì)),、建筑電氣施工資質(zhì)工程公司(一,、二、三級資質(zhì)),、市政工程公司,、政府采購中心、政府節(jié)能辦,、大型房地產(chǎn)開發(fā)商,、節(jié)能中心、節(jié)能服務(wù)公司相關(guān)LED路燈需求單位,。
2,、LED隧道燈、LED低位照明目標(biāo)客戶
目標(biāo)客戶：交通運(yùn)輸廳,、交通運(yùn)輸局,、高速公路管理局、高速公路集團(tuán),、公路局,、道路運(yùn)輸管理局、隧道工程公司,、路橋公司,、機(jī)電成套設(shè)備公司、交通工程公司,、軌道交通公司,、城市建設(shè)投資公司、交通開發(fā)投資公司,、建工集團(tuán)公司,、隧道工程軌道交通設(shè)計(jì)研究院、建筑管理總站,、建筑工程質(zhì)量總站,、建設(shè)工程施工安全管理總站,、建筑技術(shù)發(fā)展中心、市政設(shè)計(jì)院/規(guī)劃院,、交通規(guī)劃勘察設(shè)計(jì)院,、市政公用局、交通委員會,、交通運(yùn)輸行業(yè)協(xié)會等相關(guān)需求單位,。
3、LED工礦燈目標(biāo)客戶
目標(biāo)客戶：截止去年,，全球LED工礦燈市場約44.8億美元,，ROSH認(rèn)證，LED工礦燈應(yīng)用領(lǐng)域集中用于廠房,、庫房,、車間、貨艙,、展覽中心,、大型商場或超市、體育館,、道路收費(fèi)站等場所,。從工礦燈目標(biāo)市場來看， led亮化工程公司,，LED筒燈,，設(shè)計(jì)，工礦燈可用于機(jī)械,、冶金,、汽車、電力,、化工,、紡織、造紙,、廣告,、醫(yī)療、食品等行業(yè)的照明需求,。
4、LED景觀燈目標(biāo)客戶
目標(biāo)客戶：單體建筑,、理事建筑群外墻照明,、大樓內(nèi)光外透照明、戶外綠化景觀照明等,。主要目標(biāo)客戶為園林景觀設(shè)計(jì)院,、城市規(guī)劃局、旅游區(qū)管委會、城市旅游局,、城市管理局,、大型房地產(chǎn)商、市亮化工程評審委員會,、批發(fā)商,、專業(yè)燈光公司、工程施工單位,、政府背景貿(mào)易公司等,。
5、LED商業(yè)照明標(biāo)客戶
目標(biāo)客戶：珠寶連鎖,、教育系統(tǒng),、服裝連鎖、等級醫(yī)院,、博物館,、超市賣場、體育場館,、電信系統(tǒng),、銀行系統(tǒng)、酒店連鎖等,。
6,、LED室內(nèi)照明隱形渠道客戶
目標(biāo)客戶：
●設(shè)計(jì)師隱形渠道
包括：室內(nèi)/外照明設(shè)計(jì)師、燈光設(shè)計(jì)師,、資深電氣工程師等;
●規(guī)劃設(shè)計(jì)隱形渠道
包括：設(shè)計(jì)/規(guī)劃院,、裝飾公司、工程公司,、公裝公司,、家裝公司、設(shè)計(jì)公司,、燈光顧問機(jī)構(gòu)等;
●意向領(lǐng)袖隱形渠道
包括：政府評標(biāo)專家,、照明技術(shù)專家(電光源專家、燈具專家,、計(jì)量檢測專家,、規(guī)劃設(shè)計(jì)專家、政府協(xié)會專家),、產(chǎn)學(xué)研高院教授,、產(chǎn)品應(yīng)用專家、工程技術(shù)專家等;
●行業(yè)社團(tuán)隱形渠道
包括：行業(yè)協(xié)會,、學(xué)會,、研究會,、中心、聯(lián)盟等社團(tuán)機(jī)構(gòu);
●行業(yè)客戶隱形渠道
包括：房地產(chǎn)商,、大型物業(yè),、酒店連鎖管理公司、銀行系統(tǒng),、服裝連鎖,、家具連鎖、教育系統(tǒng),、電信系統(tǒng)等行業(yè)系統(tǒng)客戶,。
7、LED顯示目標(biāo)客戶
目標(biāo)客戶：演藝租賃(展會,、舞臺,、節(jié)日活動(dòng)等屏體租賃)、廣告?zhèn)髅?商業(yè)樓宇廣告,、高速公路廣告,、街道廣告，設(shè)計(jì),，其它大屏幕廣告),、運(yùn)動(dòng)賽事、信息引導(dǎo)(證券金融領(lǐng)域,、機(jī)場車站港口領(lǐng)域,、道路交通系統(tǒng)，醫(yī)院郵政電信商場),、大尺寸電視(大尺寸LED電視以及LED大屏幕拼接墻),、特色功能市場(定制化，裝修照明,，各類特殊應(yīng)用場所)等,。
8、LED車燈目標(biāo)客戶
我國車燈照明共分為“前裝”和“后裝”兩大市場,，其中從外部資料分析佛達(dá)信號可能更多集中于特種汽車“前裝”市場和全球外貿(mào)市場;其中,， led室內(nèi)照明，國內(nèi)LED車燈目標(biāo)公關(guān)客戶對象和LED企業(yè)競爭格局為：
珠三角地區(qū)
長三角地區(qū)
東北地區(qū)
華北地區(qū)
中西部地區(qū)
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