廈門(mén)：3W LED球泡燈走俏
文章來(lái)源:恒光電器
發(fā)布時(shí)間:2014-04-22
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陽(yáng)春三月，廈門(mén)LED照明市場(chǎng)一改年后沉寂的情境，逐漸走向回暖。特別是各大燈飾城紛紛推出不同的品牌折扣優(yōu)惠活動(dòng)后，紅彤彤的折扣優(yōu)惠橫幅，仿佛為廈門(mén)照明市場(chǎng)添上了一把火，更顯欣欣向榮之感。
3.15帶起的風(fēng)潮
春始夏收，這是閩南人的諺語(yǔ)。意思與“一年之計(jì)在于春”極為相近。在這個(gè)春回大地，萬(wàn)物復(fù)蘇的節(jié)氣里，“3.15消費(fèi)者權(quán)益日”成了許多經(jīng)銷(xiāo)商眼中的香饃饃。
“亮美達(dá)燈飾飛利浦全線(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)惠大酬賓!”
“數(shù)字改善生活，節(jié)能改變心態(tài)，怡泰照明飛利浦LED引導(dǎo)未來(lái)!”
“固瑞朗3.15大促銷(xiāo)，產(chǎn)業(yè)資訊，照明資質(zhì)，豪禮等你拿!”
……
為了搶占這一年的先機(jī)，許多經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有理由都會(huì)創(chuàng)造理由，沒(méi)有噱頭都要制造噱頭，更何況“3.15”這個(gè)正當(dāng)?shù)貌荒茉僬?dāng)?shù)娜兆印Ｋ裕缭诰嚯x這一天還有些日子的時(shí)候，各大燈飾城的促銷(xiāo)活動(dòng)就已經(jīng)如火如荼地展開(kāi)，廣告語(yǔ)鋪天蓋地般出現(xiàn)在燈飾城內(nèi)。這些活動(dòng)不但沒(méi)有引起顧客的反感，商業(yè)照明，反而帶著一股喜慶和熱鬧的紅火勁頭。
“‘3.15’是維權(quán)日嘛，這樣的日子搞促銷(xiāo)很有紀(jì)念意義。”
“在‘3.15’搞活動(dòng)，我們買(mǎi)的也更加放心。”
……
記者隨機(jī)采訪(fǎng)的幾位在燈飾城選購(gòu)產(chǎn)品的顧客，都表示了對(duì)這些促銷(xiāo)酬賓活動(dòng)的支持。并不會(huì)覺(jué)得“3.15”搞促銷(xiāo)是突兀和不合理的事。
“雖然寫(xiě)著是‘3.15’促銷(xiāo)， led亮化工程，但其實(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)早就已經(jīng)開(kāi)始了。我們的LED產(chǎn)品全線(xiàn)打折，面板燈、吸頂燈最高可打八折，球泡燈最多打七五折!”亮美達(dá)照明總經(jīng)理丁藝彬跟記者解釋道，促銷(xiāo)除了提高銷(xiāo)量這個(gè)簡(jiǎn)單的目的外，還有擴(kuò)大提升知名度的作用。畢竟燈飾行業(yè)很多時(shí)候做的是回頭客，拼的是客戶(hù)資源。打折促銷(xiāo)就能擴(kuò)大客戶(hù)群體。
“自從促銷(xiāo)折扣活動(dòng)開(kāi)始以來(lái)，燈飾城的人流明顯增加，各個(gè)店面的銷(xiāo)量也在穩(wěn)步提升，可以說(shuō)效果是很好的，算是‘3.15’這個(gè)消費(fèi)者權(quán)益日帶起的風(fēng)潮吧!”丁藝彬笑著說(shuō)。
3W 球泡燈的成績(jī)明顯
從綜合的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，自三月初開(kāi)始，各個(gè)燈飾城的打折促銷(xiāo)活動(dòng)里，力度最大的是球泡燈。飛利浦LED、歐普、?， led服裝照明， LED置換工程，工程照明，嘉美等品牌代理商都有對(duì)球泡燈進(jìn)行打折促銷(xiāo)活動(dòng)。
“雖然我們打折促銷(xiāo)的商品是全線(xiàn)進(jìn)行，但從現(xiàn)在的銷(xiāo)量來(lái)看，球泡燈，尤其是3W球泡燈的銷(xiāo)量無(wú)疑是增長(zhǎng)最明顯的。”怡然燈飾負(fù)責(zé)人郭建紅對(duì)記者表示。
“在最近的一個(gè)星期，我們的3W球泡燈銷(xiāo)售量就達(dá)到了上個(gè)月的兩倍，這么看來(lái)，商業(yè)照明，這個(gè)月銷(xiāo)售額超1000只不是問(wèn)題!”鼎藝燈飾銷(xiāo)售部容經(jīng)理表示。
嘉欣、鑫樂(lè)亭、恒通、銘豪等諸多經(jīng)銷(xiāo)商也紛紛表示，3c認(rèn)證，3W球泡燈的銷(xiāo)量在短短幾天時(shí)間里的銷(xiāo)量是上個(gè)月一倍或數(shù)倍。
“當(dāng)然，我們必須注意，這只是年后燈具市場(chǎng)的正常反彈!在經(jīng)過(guò)年后短時(shí)間的清淡，現(xiàn)在工程商和家裝工程都已開(kāi)始陸續(xù)啟動(dòng)，市場(chǎng)回暖是必然的。促銷(xiāo)活動(dòng)只是刺激了這一回暖的激烈程度。”丁藝彬冷靜分析道。
“從LED照明市場(chǎng)的需求量來(lái)說(shuō)，照明方案，3W的球泡燈在全年的銷(xiāo)量中也是居于前列的。這是照明市場(chǎng)的需求性決定的。所以如今的顯著銷(xiāo)量只能算是一個(gè)預(yù)熱。”亞明照明黃經(jīng)理也如此表示。
當(dāng)然，對(duì)于3W球泡燈如此顯著的銷(xiāo)售成績(jī)，諸多經(jīng)銷(xiāo)商紛紛表示會(huì)加大庫(kù)存量，全力滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求，這也是閩南商人注重的“春始夏收”的第一仗!任何經(jīng)銷(xiāo)商都不會(huì)對(duì)它掉以輕心!
促銷(xiāo)中失衡的價(jià)格戰(zhàn)
面對(duì)如火如荼的“3.15”春季促銷(xiāo)打折活動(dòng)，有越來(lái)越多的經(jīng)銷(xiāo)商參與進(jìn)來(lái)。與此同時(shí)，也有許多的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)愈發(fā)失衡的價(jià)格戰(zhàn)感到頭痛。
“價(jià)格戰(zhàn)其實(shí)在打折促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始的第一天就打響了。”嘉欣燈飾經(jīng)理劉剛毅表示：“這是一種必然的趨勢(shì)。想要吸引住客戶(hù)，你的價(jià)格就必須足夠優(yōu)惠。對(duì)于我們這些總代而言，店鋪照明，壓力還不會(huì)太大，但對(duì)于二三級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，口碑，恒光電器，甚至是下一級(jí)的小經(jīng)銷(xiāo)而言，這種壓力就會(huì)呈現(xiàn)幾何式增長(zhǎng)。”
以MR16-3W射燈為例，打折后的價(jià)格在48元左右，而普通二三級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的拿貨價(jià)就在39.5-43.8元之間，這等于是人為的削薄了經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)。雖然過(guò)了打折期可以將價(jià)格調(diào)整回來(lái)，但對(duì)于有些客戶(hù)而言，3c認(rèn)證，這個(gè)價(jià)位已經(jīng)是定式，只能往下調(diào)，而不能往上漲。這樣一來(lái)，其中的利潤(rùn)空間就在無(wú)形中被壓縮了。
“盡管利潤(rùn)已經(jīng)薄的不能再薄，可競(jìng)爭(zhēng)依舊未能避免。我們賣(mài)48元，自然會(huì)有人想吸引客戶(hù)，賣(mài)出47元。一點(diǎn)一點(diǎn)的往下削價(jià)格，到最后，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)打到自己心頭上，人人都知道痛了，但卻收不住手了。這就是失衡的價(jià)格戰(zhàn)!”劉剛毅表示。
當(dāng)然，劉剛毅也清楚，這種失衡的價(jià)格戰(zhàn)還是可以控制的。品牌和代理商，代理商和經(jīng)銷(xiāo)商之間都會(huì)簽有協(xié)議，控價(jià)和調(diào)控起來(lái)還算方便。而他最擔(dān)心的是某些惡意競(jìng)爭(zhēng)者闖進(jìn)來(lái)。
“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，某些惡意競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)利用雄厚的資本對(duì)小經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行打壓和削弱，通過(guò)失衡的價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)行行內(nèi)俗稱(chēng)的‘放血’行為。這種行為是失衡價(jià)格戰(zhàn)的又一種表現(xiàn)形式。危害極其惡劣，影響極其深遠(yuǎn)。很容易讓許多小經(jīng)銷(xiāo)商以后對(duì)這種互惠互利的促銷(xiāo)打折活動(dòng)避之惟恐不及。”