五問深圳LED 你的未來在哪里,？

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2013-10-16

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 一問：你們生產(chǎn)的都是哪些產(chǎn)品,？

　　深圳企業(yè)主要以中游封裝為主，受上下游牽制都非常大,。簡單說,，就是上下游景氣，則深圳興,；上下游不景氣,，則深圳衰。深圳企業(yè)生產(chǎn)的應(yīng)用產(chǎn)品,，一般產(chǎn)品線較窄,，是屬于做專做精型，LED球泡燈,，因此外銷渠道好走,，恒光，國內(nèi)渠道很難打開,。國外是連鎖或運(yùn)營商在經(jīng)營,，配送和零售連在一起，LED射燈,，因此單品采購量很大,，恒光電器，恒光電器,，國內(nèi)則是眾多小商家單一采購,，采購量小而分散，因此深圳企業(yè)很不適應(yīng),。特別是國內(nèi)的品牌專賣形成之后,，深圳企業(yè)更是無所適從。

　　二問：你的產(chǎn)品有市場競爭力嗎,？

　　應(yīng)該說,，從概率上講，恒光,，深圳企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)普遍比古鎮(zhèn)企業(yè)要高,，價格也普遍比古鎮(zhèn)高。因此,，深圳目前絕大多數(shù)企業(yè)在價格上沒可能比古鎮(zhèn)更有優(yōu)勢,。深圳企業(yè)進(jìn)入內(nèi)銷市場，恒光電器,，要么靠工程取勝,，要么與高端客戶合作。總之一句話,，深圳企業(yè)必須鎖定講品質(zhì)的客戶,，恒光電器,照亮您的生活，而不是鎖定打價格戰(zhàn)的客戶,。

　　可是這樣的客戶到哪兒去找,？怎么去找呢？

　　三問：你的產(chǎn)品賣給誰,？你的渠道在哪里,？

　　深圳企業(yè)，一貫是外銷的寵兒,，內(nèi)銷的棄兒,。隨著人民幣升值、世界貿(mào)易壁壘和各國保護(hù)主義日漸深嚴(yán),、競爭日益加劇,，深圳LED軍團(tuán)進(jìn)入國內(nèi)市場已是大勢所趨。你的產(chǎn)品賣給誰,？當(dāng)然要賣給中國人民,，恒光電器,照亮您的生活，也要賣給世界人民,，但賣給中國人民的幾率更大,。于是我們要問，你的渠道在哪里,？對于習(xí)慣了只做生產(chǎn)不做銷售的企業(yè),，這是一個巨大的難題和心理障礙。但這一步必須跨出,。深圳企業(yè)的渠道,，跟古鎮(zhèn)企業(yè)沒有什么兩樣，專業(yè)市場,、連鎖超市,、五金市場、電器市場,、百貨市場,，未來都有廣闊空間。前提是,，必須及早轉(zhuǎn)變觀念,，破釜沉舟進(jìn)入內(nèi)銷市場。否則必然內(nèi)外交困,。

　　四問：你賺到錢了嗎？為什么有那么多企業(yè)倒閉？

　　在當(dāng)前這個階段,，深圳企業(yè)賺錢肯定是困難的,。打個不恰當(dāng)?shù)谋扔鳎?a href="http://www.scotled.com/project.html">照明方案，深圳企業(yè)目前就像縮在籠子里的困獸,，眼巴巴盼望著有人把籠子的鐵門打開,。所以，在蒸籠里悶蒸,，照明方案,，不被蒸死才怪。與其被困在籠子里餓斃,，不如集體用力,，先把籠子門推倒，這就是深圳企業(yè)集體的出路,。

　　五問：你的未來在哪里,？

　　深圳LED集群以制造實(shí)力傲視全世界，曾經(jīng)靠外貿(mào)贏得巨大聲譽(yù),，今天卻集體陷入了困境,。因此，深圳LED如果要有未來,，必須堅(jiān)持幾個原則：1,、面臨產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，LED照明企業(yè),，從單純封裝向下游應(yīng)用發(fā)展,。只有把應(yīng)用做強(qiáng)了，深圳企業(yè)才有出路,。2,、由單純外銷向內(nèi)外兼顧、兩條腿走路發(fā)展,。外銷固然簡單,，LED天花燈，但壓力注定會越來越大,，而不是越來越小,，不重視內(nèi)銷，注定要吃苦頭,。3,、要從單純OEM向自主品牌發(fā)展，不然不管品質(zhì),、交期多么有口碑,，LED照明企業(yè)，注定只是“裝配工”，無法形成品牌優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢,。只做加工的企業(yè),，恒光，永遠(yuǎn)是脆弱的,！4,、要從單純制造實(shí)力向綜合實(shí)力轉(zhuǎn)型。企業(yè)的核心價值,，歸根結(jié)底是差異化價值和品牌價值,，而企業(yè)最大的競爭力，注定是綜合實(shí)力而非其它,！