蘇州吳江,、南通照明燈飾市場調(diào)研分析

文章來源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2014-12-25

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　　吳江區(qū)：賣場云集,，工程零售走俏

　　大發(fā)電器市場：作為吳江區(qū)最早建設(shè)的綜合市場，大發(fā)電器市場有近15年的發(fā)展歷史,。除了照明燈飾店外,，該市場還有家電、衛(wèi)浴,、五金等專賣店,。

　　大發(fā)電器市場內(nèi)有照明燈飾店20余家，主要有美的照明,、陽光照明,、、鴻雁電器,、照明,、歐普照明、飛利浦照明,、,、箭牌等品牌專賣店，綠色照明,，其中最有實(shí)力的照明專賣店是照明和歐普照明,，企業(yè)資訊，其年銷售額均超過500萬元,。除了上述專賣店外,， led亮化工程公司，大發(fā)電器市場中還有木林森,、松下開關(guān)照明,、TCL、德力西、歐特朗,、正泰電工等照明,、電工品牌。

　　一番走訪下來,，小分隊(duì)了解到,，大發(fā)電器市場內(nèi)的大部分商家皆以工程渠道為主、家裝渠道為輔,。商家們反映,，照明工程渠道的收入，除了今年以來略有下滑外,，往年一直都保持著穩(wěn)定的收入增長,。

　　市場觀察：大發(fā)電器市場地處吳江區(qū)市中心，具有得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢,，CCC認(rèn)證,，且部分商家還反映，近幾年吳江區(qū)的樓房市場得到蓬勃發(fā)展,，這為大發(fā)電器市場的照明經(jīng)銷商帶來了很大的商機(jī),。

　　但由于大發(fā)電器市場為多年前經(jīng)銷商自發(fā)聚集建設(shè)而成，由此該市場就有了缺乏系統(tǒng),、科學(xué)規(guī)劃的先天缺陷（市場內(nèi)五金,、電器、衛(wèi)浴等店面與照明燈飾店混雜經(jīng)營）,，商家們認(rèn)為這些因素“大大拉低了大發(fā)電器市場的檔次”,，加之該市場建筑老舊、配套設(shè)施落后（且部分內(nèi)圍店面已變?yōu)榫用褡≌�）�?a href="http://www.scotled.com/honors.html">ROSH認(rèn)證,，商業(yè)照明,，一些照明商家已經(jīng)開始陸續(xù)往外遷移。

　　恒大國際裝飾廣場：恒大國際裝飾廣場是吳江區(qū)又一建材綜合市場,，內(nèi)有照明經(jīng)銷商近10家,，入駐品牌有飛利浦、歐普,、木林森,、朗士、綠能,、德力西,、千泰等。

　　據(jù)了解,，雖與大發(fā)電器市場只有幾百米之隔,，但恒大國際裝飾廣場的市場定位與前者截然不同,，大發(fā)電器市場以工程照明渠道為主，恒大國際裝飾廣場則以家裝零售渠道為主,。

　　歐蓓莎家居生活中心：歐蓓莎家居生活中心坐落于恒大國際裝飾廣場內(nèi),，是較獨(dú)立的照明燈飾市場，車間照明,，據(jù)了解,，歐蓓莎家居生活中心是2013年9月份建成開業(yè)的。歐蓓莎目前入住的照明燈飾商家集中在3樓,，國際資訊,，共有5家，包括華藝燈飾,、美的照明、五光十色,、浩森照明,、鉅豪燈飾等。

　　市場觀察：恒大國際裝飾廣場包圍歐蓓莎家居生活中心,，LED照明工程,，同樣以家裝零售為主，兩個(gè)市場的消費(fèi)群體定位卻截然不同,。前者定位于中低端消費(fèi)群體,，后者則定位于高端消費(fèi)群體，歐蓓莎家居生活中心也顯得高端大氣,。

華東商業(yè)城：華東商業(yè)城是吳江區(qū)最大的建材綜合市場,，內(nèi)有照明電工經(jīng)銷商20余家，占市場比例的20%,，品牌有飛利浦,、、木林森,、歐普,、、億光LED,、鴻雁電器,、美的、華藝,、法拉龍,、公牛、松下,、綠能等,。

　　市場觀察：據(jù)了解,，華東商業(yè)城的大部分照明燈飾商家都走綜合經(jīng)營工程、家裝,、零售路線,，并不拘泥于單一的領(lǐng)域；商家反映,，華東商業(yè)城生意較之吳江其它市場慘淡,，原因在于華東商業(yè)城位置偏僻，且今年以來較受行業(yè)大環(huán)境的影響,，照明資質(zhì),，旺季始終沒有到來。小分隊(duì)走訪期間,，不少店面打出了“門店轉(zhuǎn)讓”的廣告,。

　　吳江區(qū)市場總結(jié)和分析

　　1、商家的經(jīng)營思路仍以“坐商”為主,，多數(shù)商家的客戶群局限于“朋友圈”和“老主顧”,，對于“行商”或“電商”，商家們并不感冒,；

　　2,、整個(gè)吳江區(qū)經(jīng)銷商多以家裝零售為主，以往的裝修公司或電工師傅逐漸“失寵”,，對此,，商家們解釋道：“裝修公司和電工師傅要收取的回扣太大了！”,；

　　3,、吳江區(qū)照明市場幾乎沒有大店，夫妻店較為普遍,，經(jīng)營面積普遍在100—300平方米之間,。然而，設(shè)計(jì),，店面面積雖較小,，但多數(shù)商家卻喜于建設(shè)“精品體驗(yàn)館”，營造光體驗(yàn)環(huán)境以打動前來購燈的客戶,；

　　4,、對于行業(yè)上游的LED品牌，商家普遍處于“洗牌階段”感到煩惱,，電工照明,，并為LED品牌的產(chǎn)品質(zhì)量感到擔(dān)憂。商家們對此所作出的反應(yīng)是——同時(shí)經(jīng)營多個(gè)（甚至數(shù)十個(gè)）品牌,，倘若一個(gè)LED照明品牌倒掉了,，自己還可以依賴其它品牌生存,；

　　5、吳江沒有專業(yè)的照明燈飾市場,，照明燈飾經(jīng)銷商均被納入了建材,、五金市場的大框架下，因此不少照明燈飾店在經(jīng)營照明產(chǎn)品的同時(shí),，或多或少地經(jīng)營著電工,、衛(wèi)浴等其它產(chǎn)品類。

　　南通市：市場潛力即將爆發(fā)

　　12月24日,，蘇北小分隊(duì)相繼走訪了南通市及如東縣照明市場,。南通市照明市場活躍，有東星燈飾城,、中原燈飾城,、新世界商貿(mào)城、南通工業(yè)博覽城等幾大照明燈飾市場,，其中東星燈飾城是南通市最主要的燈飾市場,。

　　東星燈飾城：東星燈飾城是南通市最具代表性的專業(yè)燈具市場，內(nèi)有照明經(jīng)銷商40余家,，行業(yè)內(nèi)表現(xiàn)較活躍的品牌均在這個(gè)市場聚集，并多以經(jīng)營商業(yè)照明為主,，花燈店則有15家,。國星光電、福特斯,、,、品上、西頓,、歐普等品牌表現(xiàn)突出,。

中原燈飾城：中原燈飾城靠近東星燈飾城，是南通市建成較早的燈飾市場,，目前該市場有照明燈飾經(jīng)銷商37家,，多以五金渠道銷售為主。金得利是市場中較具代表性的照明燈飾店面,，CCC認(rèn)證,，面積約2000平方米，經(jīng)營品牌有奧奇特,、名派等,。此外，市場內(nèi)的,、歐特朗,、綠能,、美的、朗士,、鴻雁,、一聲喊等品牌表現(xiàn)也較突出。

　　新世界商貿(mào)城：新世界商貿(mào)城有照明燈飾經(jīng)銷商10家,，其中店面面積超過3000平方米的店面有7家,，主要經(jīng)營花燈和商業(yè)照明產(chǎn)品。其中,，代表商家華龍燈飾經(jīng)營朗士照明,，目前以工程、批發(fā),、零售等渠道銷售為主,。此外，史福特,、木林森,、鴻雁、美的等品牌在該市場中表現(xiàn)也較為突出,。

　　南通工業(yè)博覽城：南通工業(yè)博覽城是南通市新建市場,，也最具潛力，目前該市場內(nèi)共有照明燈飾經(jīng)銷商10家,。該市場毗鄰環(huán)城高速,，LED球泡燈，交通極其便利,。經(jīng)銷商郁小明表示,，中原燈飾城、東星燈飾城將搬到工業(yè)博覽城,，原因是中原燈飾城和東星燈飾城處于市中心地區(qū),，周邊交通擁堵，即將面臨拆遷,。

　　如東縣：傳統(tǒng)品牌實(shí)力強(qiáng)勁

　　從南通市到如東縣,，蘇北小分隊(duì)走訪了照明、燈飾,、電工經(jīng)銷商共112家,。在如東縣，小分隊(duì)密集走訪了蘇中裝飾城和昆侖大市場,、優(yōu)美佳裝飾城等市場,。

　　蘇中裝飾城、昆侖大市場如東縣蘇中裝飾城內(nèi)有照明燈飾經(jīng)銷商10余家,，與昆侖大市場緊靠,。據(jù)了解,，辦公照明，雅華燈具城是昆侖大市場內(nèi)最大的照明燈飾商家,，其經(jīng)營的品牌有史福特,、企一、歐普,、鉅豪等,，其中企一照明產(chǎn)品的年銷售額達(dá)150萬元。此外,，照明,、·也占據(jù)了昆侖大市場的“半壁江山”。