深圳專業(yè)賣場折戟零售
文章來源:恒光電器
發(fā)布時間:2013-10-26
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隨著LED價格持續(xù)下降,，led照明燈具應(yīng)用領(lǐng)域已由初始的商照,、市政工程逐步進入尋常百姓家里。家居照明市場的興起,，帶動著與家居照明緊密聯(lián)系的專業(yè)零售賣場也在不斷擴張,。然而，深圳專業(yè)賣場效果究竟如何,，卻值得商榷,。
專業(yè)賣場遭遇滑鐵盧
作為一家專業(yè)的燈具賣場，又一居燈飾城在深圳市乃至整個珠三角地區(qū)都有重要的影響。成立之初,，又一居就憑借其優(yōu)越的地理位置,，吸引了歐普、,、飛利浦,、新特麗、嘉美,、品上,、開元等幾十家大型知名照明品牌廠商入駐。
又一居商家主打的銷售方式是零售和小量的工程批發(fā),。一般而言,，“金九銀十”是傳統(tǒng)意義上的零售旺季，然而近期,，又一居卻傳來多家商戶集體“搬家”的消息，恒光電器,，飛利浦,、歐普、新特麗等各大知名品牌已紛紛搬離又一居,。
據(jù)記者了解,，LED照明企業(yè)，搬遷的商戶主要集中在商城的2,、3樓,。記者在走訪又一居時發(fā)現(xiàn)，和其他賣場相比,，又一居內(nèi)顯得非常安靜,，一樓的門店雖在正常營業(yè)，但人流量稀少,。
記者上到2樓和3樓時發(fā)現(xiàn),，很多門店都已拆卸，墻上橫掛著顯示封閉的條幅,，地板到處散落著拆卸完的殘渣,，恒光電器，雖有少部分商家堅守,，但顧客數(shù)量幾乎可用門可羅雀來形容,。
“近幾年來，商城方?jīng)]有對商城進行任何的宣傳,，民眾對又一居的關(guān)注度顯得非常的低,，人流量自然少了許多，商家的生意普遍不太好，再加上這里租金也不便宜,，對商家而言生存環(huán)境很惡劣,。”商城內(nèi)某直營店店主曹先生向高工《LED照明渠道》記者抱怨道。
據(jù)記者了解,，目前又一居內(nèi)租金平均在每平米110元左右,，這其中只包括物業(yè)費和水費，電費需要商戶自己承擔,。
面對這樣的情況,，又一居方面積極出臺相關(guān)措施企圖挽救頹勢。又一居招商負責(zé)人向記者介紹,，商城每年有大概200萬元的廣告投入,，并且又一居也在深圳市各大口岸都設(shè)立了廣告牌，而且每隔兩個月還會做一次宣傳活動,。
然而,，雖然又一居管理方積極出臺措施，企圖挽留相關(guān)企業(yè)以及向外招商以填補相關(guān)空缺,，但效果并不明顯,。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，很多“堅守”的商戶仍在考慮對外搬遷,。另一方面,，某些已經(jīng)空出的租位已經(jīng)閑置了兩三個月的時間，但仍未有新租商戶填補進來,。
“又一居出現(xiàn)商戶外遷的情況,，在深圳地區(qū)是比較有代表性的。作為一家專業(yè)的燈飾賣場,，又一居將其定位放在零售上,，這在很大程度上限制了商家在工程方面的拓展，走量很難,。”深圳市朗思照明有限公司總經(jīng)理葉保玉向記者表示,。
綜合建材賣場受寵
與又一居等專業(yè)燈飾城的門口羅雀相比，LED照明企業(yè),，恒光,，樂安居、家之福裝飾材料市場,、好萬家裝飾材料廣場,、香蜜湖世紀中心等綜合賣場的情況要好的多。
據(jù)了解,，樂安居,、家之福等賣場作為綜合賣場,，質(zhì)量，主要是以建材產(chǎn)品為主,，燈具只是作為其中的一部分,。而香蜜湖世紀中心，雖然將燈具和生活家居產(chǎn)品分區(qū)域展示,，但是燈具仍舊是其中的一個重要單元,。
記者在走訪家之福、香蜜湖世紀中心等賣場發(fā)現(xiàn),，恒光,，雖然這些賣場的人流量無法與華強LED交易中心相比，但是相較而言,，普遍還是蠻樂觀的,。家之福裝飾材料市場內(nèi)現(xiàn)代燈飾老板林先生向記者表示：“我們這里的銷量還是可以的，每個月最起碼有20萬左右的銷售額,，像這樣的大品牌銷售量就更多了”,。
而香蜜湖世紀中心商城內(nèi)馬斯登銷售經(jīng)理溫亮鍛同樣告訴記者，商城地理位置優(yōu)越,，周邊有紅星美凱龍等商場,，配套設(shè)計較優(yōu)越，恒光電器,照亮您的生活,，因此人流量很大，尤其是休息日,，家居產(chǎn)品的銷售往往會給LED照明帶來很多商機,。
“現(xiàn)如今，很大一部分的零售主要是用于家居照明,，口碑,，對于普通民眾而言，LED筒燈,，更愿意選擇就近的建材市場或者商超里面買燈具,，因為綜合賣場的產(chǎn)品品類比較齊全，消費者可以順帶將所需購買的產(chǎn)品一次性買齊,。” ? 深圳代理商林先生告訴記者,。
另一方面，入駐專業(yè)燈飾城的商戶一般都是知名的照明企業(yè),，LED照明企業(yè),，而綜合市場里的商戶則相對要開放、自由一些,。而于大品牌而言,，與知名度相伴的是高居不下的價格,，同時受到租金的影響，價格可能更貴,。普通消費者對于產(chǎn)品價格敏感度一般較高,，在此情況中，綜合市場中照明產(chǎn)品的價格優(yōu)勢就凸顯出來了,。
“雖然LED的零售市場在不斷擴大,，但是眼下占據(jù)零售賣場主流地位的仍舊是節(jié)能燈管。”貝晶照明門市經(jīng)理曹基榮向記者表示,，恒光,，LED產(chǎn)品的供應(yīng)量和市場零售需求并不成正比，對于有的地方來說,，綜合賣場以及一些商超可能已經(jīng)滿足了市場的需求,，在此情況下還建專業(yè)的燈具賣場，LED照明工程,，這是一種資源的浪費,。
電商提供新思路
現(xiàn)如今，網(wǎng)購已成為一種潮流,。當下,，這種風(fēng)氣同樣刮至LED行業(yè)，尤其是LED零售行業(yè),。受此影響,，電商也成為許多照明企業(yè)渠道開拓的重點。記者在天貓,、京東,、當當?shù)染W(wǎng)站發(fā)現(xiàn)，恒光電器,照亮您的生活,，大部分品牌比如飛利浦,、松下、歐司朗等都已在網(wǎng)上有自己的產(chǎn)品布局,。另外,，一些中小型企業(yè)也紛紛“上馬”LED照明產(chǎn)品，企圖通過網(wǎng)購打開自己的銷售局面,。
業(yè)內(nèi)人士表示,，電商渠道在短期內(nèi)很難給傳統(tǒng)照明企業(yè)帶來效益�,；诔杀旧系目紤],，許多l(xiāng)ed企業(yè)尤其是中小企業(yè)會更加重視電商渠道的建設(shè)。在目前LED照明品牌難覓的情況下,，中小企業(yè)的低成本LED照明產(chǎn)品更具吸引力,。
“當下,，LED企業(yè)不掙錢，掙錢的都是給LED企業(yè)提供交易平臺的,，比如賣場,。”曹基榮調(diào)侃道。然而在成本方面,，電商渠道省去LED企業(yè)渠道建設(shè)的巨大投入,，對企業(yè)來說，能降低不小的成本,。
“現(xiàn)如今,，對于眾多的LED中小型企業(yè)來說，他們沒有能力去進行直營店的建設(shè),，在這種情況下,，網(wǎng)絡(luò)就成了一種很好的營銷推廣方式。” 河北大旗光電科技有限公司總經(jīng)理李亞平表示,。
據(jù)了解,，目前的網(wǎng)絡(luò)推廣方式主要是官網(wǎng)介紹，這種方式主要是通過吸納客戶進入自己的官網(wǎng)以了解自身產(chǎn)品,，從而促成合作,，這種方式主要應(yīng)用在工程渠道方面。據(jù)李亞平介紹,，大旗光電公司業(yè)務(wù)的三分之一就是通過這種方式獲得的,。
另一種方式，也是最主要的方式,，那就是入駐電商平臺或者開自己的網(wǎng)上直營店,，這樣的方式主要是用于零售。正如以上所言,，電商渠道能省去很多的中間環(huán)節(jié)，企業(yè)產(chǎn)品的成本降低了,，那么同樣可以影響產(chǎn)品的終端售價,。
據(jù)介紹，恒光電器,，目前電商產(chǎn)品的價格比實體店的價格一般便宜20%左右,，價錢的優(yōu)勢吸引了一大批忠實的消費者，同時也給線下零售賣場形成了巨大的壓力,。