面臨招商及租金壓力 燈都古鎮(zhèn)賣場(chǎng)如何突圍,？

文章來(lái)源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2014-05-17

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 素有“中國(guó)燈飾之都”之稱的中山市古鎮(zhèn)鎮(zhèn)，恒光電器,，在國(guó)內(nèi)外LED照明領(lǐng)域發(fā)揮著不可估量的作用,，裝修照明,，它是世界燈飾的中國(guó)之窗，更是燈飾照明行業(yè)交流的重要平臺(tái),，而作為全國(guó)甚至是全球信息平臺(tái),，各大燈飾賣場(chǎng)成為了不可或缺的載體，它們像雨后春筍般生長(zhǎng),。

2008年,，古鎮(zhèn)首個(gè)具有規(guī)模的賣場(chǎng)“世紀(jì)燈飾廣場(chǎng)”誕生，據(jù)初步統(tǒng)計(jì),，目前古鎮(zhèn)已經(jīng)有專業(yè)的燈飾賣場(chǎng)45個(gè),，總營(yíng)業(yè)面積達(dá)到338.8萬(wàn)平方米。其中,，建成的已經(jīng)有29個(gè),，營(yíng)業(yè)面積達(dá)到101.5萬(wàn)平方米。在建的賣場(chǎng)有16個(gè),，總營(yíng)業(yè)面積為237.3萬(wàn)平方米,。古鎮(zhèn)賣場(chǎng)從無(wú)到有，從小到大,，僅用去了7年時(shí)間,，就迎來(lái)了爆發(fā)期。古鎮(zhèn)商業(yè)圈內(nèi)幾乎可以說是“五步一門市,，十步一賣場(chǎng)”,。古鎮(zhèn)乃至周邊城鎮(zhèn)的賣場(chǎng)多為當(dāng)?shù)責(zé)麸椪彰髌髽I(yè)設(shè)在繁華商圈的門市，“前店后廠”的模式依舊活躍,。然,，隨著賣場(chǎng)越來(lái)越多，問題也隨之而來(lái),，租金堪為“天價(jià)”,，招商困難等等考驗(yàn)著參與其中的每一個(gè)“角色”。各大賣場(chǎng)為提升競(jìng)爭(zhēng)力,，紛紛出臺(tái)了各項(xiàng)優(yōu)惠政策,，以吸引商家進(jìn)駐，留住客商注意力,。

賣場(chǎng)“面具”背后

在賣場(chǎng)越來(lái)越漂亮,、越來(lái)越豪華、越來(lái)越巨大的“面具”背后,，隱藏的卻是越來(lái)越大的招商壓力,、租金壓力和被分薄的客流量。對(duì)于專業(yè)賣場(chǎng)來(lái)說,，首次招商是關(guān)鍵,，讓客商們清晰地了解到賣場(chǎng)的定位,、配套、服務(wù),、政策等,，在加強(qiáng)進(jìn)駐商家信心的同時(shí)，LED照明品牌,，也更能留住客商眼球,。反之，如果賣場(chǎng)的生意不夠旺,，客流稀少,，進(jìn)駐商家的生意慘淡，也會(huì)面臨商戶流失等風(fēng)險(xiǎn),。“賣場(chǎng)租金高，總會(huì)有一部分的商戶堅(jiān)持不下去,，除了賣場(chǎng)有活動(dòng)或者的燈飾照明行業(yè)的旺季,，一般時(shí)候人流量很少。”位于浦豐燈飾廣場(chǎng)一樓的博清照明,，其銷售經(jīng)理林學(xué)清表示,。記者走訪中山多家賣場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，除了小欖的LED中國(guó)九州城外,，很少有專營(yíng)LED照明產(chǎn)品的賣場(chǎng),，多以專區(qū)劃分為主，商業(yè)照明,，像太古燈飾廣場(chǎng)-1F設(shè)為L(zhǎng)ED燈飾專區(qū),，但其中已有部分商家“門庭緊鎖”。品域照明銷售經(jīng)理李先生告訴記者：“今年LED市場(chǎng)并沒有像眾人說的形勢(shì)一片大好,，終端市場(chǎng)也并沒有爆發(fā),，部分門市生意冷淡，LED照明工程,，門可羅雀,。”

賣場(chǎng)功能升級(jí)轉(zhuǎn)型

賣場(chǎng)數(shù)量與日俱增，在這個(gè)過程中,，賣場(chǎng)的功能也發(fā)生著微妙的變化,。記者了解到，LED中國(guó)九州城作為一個(gè)新興的賣場(chǎng),，雖說毗鄰燈都古鎮(zhèn),，但是人流量遠(yuǎn)不及燈都時(shí)代廣場(chǎng)、太古燈飾廣場(chǎng)等,，商業(yè)照明燈具,，新生的事物需要成長(zhǎng),、沉淀，也需要區(qū)別于原有的同類,，才更顯優(yōu)勢(shì),。古鎮(zhèn)迎接著來(lái)自全國(guó)乃至全球的客商們，這個(gè)僅有47.8平方公里的“彈丸之地”,，承受著四面八方的考驗(yàn),。賣場(chǎng)也在歷練，它已不僅僅只有銷售一個(gè)身份,，搖身一變,，成為了酒店、餐廳,、娛樂場(chǎng)所的代名詞,。賣場(chǎng)功能升級(jí)，在給外來(lái)客商帶來(lái)便利的同時(shí),，也體現(xiàn)了其文化的多元發(fā)展,。

賣場(chǎng)在升級(jí)，也在轉(zhuǎn)型,，這些都是在進(jìn)步,，賣場(chǎng)已經(jīng)有了從簡(jiǎn)單的產(chǎn)品展示廳向銷售展示平臺(tái)發(fā)展的趨勢(shì)。優(yōu)美萊(香港)有限公司市場(chǎng)總監(jiān)張洪偉告訴記者,，賣場(chǎng)有著其基本功能,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的同時(shí)，起到品牌傳播和產(chǎn)品展示的作用,。隨著市場(chǎng)細(xì)分和功能定位的不斷進(jìn)化,，賣場(chǎng)越來(lái)越兼具展廳的作用，甚至是超越展廳的基本功能,。事實(shí)上很多LED品牌企業(yè)都在朝這個(gè)方向發(fā)展,，但是受限于賣場(chǎng)的定位，過程艱難,。賣場(chǎng)向展廳轉(zhuǎn)型,，是一種進(jìn)步，說明企業(yè)在關(guān)注未來(lái)的發(fā)展,，而不僅僅是逐利,！邁進(jìn)文化和品牌的門檻時(shí)，對(duì)企業(yè)來(lái)說是新的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，更是新的競(jìng)爭(zhēng),，變數(shù)也更大。

新愛蘭照明在LED中國(guó)九州城,、東方佰盛燈飾廣場(chǎng)都設(shè)有體驗(yàn)店,。“特別是九州城,，在我們看來(lái)，它已不僅是個(gè)展廳,，雖然人流量不大,，但我們做的零售量還是蠻多的，ROSH認(rèn)證,，這也體現(xiàn)了我們的產(chǎn)品非常適應(yīng)消費(fèi)者對(duì)LED的需求”,。“中山制造”的牌子一旦被貼上，便很難擺脫“低,、劣,、差”的帽子，實(shí)際上,，越來(lái)越多的燈飾照明企業(yè)意識(shí)到了品牌建設(shè)的重要性,，而設(shè)在賣場(chǎng)中的門市，就是傳播他們品牌文化的平臺(tái),。

“細(xì)”分賣場(chǎng)有“戲”份

賣場(chǎng)“細(xì)”化,，商業(yè)照明燈具，可以從規(guī)模和品類兩方面劃分,，在規(guī)模上，從古鎮(zhèn)各個(gè)賣場(chǎng)的分布情況可以發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)規(guī)律：以燈都時(shí)代廣場(chǎng)為中心,，設(shè)計(jì),，周邊的大部分是數(shù)萬(wàn)甚至是數(shù)十萬(wàn)的大型賣場(chǎng)，往外延伸,，則是數(shù)千平米的中小型賣場(chǎng),，它們往往“藏匿”在臨街商鋪的身后，卻又在周圍形成了新的上前,，設(shè)計(jì),，雖地理優(yōu)勢(shì)沒有燈都時(shí)代廣場(chǎng)之類的明顯，電工照明,，辦公照明,，也很難在規(guī)模、配套,、實(shí)力等方面超越像星光聯(lián)盟燈飾LED照明博覽中心,，但也是可圈可點(diǎn)的。

2014年2月,，古鎮(zhèn)瑞鑫燈飾城迎來(lái)了開業(yè)慶典,，其面積2萬(wàn)平方米，毗鄰古鎮(zhèn)車站,、古一燈飾配件市場(chǎng),，地理位置優(yōu)越,。定位清晰--全力打造家居照明批發(fā)中心，這是繼中國(guó)燈都國(guó)際路燈城,、電信商照城后的又一細(xì)分賣場(chǎng),，其小而精的特點(diǎn)更能讓客商們“有的放矢”�,！�“細(xì)”分還針對(duì)的是LED照明行業(yè)品類,，如商業(yè)照明、家居照明,、工程照明,、戶外照明等，為這些細(xì)分領(lǐng)域服務(wù)的賣場(chǎng)應(yīng)運(yùn)而生,。例如專注戶外路燈的中國(guó)燈都國(guó)際路燈城,，毗鄰古鎮(zhèn)大信新都匯，位于古鎮(zhèn)的傳統(tǒng)戶外照明一條街中段,，20萬(wàn)㎡的超大體量,，據(jù)了解，目前與路燈城簽約入駐的企業(yè)已有380多家,，勤上光電,、威牌路燈、山木顯示等知名品牌入駐,。賣場(chǎng)迅速崛起,，數(shù)量眾多，“未來(lái)客戶的競(jìng)爭(zhēng)將成為賣場(chǎng)廝殺最厲害的蛋糕,，行業(yè)資訊,，賣場(chǎng)要不斷提升服務(wù)意識(shí)，建立屬于自己的營(yíng)銷渠道,。”九州城總經(jīng)理張利強(qiáng)說道,。

古鎮(zhèn)賣場(chǎng)的現(xiàn)狀，極有可能是整個(gè)國(guó)內(nèi)LED照明市場(chǎng)發(fā)展的縮影,，設(shè)計(jì),，在這場(chǎng)看不見硝煙的賣場(chǎng)突圍戰(zhàn)中，那些定位清晰,、配套完善,、管理到位、服務(wù)周到的賣場(chǎng)往往能夠先拔頭籌,，而那些僅僅為了逐利,，胡亂規(guī)劃，廠房照明，不注重賣場(chǎng)建設(shè)的,，則很容易被時(shí)代浪潮淹沒,。