看LED照明“大佬” 如何布局渠道建設(shè)
文章來(lái)源:恒光電器
發(fā)布時(shí)間:2013-10-13
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河南商丘為“六朝古都”,，簡(jiǎn)稱(chēng)“商”或“宋”，是華夏文明的發(fā)祥地,，中國(guó)歷史文化名城,，照明方案，因商人,、商品,、商業(yè)發(fā)源于商丘，LED照明工程,，而被譽(yù)為“三商之源”,。走進(jìn)河南商丘，恒光,，一同去見(jiàn)識(shí)“三商之源”商丘的照明市場(chǎng),。
商丘市為地級(jí)市，總面積10704平方公里,，約占河南省總面積的6.4%,，總?cè)丝?32萬(wàn)人。商丘地處中國(guó)華中,、華北,、華東三大經(jīng)濟(jì)區(qū)的結(jié)合處，位于東部沿海地區(qū)和中部地區(qū)的過(guò)渡地帶,，是國(guó)家促進(jìn)中部崛起的兩縱兩橫經(jīng)濟(jì)帶的四大交匯城市之一,，區(qū)位優(yōu)越、交通發(fā)達(dá),，是中國(guó)重要的綜合交通樞紐和商貿(mào)中心,。
商丘市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)：賣(mài)場(chǎng)頗具規(guī)模規(guī)劃欠缺合理
商丘市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)位于梁園區(qū)、睢陽(yáng)區(qū)和虞城縣之間,，區(qū)內(nèi)有燈飾商戶121家,，主要分布在中意建材城、八一路建材市場(chǎng)(包括世紀(jì)商城、豫東建材大世界,、京九建材商城)以及五交化一條街等賣(mài)場(chǎng),。
中意建材城
中意建材城位于商丘市中州路與香君路交叉口東北角，恒光電器,，市場(chǎng)占地面積24萬(wàn)平方米,，建筑面積20萬(wàn)多平方米，總投資3.6億元,，分為三期開(kāi)發(fā),。一期占地面積8萬(wàn)平方米，已建成6.4萬(wàn)平方米,，是商丘市委,、市政府對(duì)外招商引資的重點(diǎn)項(xiàng)目。
中意建材城內(nèi)共有燈飾商戶38家,，其中歐普照明有2家,，分別是天宇燈飾和時(shí)尚名燈。其中天宇燈飾同時(shí)代理朗能,，經(jīng)營(yíng)面積有300多平方米,；時(shí)尚名燈有兩層，面積超過(guò)1000平方米,，另外在豫東建材大世界還有一個(gè)店面,，兩店合計(jì)2000平方米左右。,、飛利浦,、勤上光電、松下電工,、、美的,、朗能,、西蒙、耐普照明,、嘉美,、百麗安特等品牌均能在中意建材城找得到，該賣(mài)場(chǎng)定位屬中高端,。由于建材城太大,，也沒(méi)有按品類(lèi)劃分區(qū)域，因此燈飾商家在市場(chǎng)內(nèi)分布比較零散,。在中意市場(chǎng)內(nèi),，經(jīng)營(yíng)朗士和雪萊特品牌的樂(lè)嘉燈飾負(fù)責(zé)人許言祥表示，兩年前,，我們開(kāi)始經(jīng)營(yíng)燈飾店,，主要承接工程項(xiàng)目,。目前，雖然樂(lè)嘉燈飾的經(jīng)營(yíng)尚處于起步階段,，但許總認(rèn)為只要穩(wěn)打穩(wěn)扎,、腳踏實(shí)地，就能經(jīng)營(yíng)好店面,。
商丘美的照明的相關(guān)負(fù)責(zé)人劉璐表示,，目前代理的品牌有美的和勤上，燈帶產(chǎn)品則來(lái)自洲明科技,。他表示,，恒光電器,照亮您的生活，做產(chǎn)品就要做品牌,，減少售后服務(wù)引起的麻煩很重要,。
八一路建材市場(chǎng)
八一路建材市場(chǎng)整個(gè)片區(qū)總共有43家燈飾店，包括世紀(jì)商城8家,、豫東建材大世界16家和京九建材商城19家,。八一路建材市場(chǎng)的商戶中，代理歐普照明的有3家,，分別是京九建材商城的時(shí)尚名燈,、金地?zé)麸椧约霸|建材大世界的商丘華麗燈飾。其中時(shí)尚名燈經(jīng)營(yíng)面積達(dá)800多平方米,，金地?zé)麸梽t不到100平方米,，而商丘華麗燈飾的歐普照明產(chǎn)品占比較小，主要是銷(xiāo)售其它品牌的產(chǎn)品,。
八一路建材市場(chǎng)做得比較大的品牌是照明,。照明原本在豫東建材大世界，恒光,，現(xiàn)已搬到馬路對(duì)面,，處于八一路與金銀路交叉口，經(jīng)營(yíng)面積超過(guò)1000平方米,。·,、陽(yáng)光、朗士,、TCL,、鉅豪、嘉美,、秋田,、宏光、名派、飛雕,、松業(yè),、輝帥、飛利浦等店面均在市場(chǎng)內(nèi),。此外,，做戶外照明的商家總共有8家。
京九建材商城世豪照明總經(jīng)理金作柱有著多年照明行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn),，目前是以做工程為主,。據(jù)金總反映，現(xiàn)在市場(chǎng)處于淡季,，生意比較難做,，而且天氣炎熱，工人不好找,，恒光電器,，要求的薪酬也很高，許多商戶正在為此頭痛,。
在豫東建材大世界,，飛利浦照明的負(fù)責(zé)人古勇向記者透露，我們目前還沒(méi)引入LED產(chǎn)品,，主要是因?yàn)轱w利浦的led照明產(chǎn)品價(jià)格太高,，市場(chǎng)接受能力偏低，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意愿不是很強(qiáng)烈,，而價(jià)格低的LED照明產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有保障,，所以就干脆不做。啟明燈飾負(fù)責(zé)人梁偉杰表示,，我們目前主要銷(xiāo)售的是陽(yáng)光照明的產(chǎn)品,，以家裝產(chǎn)品為主。LED產(chǎn)品也在銷(xiāo)售,，不過(guò)量不是很大,。
據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，五交化一條街共有燈飾商戶40家,，基本上都是兼做電工,、照明兩方面的,。五交化一條街是以燈具電料批發(fā)為主,，照明燈飾生意不是很好做，也沒(méi)有一個(gè)強(qiáng)有力的品牌支撐,，所以這里是低檔貨的聚集地,，設(shè)計(jì)，也是淘便宜貨的“天堂”。
永城市：河南省東大門(mén)的照明市場(chǎng)
永城市是中國(guó)百?gòu)?qiáng)市之一,，是河南省最東部的城市,，處于河南、山東,、江蘇,、安徽四省交匯處，為河南省的東大門(mén),，素有“豫東明珠”之稱(chēng),。
永城市共有燈飾商家33家，主要分布在芒山路五金水暖一條街,、老建材一條街,、華興步行街以及歐亞商貿(mào)城等地。
五金水暖一條街及老建材一條街共有4家燈飾門(mén)店,，其中一家代理照明,，一家代理公牛插座，另外兩家分別做花燈和電工,。
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