江西撫州各縣市場調(diào)查

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2014-07-11

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南城縣：聯(lián)盟促銷 火藥味十足

撫州地區(qū)南城縣有九鎮(zhèn)三鄉(xiāng),，人口約32萬,，照明方案，其中城區(qū)主要分布在建昌鎮(zhèn),，人口接近9萬,，南城房價均價在5000平米以上。南城縣為臨川文化的發(fā)源地之一,，文化底蘊(yùn)雄厚,，為江西十八古縣之一，其燈具店主要分布建昌北大道兩側(cè),，平均每隔30米就有一家燈具店,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，南城縣燈具店共有13家,， led質(zhì)量,，主要為、TCL,、陽光,、小康之光、華泰,、飛利浦,、歐司朗、美的,、德力西等,。

據(jù)多家經(jīng)銷商反映，目前市場相對去年一直處于低迷狀態(tài),，消費(fèi)者選擇產(chǎn)品時顯得很理性,。總之,，LED筒燈,，上半年，各家經(jīng)銷商普遍壓力越來越大,。但南城縣華泰照明和陽光照明的老板卻告訴筆者,，六月份是上半年銷售量最好的月份。

據(jù)了解,，南城縣多家燈具經(jīng)銷商不滿足于市場的冷淡,，想方設(shè)法搞促銷，可謂是硝煙四起,，火藥味十足,。比如,，飛利浦照明和陽光照明都有在積極準(zhǔn)備聯(lián)盟促銷活動。陽光照明嚴(yán)春文說道：“市場并不存在淡旺季之說,，裝修照明,，市場的購買力在短時間內(nèi)是恒定的。關(guān)鍵是占有多少市場份額,。只有店家不間斷地促銷，才能更多地拉到消費(fèi)者,。”

南豐縣：80,、90成消費(fèi)主力

　 南豐縣是江西省撫州市下轄的一個縣，位于江西省東部,，撫州市南部,轄5鄉(xiāng)7鎮(zhèn)1場,，人口30萬，有著“中國蜜桔之鄉(xiāng)”的美稱.

　 南豐縣燈具店分布于桔都大道兩側(cè),，共15家,，主要品牌有歐普、陽光,、華藝,、華泰、等,。據(jù)多家經(jīng)銷商反應(yīng),，今年上半年促銷活動搞了很多次，但是消費(fèi)者反響不是很強(qiáng)烈,。

　 對于其中緣由,，華藝照明老板儲小風(fēng)告訴筆者：

一、市場變化快,。主要表現(xiàn)在市場處在一個轉(zhuǎn)型期,，行業(yè)變革太快，LED燈管,，信息渠道閉塞,，特別是對于撫州東南地區(qū)而言，要想了解一線有價值的資訊只能從報(bào)紙,、網(wǎng)絡(luò)上了解,，3c認(rèn)證，了解渠道太單一了,；

二,、競爭大。光南豐縣就有15家燈具店,，并且各個店鋪都不斷地促銷活動,，擾亂了整個南豐市場,，國際資訊，透支促銷,、聯(lián)盟促銷,、捆綁促銷等促銷活動一方面增加了經(jīng)營成本，一方面惡化了競爭環(huán)境,；

三,、消費(fèi)者的購燈更加理性，多以實(shí)用美觀為主,。

隨著社會的發(fā)展,，80后、90后開始成為消費(fèi)的主導(dǎo)力量,，LED射燈,，然而這批消費(fèi)者和70后不同，他們更有自己的價值判斷,，更懂燈,，并且這部分消費(fèi)者很喜歡網(wǎng)購，不樂于逛實(shí)體店,。另外,，這部分消費(fèi)者更懶，裝修照明,，不喜歡繁重的裝修和復(fù)雜的燈具安裝,，對燈具的唯一要求就是實(shí)用簡單、時尚美觀,。

群富家照明（黎川縣店）

黎川縣：品牌效應(yīng)深入人心

位于撫州東南角的黎川縣人口28萬,，轄15個鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、場）和一個省級工業(yè)園區(qū),，有“油畫之鄉(xiāng)”的美稱,。這里房價均價在4500元，商業(yè)照明燈具,，縣城規(guī)劃比較緊湊,，交通不是很便利，無火車站,，只有一條高速,。該縣燈具經(jīng)銷商有13家左右，主要分布在團(tuán)村路和狀元路交叉路口,，該路口為新城區(qū),，人流量比較少.主要品牌為華藝、、群富家,、歐普,、陽光、OTL,、等

　　黎川縣照明位于縣財(cái)政局旁,，店鋪面積200多平方米，是黎川比較大的經(jīng)銷商,。經(jīng)銷商張戰(zhàn)華告訴筆者：“今年黎川縣燈具市場比較難做,，活動促銷比往年搞得多，但效果很不理想,，企業(yè)資訊,，下半年可能還是這種情況。因此,，我建議一些燈具經(jīng)銷商要把握好做活動的尺度,，能少做盡量少做,，能不做盡量不做,，因?yàn)榫S護(hù)消費(fèi)者的關(guān)鍵是做好售后服務(wù)和品牌推廣，從而達(dá)到以熟客帶生客的目的,！”

　 據(jù)悉,，綠色照明，目前,，由于縣城規(guī)劃,，新城區(qū)的建立，以及為了更好地?cái)U(kuò)大店面展示產(chǎn)品,，從而導(dǎo)致黎川照明經(jīng)歷了搬遷,，使得照明偏安于城區(qū)西北一角。但是張戰(zhàn)華卻一點(diǎn)也不擔(dān)心,，因?yàn)榈钠放菩��?yīng)已深入消費(fèi)者心中,。

金溪縣：捆綁銷售，市場氛圍比較好

撫州地區(qū)的金溪縣位于江西東部,，轄8鎮(zhèn),、5鄉(xiāng)、1個國營華僑農(nóng)場,，1個工業(yè)園區(qū),，LED照明企業(yè)，人口30萬（縣城人口9萬,、農(nóng)業(yè)人口21萬）,。該縣有燈具經(jīng)銷商12家左右，其多分布在永和一路、二路,、青云路,。主要經(jīng)營品牌為、華泰,、Tcl,、歐普、大自然,、LED等品牌,，做得大的店鋪有照明、華泰照明,、同城燈具（代理歐普,、小康之光、飛利浦）,。

據(jù)悉,，很多店鋪不僅只做燈具，而且還代理一些浴霸之類的建材,。其原因有三：

一,、規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)，合理利用店鋪面積,；

二,、擴(kuò)寬銷售渠道，擴(kuò)大店鋪知名度,；

三,、捆綁銷售，奪去市場份額,！

據(jù)了解,，6月10日，恒光電器,，金溪縣大部分經(jīng)銷商都有去過新干國際燈飾城,。對于新干國際燈飾城的客戶接送，很多經(jīng)銷商都有著自己的看法,。其中,，LED筒燈，TCL照明的徐建勇告訴筆者：新干國際燈飾城是一個很大的燈飾城,，客戶接送一方面有利于新干市場的發(fā)展,，一方面對于縣城經(jīng)銷商來說，也多了一個渠道去選購產(chǎn)品,。