江蘇無(wú)錫市宜興市、常州市照明燈飾市場(chǎng)渠道調(diào)查分析
文章來(lái)源:恒光電器
發(fā)布時(shí)間:2014-12-31
瀏覽次數(shù):次
江蘇照明渠道萬(wàn)里行這一場(chǎng)即將跨年之旅仍在繼續(xù),，日以繼夜,，仍在江蘇照明市場(chǎng)的第一線。12月29日，走訪了無(wú)錫市宜興市,、常州市溧陽(yáng)市兩地區(qū)的照明市場(chǎng),；走訪了鹽城市濱海縣,、響水縣兩地的照明市場(chǎng),。
無(wú)錫宜興市
五金機(jī)電城燈具區(qū)：沒(méi)有市場(chǎng)的大市場(chǎng)
12月29日，到訪宜興市五金機(jī)電城燈具區(qū)巷頭西路,，辦公照明,，宜興沒(méi)有形成專業(yè)的建材市場(chǎng)或燈具市場(chǎng)，照明燈飾店普遍沿街分布或在內(nèi)沿,，約有經(jīng)銷商40家,，主要品牌有歐普、,、·,、亞明、陽(yáng)光,、朗士,、鴻雁、喬森,、TCL西蒙等,，商業(yè)照明、家裝零售為主流銷售渠道,。
其中歐普照明和黃金燈飾均有兩家店面,，歐普照明在宜興市唯一的經(jīng)銷商、名居·光藝燈飾總經(jīng)理許年華表示,，電商對(duì)其店面銷售影響最大,。他還得出結(jié)論，上游企業(yè)在渠道市場(chǎng)做“O2O”還未成熟,，多數(shù)照明經(jīng)銷商對(duì)“做線下體驗(yàn)和服務(wù)”還沒(méi)有充分準(zhǔn)備,，尤其是收益被攤薄，大家對(duì)此較難接受,。
宜興市五金機(jī)電城燈具區(qū)巷頭西路沿街綠化道上的照明廣告,。
黃金燈飾老板娘則表示，其今年的生意比較平穩(wěn),，照明作為其整體家居銷售的一部分,，銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)。黃金燈飾主要經(jīng)營(yíng)的品牌有朗士,、松下,、TCL,。
市場(chǎng)觀察
宜興照明燈飾店的共同特征是，大店較多,，且經(jīng)營(yíng)面積在500—2000平方米不等,，營(yíng)銷多混搭五金、衛(wèi)浴,，專業(yè)做燈屬于少數(shù),。據(jù)觀察到，在沿街的綠化道上,，有幾百米的路段均安置著照明的路牌廣告,，由此可見，照明在宜興的品牌宣傳非常強(qiáng)勢(shì),。
值得一提的是,，以黃金燈飾為例，其主打整體家居銷售,，建筑照明,，包括室內(nèi)各種照明應(yīng)用的一整套家居產(chǎn)品售價(jià)為15000元以上，這為其店面尤其是照明燈飾銷售帶來(lái)了非常大的效益,，而如黃金燈飾此種銷售定位的店面在宜興也較多,。
宜興市五金機(jī)電城燈具區(qū)中的陽(yáng)光照明店面。
此外,，酒店led照明,，不少宜興是的商家皆如是反映，大眾消費(fèi)者一般只認(rèn)大眾品牌,，而在宜興能形成大眾品牌的則只有,、歐普，因此,，、歐普在宜興表現(xiàn)不俗,。
常州溧陽(yáng)市
中大國(guó)際商貿(mào)城,、金城建材市場(chǎng)：客戶被鄒區(qū)市場(chǎng)分流
蘇浙皖邊界市場(chǎng)是溧陽(yáng)市最大的建材綜合市場(chǎng)，20余家照明燈飾店集中在該市場(chǎng)的二樓,，其中已有3家店面關(guān)門結(jié)業(yè),，一家正在出租轉(zhuǎn)讓店面。據(jù)觀察,，市場(chǎng)內(nèi)生意非常冷清,，幾乎沒(méi)有顧客前來(lái)。
溧陽(yáng)蘇浙皖邊界市場(chǎng)內(nèi)
與蘇南此前走過(guò)的所有地區(qū)照明市場(chǎng)都不同的是,，中大國(guó)際商貿(mào)城和金城建材市場(chǎng)只有4家燈飾店,。其中,，國(guó)內(nèi)資訊，集中在中大國(guó)際商貿(mào)城的燈飾店有3家,，分別為TCL照明,、鴻雁電器、歐普照明,。
溧陽(yáng)中大國(guó)際商貿(mào)城內(nèi)的鴻雁和TCL
歐普照明是該市場(chǎng)中最大的燈飾店,，拜訪該店時(shí)，店內(nèi)正在打出“購(gòu)LED燈具贈(zèng)送一年電費(fèi)”的促銷廣告,。店內(nèi)銷售員也紛紛表示,，即便如此，前來(lái)買燈的顧客仍非常稀少,。
市場(chǎng)觀察
從行政劃分上來(lái)看,，溧陽(yáng)市是常州所轄，距離常州鄒區(qū)僅有幾十公里路程,，因而作為“裙帶”關(guān)系的溧陽(yáng)照明市場(chǎng)受常州鄒區(qū)的影響非常大,。多數(shù)燈飾店均反映，辦公照明,，幾乎有車的客戶都奔鄒區(qū)照明市場(chǎng)去了,，余下的都是附近的中低端的家庭消費(fèi)者。
鹽城濱�,？h
濱海通貿(mào)五金裝飾城：濱海通貿(mào)五金裝飾城是濱�,？h最老舊的市場(chǎng)，據(jù)說(shuō)市場(chǎng)已有20年的歷史,。照明燈飾經(jīng)銷商共有7家,，做的最好的是嘉美照明和飛利浦照明。商家們反映,，如今的溧陽(yáng)市建材市場(chǎng)越來(lái)越多,，商家也越來(lái)越多，在濱�,？h這樣的小區(qū)域,，商家的市場(chǎng)份額被嚴(yán)重分薄，其生存越來(lái)越艱難,。
東明商業(yè)廣場(chǎng)：據(jù)觀察,，該市場(chǎng)的照明燈飾廣告雖有不少如、歐普,、嘉美等,，ROSH認(rèn)證，但能在市場(chǎng)內(nèi)看到的照明燈飾店只有嘉美照明,，和歐普的店面則早已關(guān)門搬遷了,。目前,，東明市場(chǎng)內(nèi)有照明經(jīng)銷商15家，其中陽(yáng)光照明店面老板對(duì)大照明非常認(rèn)可,。他表示,，他進(jìn)入照明市場(chǎng)已有20余年，一直銷售陽(yáng)光照明的產(chǎn)品,。今年市場(chǎng)低迷,，建筑照明，而新市場(chǎng)又在增加,，這使他的生意雪上加霜,。
濱海縣寶豐商博城：寶豐市場(chǎng)是濱�,？h目前最新的市場(chǎng),，現(xiàn)有照明燈飾經(jīng)銷商24家，主要品牌有木林森,、陽(yáng)光,、、朗能,、飛利浦,、歐曼、,、歐普等,，其中木林森表現(xiàn)較好。雖然市場(chǎng)有商戶24家,，但市場(chǎng)的蕭條使10家左右的店面已關(guān)門結(jié)業(yè),。由外及里觀察，關(guān)門的店面沾滿灰塵,，看來(lái)關(guān)門結(jié)業(yè)已有一段時(shí)間,，商家反映， led服裝照明,，照明產(chǎn)品,，新市場(chǎng)沒(méi)有人氣，辦公照明,，關(guān)門在所難免。
鹽城響水縣
時(shí)代家居廣場(chǎng)：這個(gè)市場(chǎng)是目前響水唯一的家居建材市場(chǎng),，15家照明燈飾店面分布比較分散,，主要有、歐普,、木林森,、飛利浦等品牌,，其中歐普照明和照明占市場(chǎng)份額很大。歐普和的廣告布滿了整個(gè)市場(chǎng),，在經(jīng)營(yíng)面積上,， led質(zhì)量，歐普照明超過(guò)1000平方米,，照明也在500平方米以上,，據(jù)觀察，廠房照明,，工程照明,，LED筒燈，市場(chǎng)上貼有照明廣告的車子來(lái)來(lái)往往,。
照明店面銷售人員表示,，雖然他們現(xiàn)在的生意不錯(cuò)，但其老板王總依舊沒(méi)有停下來(lái),，每天都外出跑市場(chǎng),， led服裝照明，力求找到更多好的客戶,。
響水縣時(shí)代家居廣場(chǎng)
[ 資訊搜索 ] [ ] [ ] [ ] [ ]