江蘇南通、張家港,、太倉市LED照明市場調(diào)研分析

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2015-03-29

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      南通海安縣

海安縣位于江蘇省東部的蘇中地區(qū),，隸屬于江蘇省南通市,，戶外照明,，交通便捷,，“三位一體”立體交通網(wǎng)非常完善,。

　　奧華國際裝飾城是海安縣唯一的專業(yè)市場，以批發(fā),、零售為主。據(jù)小分隊觀察，奧華國際裝飾城聚集了很多商家大戶,。該市場共有照明燈飾經(jīng)銷商約10家，多為大店經(jīng)營,，其中,，照明兩個店面總面積超2000平米且由同一商家經(jīng)營。此外,，還匯聚了如飛利浦,、陽光、西頓、企一等知名品牌,。

　　陽光照明專賣店老板娘何曉敏是通過陽光照明轉(zhuǎn)載大照明官方微信訊息后關(guān)注了大照明官方微信,，LED燈管，并一直關(guān)注著大照明所發(fā)的信息,，不時贊揚(yáng)大照明微信做得好,、傳播性廣、且有很多值得學(xué)習(xí)的地方,。說到如何把生意做好,，何曉敏最注重的還是產(chǎn)品價格、產(chǎn)品品質(zhì),、售后服務(wù)等問題,。

　　資豐市場是海安縣一個以中低端批發(fā)為主的市場，多數(shù)商家都在抱怨往年生意難做的時候,，車間照明,，木林森代理商李衛(wèi)卻在2014年僅木林森單個品牌就做出了100多萬的喜人業(yè)績。在海安這個地區(qū)渠道做得已是特別好的了,！每一個經(jīng)營良好的商家都與他個人的努力有著密切的關(guān)系,。當(dāng)小分隊問到李總對今年市場的變化有著什么樣的預(yù)期時，李總充滿信心地說道：代理木林森,，一年會比一年好,。

　　南通如皋市

　　如皋是江蘇省南通市下轄的一個縣級市。地處長江三角洲北翼,，南臨長江,，與張家港市隔江相望。境內(nèi)擁有長江岸線48公里,，是江蘇交通最為發(fā)達(dá)的城市之一,。同時，如皋市被國際自然醫(yī)學(xué)會評為“世界六大長壽鄉(xiāng)”之一,。

　　天平裝飾市場是兼售日用品,、建材等的綜合市場，也是如皋最老舊的綜合市場,，各行各業(yè)的在這個市場也得到了很好的發(fā)展,。因?yàn)榫o鄰如皋市市中心，街道車水馬龍,，交通發(fā)達(dá),。但是照明燈飾經(jīng)銷商卻不足10家，多以批發(fā)為主,。

　　據(jù)德力西老板成愛明講,，他做燈已近20年,，最早從電器做起，逐步涉入照明行業(yè),，以批發(fā)為主,、零售為次、工程為輔的模式,，現(xiàn)在在如皋市場每年的銷售額相當(dāng)?shù)牟诲e,。成總透露他目前渠道輻射如皋、海安,、東臺,、泰興等地近400分銷商，有專門的配送車輛,，每天出貨,，風(fēng)雨無阻。目前,，LED照明工程,，讓成總最為擔(dān)心的不是沒有顧客，而是產(chǎn)品的質(zhì)量,。

　　如皋市億豐商貿(mào)城現(xiàn)有照明燈飾店10多家,，小分隊走訪市場后發(fā)現(xiàn)，市場十分冷清,，多家商鋪都已關(guān)閉,。據(jù)了解，有些商家已經(jīng)搬遷到其他市場,，有的已退出照明行業(yè)圈,。商家透露，如皋地區(qū)燈飾店面過多,，甚至是鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有多家照明燈飾店,，市場過于飽和。各市場已然沒有多少的競爭力,。木林森經(jīng)銷商沈重九透露,， led亮化工程公司，億豐商貿(mào)城照明做得最好,，擁有自己的渠道,，工程也相當(dāng)不錯。沈總表示,，不管是工程渠道還是流通渠道,，都是靠自己經(jīng)營打理出來的,，相信未來在如皋照明市場會走出自己的一片天地,。

南通市

　　下午,， led戶外照明，江蘇小分隊走訪了南通市照明市場,，活躍的市場有東星燈飾城,、中原燈飾城、新世界商貿(mào)城,、方天大市場,、百安宜家、麥德龍,、南通工業(yè)博覽城等綜合市場,，產(chǎn)業(yè)資訊，其中東星燈飾城及中原燈飾城是南通市最主要的照明燈飾市場,。

　　東星燈飾城

　　東星燈飾城是南通市最具代表性的專業(yè)燈具市場,，是南通地區(qū)集批發(fā)和零售為主的大型裝飾行業(yè)重點(diǎn)市場，內(nèi)有照明經(jīng)銷商40余家,，主要集中在二,、三樓，是南通市場規(guī)模最大,、品牌最優(yōu),、品種最全的專業(yè)燈飾中心。行業(yè)內(nèi)表現(xiàn)較活躍的品牌均在這個市場聚集,，并多以經(jīng)營商業(yè)照明為主,。據(jù)商家透露，LED時代很多照明產(chǎn)品性價比非常高,，但就是品牌知名度不像歐普,、那樣深入消費(fèi)者心中，推廣起來比較困難,，希望有潛力的照明品牌舍得投入,，多提高曝光率，讓更多人知道,！

　　中原燈飾城

　　中原燈飾城緊靠東星燈飾城,，也是南通市建成較早的燈飾市場之一，目前該市場有照明燈飾經(jīng)銷商30多家,，多以五金渠道銷售為主,，車間照明，產(chǎn)品以中低端為主,。小分隊走訪了解到,，市場近年來生意下滑較大，究其原因還是消費(fèi)者減少了,。

　　新世界商貿(mào)城

　　新世界商貿(mào)城有照明燈飾經(jīng)銷商近20家,，多集中在二樓,，LED天花燈，其中店面面積超過3000平方米的店面有7家,，主要經(jīng)營各種花燈和商業(yè)照明產(chǎn)品,。據(jù)商家透露，市場主要以零售為主,，也有部分批發(fā)做的較好,。當(dāng)小分隊走進(jìn)亞明照明時，老板娘姜玉琴非常熱情,，表示前幾天剛參加完大照明全平臺舉辦的上海照明展,，并對現(xiàn)場“我是美女我愛燈”活動印象深刻！同時對智能照明也非常感興趣,，參觀了鴻雁展廳,，現(xiàn)自己也代理了一個智能照明品牌，順應(yīng)時代發(fā)展的趨勢,。據(jù)了解,，姜總原是在常州做燈具托運(yùn)，兩年前回南通老家開始經(jīng)營照明燈具店,。她表示選擇比努力重要,，一個好的品牌對自己的生意會有很大的促進(jìn)作用。

      張家港市

　　“照明渠道萬里行”江蘇小分隊經(jīng)過多日輾轉(zhuǎn),，于3月25日抵達(dá)中國綜合實(shí)力最強(qiáng)的縣級市之一,、連續(xù)多年被評為全國百強(qiáng)縣之首的張家港。

　　張家港位于中國大陸東部,，節(jié)能與環(huán)保,，長江下游南岸，是蘇州所轄的縣級市,。東與常熟相連,，南與蘇州、無錫相鄰,，西與江陰接壤,，北濱長江；是沿海和長江兩大經(jīng)濟(jì)開發(fā)帶交匯處的新興港口工業(yè)城市,，先后榮獲“國家衛(wèi)生城市”,、“全國環(huán)保模范城市”、“全國文化先進(jìn)縣（市）”,。

　　江蘇小分隊首先到達(dá)張家港梁豐五金機(jī)電城,，據(jù)走訪了解，該市場有照明燈飾商家30余戶,，主要以零售,、家裝工程為主,。飛利浦、,、歐普、·,、億光,、木林森、特優(yōu)仕,、朗士等品牌在該市場均有形象展示店,。

　　新時代燈飾在張家港可謂數(shù)一數(shù)二的商家，總經(jīng)理曹建剛經(jīng)營燈具多年,，同時還經(jīng)營一家陶瓷店,。目前經(jīng)營多種燈飾、電工,、家居照明,、商業(yè)照明，代理品牌有松下,、億光,、普雷威特、西門子等,。據(jù)曹總透露,，今年開年來市場相對來說比較冷清，主要原因一是客戶分散,，不是去常州就是在網(wǎng)上購買,；二是受房地產(chǎn)影響，要么不買房還在觀望等待房價下降,，要么就是買了房沒有裝修,；三是活動太多，LED燈管,，消費(fèi)者形成了買燈等活動,、等促銷的心態(tài)。在這種經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,，生意越來越淡,，大店轉(zhuǎn)型困難。曹總也述說了自己的觀點(diǎn),，希望廠商聯(lián)合,，廠家出產(chǎn)品、商家出資源,，LED筒燈,，裝修照明,，把O2O真正落地，從銷售型商家升級為服務(wù)型商家,。