江蘇南通、張家港、太倉市LED照明市場調(diào)研分析

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2015-03-29

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      南通海安縣

海安縣位于江蘇省東部的蘇中地區(qū)，隸屬于江蘇省南通市，戶外照明，交通便捷，“三位一體”立體交通網(wǎng)非常完善。

　　奧華國際裝飾城是海安縣唯一的專業(yè)市場，以批發(fā)、零售為主。據(jù)小分隊觀察，奧華國際裝飾城聚集了很多商家大戶。該市場共有照明燈飾經(jīng)銷商約10家，多為大店經(jīng)營，其中，照明兩個店面總面積超2000平米且由同一商家經(jīng)營。此外，還匯聚了如飛利浦、陽光、西頓、企一等知名品牌。

　　陽光照明專賣店老板娘何曉敏是通過陽光照明轉(zhuǎn)載大照明官方微信訊息后關(guān)注了大照明官方微信，LED燈管，并一直關(guān)注著大照明所發(fā)的信息，不時贊揚大照明微信做得好、傳播性廣、且有很多值得學(xué)習(xí)的地方。說到如何把生意做好，何曉敏最注重的還是產(chǎn)品價格、產(chǎn)品品質(zhì)、售后服務(wù)等問題。

　　資豐市場是海安縣一個以中低端批發(fā)為主的市場，多數(shù)商家都在抱怨往年生意難做的時候，車間照明，木林森代理商李衛(wèi)卻在2014年僅木林森單個品牌就做出了100多萬的喜人業(yè)績。在海安這個地區(qū)渠道做得已是特別好的了！每一個經(jīng)營良好的商家都與他個人的努力有著密切的關(guān)系。當(dāng)小分隊問到李總對今年市場的變化有著什么樣的預(yù)期時，李總充滿信心地說道：代理木林森，一年會比一年好。

　　南通如皋市

　　如皋是江蘇省南通市下轄的一個縣級市。地處長江三角洲北翼，南臨長江，與張家港市隔江相望。境內(nèi)擁有長江岸線48公里，是江蘇交通最為發(fā)達(dá)的城市之一。同時，如皋市被國際自然醫(yī)學(xué)會評為“世界六大長壽鄉(xiāng)”之一。

　　天平裝飾市場是兼售日用品、建材等的綜合市場，也是如皋最老舊的綜合市場，各行各業(yè)的在這個市場也得到了很好的發(fā)展。因為緊鄰如皋市市中心，街道車水馬龍，交通發(fā)達(dá)。但是照明燈飾經(jīng)銷商卻不足10家，多以批發(fā)為主。

　　據(jù)德力西老板成愛明講，他做燈已近20年，最早從電器做起，逐步涉入照明行業(yè)，以批發(fā)為主、零售為次、工程為輔的模式，現(xiàn)在在如皋市場每年的銷售額相當(dāng)?shù)牟诲e。成總透露他目前渠道輻射如皋、海安、東臺、泰興等地近400分銷商，有專門的配送車輛，每天出貨，風(fēng)雨無阻。目前，LED照明工程，讓成總最為擔(dān)心的不是沒有顧客，而是產(chǎn)品的質(zhì)量。

　　如皋市億豐商貿(mào)城現(xiàn)有照明燈飾店10多家，小分隊走訪市場后發(fā)現(xiàn)，市場十分冷清，多家商鋪都已關(guān)閉。據(jù)了解，有些商家已經(jīng)搬遷到其他市場，有的已退出照明行業(yè)圈。商家透露，如皋地區(qū)燈飾店面過多，甚至是鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有多家照明燈飾店，市場過于飽和。各市場已然沒有多少的競爭力。木林森經(jīng)銷商沈重九透露， led亮化工程公司，億豐商貿(mào)城照明做得最好，擁有自己的渠道，工程也相當(dāng)不錯。沈總表示，不管是工程渠道還是流通渠道，都是靠自己經(jīng)營打理出來的，相信未來在如皋照明市場會走出自己的一片天地。

南通市

　　下午， led戶外照明，江蘇小分隊走訪了南通市照明市場，活躍的市場有東星燈飾城、中原燈飾城、新世界商貿(mào)城、方天大市場、百安宜家、麥德龍、南通工業(yè)博覽城等綜合市場，產(chǎn)業(yè)資訊，其中東星燈飾城及中原燈飾城是南通市最主要的照明燈飾市場。

　　東星燈飾城

　　東星燈飾城是南通市最具代表性的專業(yè)燈具市場，是南通地區(qū)集批發(fā)和零售為主的大型裝飾行業(yè)重點市場，內(nèi)有照明經(jīng)銷商40余家，主要集中在二、三樓，是南通市場規(guī)模最大、品牌最優(yōu)、品種最全的專業(yè)燈飾中心。行業(yè)內(nèi)表現(xiàn)較活躍的品牌均在這個市場聚集，并多以經(jīng)營商業(yè)照明為主。據(jù)商家透露，LED時代很多照明產(chǎn)品性價比非常高，但就是品牌知名度不像歐普、那樣深入消費者心中，推廣起來比較困難，希望有潛力的照明品牌舍得投入，多提高曝光率，讓更多人知道！

　　中原燈飾城

　　中原燈飾城緊靠東星燈飾城，也是南通市建成較早的燈飾市場之一，目前該市場有照明燈飾經(jīng)銷商30多家，多以五金渠道銷售為主，車間照明，產(chǎn)品以中低端為主。小分隊走訪了解到，市場近年來生意下滑較大，究其原因還是消費者減少了。

　　新世界商貿(mào)城

　　新世界商貿(mào)城有照明燈飾經(jīng)銷商近20家，多集中在二樓，LED天花燈，其中店面面積超過3000平方米的店面有7家，主要經(jīng)營各種花燈和商業(yè)照明產(chǎn)品。據(jù)商家透露，市場主要以零售為主，也有部分批發(fā)做的較好。當(dāng)小分隊走進(jìn)亞明照明時，老板娘姜玉琴非常熱情，表示前幾天剛參加完大照明全平臺舉辦的上海照明展，并對現(xiàn)場“我是美女我愛燈”活動印象深刻！同時對智能照明也非常感興趣，參觀了鴻雁展廳，現(xiàn)自己也代理了一個智能照明品牌，順應(yīng)時代發(fā)展的趨勢。據(jù)了解，姜總原是在常州做燈具托運，兩年前回南通老家開始經(jīng)營照明燈具店。她表示選擇比努力重要，一個好的品牌對自己的生意會有很大的促進(jìn)作用。

      張家港市

　　“照明渠道萬里行”江蘇小分隊經(jīng)過多日輾轉(zhuǎn)，于3月25日抵達(dá)中國綜合實力最強(qiáng)的縣級市之一、連續(xù)多年被評為全國百強(qiáng)縣之首的張家港。

　　張家港位于中國大陸東部，節(jié)能與環(huán)保，長江下游南岸，是蘇州所轄的縣級市。東與常熟相連，南與蘇州、無錫相鄰，西與江陰接壤，北濱長江；是沿海和長江兩大經(jīng)濟(jì)開發(fā)帶交匯處的新興港口工業(yè)城市，先后榮獲“國家衛(wèi)生城市”、“全國環(huán)保模范城市”、“全國文化先進(jìn)縣（市）”。

　　江蘇小分隊首先到達(dá)張家港梁豐五金機(jī)電城，據(jù)走訪了解，該市場有照明燈飾商家30余戶，主要以零售、家裝工程為主。飛利浦、、歐普、·、億光、木林森、特優(yōu)仕、朗士等品牌在該市場均有形象展示店。

　　新時代燈飾在張家港可謂數(shù)一數(shù)二的商家，總經(jīng)理曹建剛經(jīng)營燈具多年，同時還經(jīng)營一家陶瓷店。目前經(jīng)營多種燈飾、電工、家居照明、商業(yè)照明，代理品牌有松下、億光、普雷威特、西門子等。據(jù)曹總透露，今年開年來市場相對來說比較冷清，主要原因一是客戶分散，不是去常州就是在網(wǎng)上購買；二是受房地產(chǎn)影響，要么不買房還在觀望等待房價下降，要么就是買了房沒有裝修；三是活動太多，LED燈管，消費者形成了買燈等活動、等促銷的心態(tài)。在這種經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，生意越來越淡，大店轉(zhuǎn)型困難。曹總也述說了自己的觀點，希望廠商聯(lián)合，廠家出產(chǎn)品、商家出資源，LED筒燈，裝修照明，把O2O真正落地，從銷售型商家升級為服務(wù)型商家。