吉林一線LED照明渠道市場(chǎng)調(diào)查現(xiàn)狀
文章來(lái)源:恒光電器
發(fā)布時(shí)間:2015-07-17
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德惠市
電商沖擊,，大功率led照明，LED照明工程,，國(guó)際資訊,，我們立下“軍規(guī)”
在走訪中了解到，德惠市雖然也有燈具商戶近場(chǎng),，除了德惠金街有10余家建材商店集中銷售燈具外,，其它商戶都分散于全市的大街小巷。而且,，在百余家燈飾商戶中,，專業(yè)照明燈飾商店僅占20%左右，工程照明,，照明產(chǎn)品,，其它多數(shù)燈具產(chǎn)品都“寄居”于家居建材商店內(nèi)。
在新惠路與光明街交匯處,，東北小分隊(duì)一行4人拜訪了德惠市最大的一家燈飾商戶——三星燈飾董事長(zhǎng),、木林森德惠市總代理?xiàng)畹卤颉?/p>
談及今年的燈飾市場(chǎng)變化和銷售業(yè)績(jī)，從事燈飾銷售21商沖擊和房地產(chǎn)低迷對(duì)燈具市場(chǎng)的影響開(kāi)始在德惠市逐漸體現(xiàn),，每年都有10家左右的燈飾商戶關(guān)門,。“今年以來(lái)，大環(huán)境對(duì)我們?nèi)菬麸椧苍斐闪艘欢ㄓ绊�,，今年上半年,，我們的銷售業(yè)績(jī)同比下滑了10%左右。”楊德彬說(shuō)道,。
近年來(lái),，照明燈飾市場(chǎng)全國(guó)性、整體性不景氣,，緣何對(duì)三星燈飾的銷售影響甚微?據(jù)楊德彬分析，一是德惠市是長(zhǎng)春市的外五縣市區(qū)之一,，口碑,，受到照明燈飾行業(yè)的整體性沖擊還需要一個(gè)“傳導(dǎo)”過(guò)程;二是三星燈飾是一家有著21年歷史的老店,，積累了很多“回頭客”;三是三星燈飾始終堅(jiān)守“誠(chéng)信”二字，在當(dāng)?shù)卮蛟炝肆己玫目诒�,，在老客戶的積極宣傳和帶動(dòng)下,，不少新客戶來(lái)三星燈飾買燈。
問(wèn)及如何應(yīng)對(duì)電商沖擊,，楊德彬說(shuō)出了三星燈飾的兩條“軍規(guī)”：一是凡是客戶網(wǎng)上買的燈具,，他們都不提供安裝服務(wù);二是客戶網(wǎng)上買的燈具出現(xiàn)缺件、損件時(shí),，他們也堅(jiān)決不賣相關(guān)配件,，更不會(huì)提供相關(guān)維修服務(wù)。“你為他們提供安裝,、維修或配件服務(wù),， led室內(nèi)照明，不僅會(huì)縱容,、鼓勵(lì)電商發(fā)展,，還會(huì)給你自身帶來(lái)很多不必要的風(fēng)險(xiǎn)，萬(wàn)一你給人家裝壞了一個(gè)零件,，你可能就要給人家賠一盞燈的錢,。”楊德彬表示。
長(zhǎng)春市
炎炎夏日,，商家仍“抱團(tuán)取暖”?
據(jù)了解,，長(zhǎng)春市是吉林省燈具集散中心，3c認(rèn)證,，僅長(zhǎng)春主城區(qū)就有七大燈具賣場(chǎng),，其中“燈飾一條街”上沿街分布著吉林省燈飾批發(fā)中心、長(zhǎng)春市燈飾批發(fā)城,、永春商城燈飾商場(chǎng),、光明燈飾城四大燈飾賣場(chǎng);在城區(qū)西南角，雄踞著歐亞賣場(chǎng)燈飾商城;東北角盤踞著香江家電燈飾城;東南角還有中東大市場(chǎng)燈飾商場(chǎng),，一共容納燈具商戶近500家,。
作為吉林省燈具的集散中心，長(zhǎng)春燈具市場(chǎng)上的燈具品牌也是全省最全的,，商業(yè)照明,，超市照明，囊括了,、歐普,、·、木林森,、嘉美等知名品牌,，大多數(shù)燈具品牌在長(zhǎng)春市燈具市場(chǎng)內(nèi)設(shè)有專賣店,、運(yùn)營(yíng)中心或?qū)I(yè)展柜。期間,，東北小分隊(duì)重點(diǎn)拜訪了飛利浦照明吉林省總代理,、吉林省燈飾協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)姚立華，歐普照明分銷商,、吉林省燈飾協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)韓林,，嘉美照明吉林、黑龍江區(qū)區(qū)域經(jīng)理王勇和嘉美吉林省運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理龍華,，吉林木林森照明有限公司總經(jīng)理張繼平,。“這幾年，長(zhǎng)春的燈具市場(chǎng)一直不景氣,，尤其是今年以來(lái),，銷售業(yè)績(jī)下滑得厲害。”吉林省燈飾協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)姚立華表示,，受電商沖擊,，尤其是房地產(chǎn)行業(yè)低迷影響，長(zhǎng)春燈具市場(chǎng)近3年來(lái)持續(xù)疲軟,，LED照明品牌,，多數(shù)商戶的銷售業(yè)績(jī)持續(xù)下滑;目前，我們也想在網(wǎng)上進(jìn)行銷售,，多渠道銷售,，以減輕庫(kù)存壓力。“我們歐普銷售業(yè)績(jī)還不錯(cuò),，銷量不降反增,，家用照明，同比增長(zhǎng)了20%左右,。”談及逆勢(shì)上揚(yáng)的秘訣,，韓林表示：“品牌+促銷”是他們逆風(fēng)飛揚(yáng)的兩大秘訣。在長(zhǎng)春,，老百姓比較認(rèn)可歐普這個(gè)品牌,，加之今年以來(lái)，廠家和賣場(chǎng)又推出了不少促銷互動(dòng),，這對(duì)產(chǎn)品銷售起到了極大的推動(dòng)作用,。
談及商家如何應(yīng)對(duì)低迷的燈具市場(chǎng)，歐普照明分銷商,、吉林省燈飾協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)韓林表示,，近兩年，吉林省的燈飾商家陸續(xù)都感受到了電商沖擊以及房地產(chǎn)行業(yè)疲軟燈具行業(yè)所帶來(lái)的“寒流”。為了積極應(yīng)對(duì)這一發(fā)展危機(jī),，今年以來(lái),，吉林省各地市主流燈具商家都表達(dá)出“抱團(tuán)取暖”的意向。
“雖然經(jīng)濟(jì)下行壓力較大,，LED照明品牌，但我們的銷售業(yè)績(jī)還不錯(cuò),。”嘉美照明吉林,、黑龍江區(qū)區(qū)域經(jīng)理王勇表示，辦公照明,，“雖然總公司給嘉美吉林省運(yùn)營(yíng)中心下達(dá)的任務(wù)比去年增長(zhǎng)了一倍,，但從目前銷售數(shù)據(jù)看，任務(wù)完成得還不錯(cuò),，截至6月底已經(jīng)完成上半年任務(wù)的90%;下半年,，我們會(huì)增派人手，從目前常駐的8人增至10或15人,，深入各縣級(jí)城市,，LED照明品牌，開(kāi)網(wǎng)點(diǎn),、做工程,。”
“雖然木林森進(jìn)入吉林省時(shí)間較晚，但我們的發(fā)展速度還是可以的,，目前已經(jīng)在吉林省順利發(fā)展了30多個(gè)核心經(jīng)銷商,。”吉林木林森照明有限公司總經(jīng)理張繼平介紹說(shuō)，吉林木林森照明有限公司位于香江家電燈飾城10號(hào)門,，目前專賣店已經(jīng)裝修完畢,，接下來(lái)要往店內(nèi)擺放樣品。
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