解讀河南鄭州照明燈飾市場(chǎng)

文章來(lái)源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2014-10-10

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 鄭州亦是中國(guó)中部地區(qū)重要的中心城市和國(guó)家重要的綜合交通樞紐，在20世紀(jì)50年代升格為省會(huì)的同時(shí)也成為中國(guó)十五個(gè)重點(diǎn)建設(shè)城市之一,，工業(yè)建設(shè)迅速崛起,，紡織、煤炭和機(jī)械等多個(gè)骨干企業(yè)動(dòng)工興建,，目前被確立為中原城市群和中原經(jīng)濟(jì)區(qū)的核心城市,。鄭州的土地，忘卻其所承載的濃厚中國(guó)文明史,，你會(huì)誤以為鄭州是一個(gè)迅速發(fā)展的年輕城市,，照明方案，隨處可見的高樓大廈,、熱火朝天開展中的各種市政工程,、不斷完善的城市配套設(shè)施等。所以,，鄭州當(dāng)?shù)氐慕ú氖袌?chǎng)也尤其發(fā)達(dá),，東西南北具有建材市場(chǎng)分布。鄭州經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展加大了對(duì)照明產(chǎn)品的巨大需求,，也帶動(dòng)了燈具市場(chǎng)的發(fā)展,，其各大燈飾城在全國(guó)各地都頗具影響力，占據(jù)著一定的地位,。
燈飾市場(chǎng)在角逐與對(duì)弈中穩(wěn)定前行
LED已成為鄭州市場(chǎng)的主流產(chǎn)品,，所占鄭州市場(chǎng)照明市場(chǎng)的總比例已超過90%，LED照明產(chǎn)品也正逐漸走進(jìn)尋常老百姓的生活中，消費(fèi)者對(duì)LED照明產(chǎn)品的接受程度普遍有所提高,，毋庸置疑,，LED必然是照明行業(yè)的發(fā)展方向。所以,，接下來(lái),，帶您深入探討各大燈飾城以及鄭州LED照明市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)生態(tài)。
在LED照明大變革時(shí)代,，照明行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈且殘酷,，行業(yè)進(jìn)入洗牌期并會(huì)加速淘汰無(wú)法適應(yīng)新時(shí)代發(fā)展的企業(yè)、商家甚至是燈飾城,。尤其進(jìn)入2014年以來(lái),，家用照明，受到國(guó)家政策的宏觀調(diào)控以及房地產(chǎn)政策等因素的影響,，貌似全國(guó)大部分地方照明市場(chǎng)都進(jìn)入“不景氣”的狀態(tài)，據(jù)鄭州商家反映,，生意確實(shí)不太好做,。但與其他有著躁動(dòng)情緒的市場(chǎng)相比，鄭州LED照明市場(chǎng)則顯得“淡定”,、“穩(wěn)健”,，各大燈飾城在角逐與對(duì)弈中逐漸找到了各自的發(fā)展形態(tài)，亦彰顯出了頗具特色的一面,。

巨頭割據(jù),，照明工程掌握在“大戶”手中

目前，LED球泡燈,，鄭州有大大小小近十個(gè)市場(chǎng),，有些還尚在建設(shè)中，而大多數(shù)商家都集中在淮河路,、東建材,、鳳凰名優(yōu)、新金泰成四大市場(chǎng),，金海馬,、香江、北建材,、新家園,、紅星美凱龍也聚集了一部分商戶，但大多在四大市場(chǎng)也有店,。

有人估計(jì),，進(jìn)入鄭州LED照明行業(yè)的商家大大小小已超過2000家，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，也有人調(diào)侃,，“賣家多于買家,，生意怎么做下去呢？”但是深入市場(chǎng)第一線,，你便會(huì)發(fā)現(xiàn)在各大燈飾城所發(fā)布的店面面積大,、經(jīng)營(yíng)頗有規(guī)模的門店，可能來(lái)來(lái)去去的老板也就那么幾個(gè),。如綜合實(shí)力排在龍頭地位的德瑞普照明,、擁有6000平方米超大賣場(chǎng)的華麗燈飾、具有渠道優(yōu)勢(shì)的科彩照明,，星辰照明等,，以及熙元燈飾、萊特?zé)麸�,、新中飛照明,、賽月燈飾、飛天燈飾,、泰昌陽(yáng)光等這些被大家所熟知的商家,。這些商家通常發(fā)家于90年代，歷經(jīng)時(shí)代的動(dòng)蕩變化,，在鄭州市場(chǎng)已形成牢固的扎根基礎(chǔ),，渠道可能遍布全國(guó)各大省份，在鄭州市場(chǎng)所占的銷售份額不容忽視,。

另外,，據(jù)了解，鄭州市是正在往一線發(fā)展的二線城市,，“燈光設(shè)計(jì)”理念仍然處于萌芽發(fā)展階段,，當(dāng)?shù)貙�業(yè)的照明設(shè)計(jì)師以及照明工程公司并不多見，所以大的照明工程亦掌握在那些資源強(qiáng)大的手中,。

華豐燈飾界

華豐燈飾界是鄭州地區(qū)的燈飾廣場(chǎng),，也是華北地區(qū)的燈飾建材批發(fā)商場(chǎng)之一，該燈飾廣場(chǎng)地處鄭州市鄭東新區(qū)商都路與七里河南路交匯處,，交通便捷,，對(duì)外連接107國(guó)道、310國(guó)道,、連霍高速,、京珠高速、機(jī)場(chǎng)高速,，四通八達(dá),，為河南及河南周邊省市前來(lái)鄭州挑選燈具的客戶提供了便利的交通條件,。據(jù)介紹，華豐燈飾界共有A,、B,、C、D四區(qū),，建筑面積大,，匯集了全國(guó)各地包括家裝、工程,、戶外等在內(nèi)的優(yōu)質(zhì)的多個(gè)燈具品牌,，如歐普、,、華藝等,。其中A區(qū)為五星級(jí)燈具賣場(chǎng)，商家多以零售為主,，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品主要有各式水晶燈,、餐吊燈、臥室燈,、廚衛(wèi)燈,、歐式燈等家居用燈及酒店、會(huì)所,、飯店等商務(wù)用燈。放眼過去,，A區(qū)裝潢尤為高端大氣,。B區(qū)則主營(yíng)工程照明燈具，而C和D區(qū)要經(jīng)營(yíng)燈飾廣告材料,、噴繪,、LED廣告標(biāo)識(shí)等。2010年成立發(fā)展至今,，華豐燈飾界已成為集燈飾及燈飾廣告材料批發(fā),、零售、展覽,、配送為一體的規(guī)模較大,、品種較全、質(zhì)量較優(yōu)的大型燈飾物流基地,。

為吸引顧客,，華豐燈飾節(jié)的眾多商家也紛紛推出了形式多樣的優(yōu)惠活動(dòng)。所謂一方水土一方氣候,，不同區(qū)域由于生活習(xí)性及審美品位的差異,，對(duì)于燈飾的喜好也各不相同,。那么在河南鄭州，燈飾消費(fèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)出來(lái)的風(fēng)向又是如何的呢,？對(duì)此,，商業(yè)照明燈具，筆者走訪了河南各大燈飾賣場(chǎng),。經(jīng)走訪發(fā)現(xiàn),，在河南鄭州，目前比較受歡迎的產(chǎn)品多是歐式水晶燈,、極簡(jiǎn)的銅式燈具,，其中多數(shù)燈飾店家稱，極簡(jiǎn)歐式水晶燈的銷售額能占比達(dá)到50%,。相比其他風(fēng)格,，中式燈具類產(chǎn)品走工程渠道工程，機(jī)會(huì)多,，但價(jià)位低利潤(rùn)空間窄,。極簡(jiǎn)歐式水晶燈在鄭州市場(chǎng)走俏，由此看來(lái)不同省市的用戶對(duì)于燈具的選擇還是有所不同,，不知道廠家對(duì)此有何看法呢,？有不少經(jīng)銷商反映，在河南欲經(jīng)營(yíng)好一個(gè)品牌尤為困難,。主要原因是消費(fèi)者的斷層問題,，在河南消費(fèi)者主要有兩類，一是中年的高端消費(fèi)者,，這一類消費(fèi)者通常注重品質(zhì),，對(duì)品牌的挑選有著苛刻的要求，他們通常愿意使用,、飛利浦,、歐普等大品牌。另外一類則是普通老百姓,，他們通常是低端產(chǎn)品的消費(fèi)者,，對(duì)價(jià)格比較敏感。所以對(duì)于中高端LED的照明品牌來(lái)說,，剛剛開拓河南市場(chǎng)時(shí)會(huì)深覺艱難,，當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者的品牌意識(shí)并不強(qiáng)。據(jù)了解,，在中山特別有人氣的幾家廠家進(jìn)駐以后,，確實(shí)遇到不少困難。另外一個(gè)原因則是LED照明行業(yè)普遍面臨的產(chǎn)品同質(zhì)化以及價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)混亂等問題,，這也側(cè)面對(duì)品牌的建立造成了一定得阻礙,。

華豐燈飾界A區(qū)一樓大廳
鄭州的燈飾市場(chǎng)有著一個(gè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的過程,，從以零售、批發(fā)為主淮河路金泰成,、東建材燈飾市場(chǎng)到現(xiàn)今一體化,、專業(yè)化的金泰成名燈廣場(chǎng)和華豐燈飾界。鄭州各大燈飾市場(chǎng)功能劃分相對(duì)明顯,，布局合理,，給人一種齊整、規(guī)劃的感覺,。另外,，四大市場(chǎng)的發(fā)展也側(cè)面反映了鄭州乃至河南省人民生活品質(zhì)的提高。

金泰成名燈廣場(chǎng)

         升龍•金泰成燈飾建材廣場(chǎng)是以燈飾為主題的高端家居賣場(chǎng),，是鄭州鄭汴建材大道上的標(biāo)志性建筑,。主要以燈飾為主的有1號(hào)館的精品燈飾館和3號(hào)館的精品燈飾館，1號(hào)館則有五層,，負(fù)一層是家居照明批發(fā)和工程照明,，一層家居照明和商業(yè)照明，二樓和三樓均是,，四樓部分則是家居飾品和燈飾批發(fā),。金泰成燈飾建材廣場(chǎng)布局合理，內(nèi)部裝潢大氣,。許多商家反映,，LED照明工程，近年來(lái),，縱使“金九銀十生意也顯得異常冷清,，人流少。而進(jìn)駐金泰成燈飾建材廣場(chǎng)的商家實(shí)力都過硬,，代理的品牌多以中高端為主，如飛利浦,、松下電氣,、照明、歐普照明,、泰昌陽(yáng)光照明等,，而且店面面積都相對(duì)較大。在此給我們的讀者們介紹兩家在河南省乃至全國(guó)都頗具分量的商家,。筆者亦感受到了這一番涼意,，在1號(hào)館，除了負(fù)一層偶現(xiàn)的商家忙碌的景象,，其他樓層顧客零星可數(shù),。但是這并不能澆滅商家對(duì)客戶的熱情回饋,。

鄭州東建材燈飾廣場(chǎng)

鄭州東建材燈飾廣場(chǎng)位于鄭汴路東段，臨近鄭州市五大專業(yè)市場(chǎng),，占地50000平方米,。東建材燈飾廣場(chǎng)擁有商戶二百余家，商家以批發(fā)為主,，兼顧零售和工程,，主要經(jīng)銷室內(nèi)外照明燈具及開關(guān)，匯聚了廣東,、上海,、香港、意大利,、奧地利等眾多燈飾品牌及廠家,，品牌多而繁雜，飛利浦,、·,，等著名品牌的產(chǎn)品隨處可見。據(jù)了解,，東建材燈飾廣場(chǎng)位于創(chuàng)始于1992年的東建材市場(chǎng)內(nèi),，相對(duì)于其他新市場(chǎng)來(lái)說，LED天花燈,，環(huán)境較為混亂,，配套措施也比較落后。所以,，近年來(lái),，東建材市場(chǎng)伴隨其他建材市場(chǎng)的興起而逐漸走向衰落，也許風(fēng)光不再,，但是活力猶在,，不斷來(lái)往的車輛便是最好的證明。
在鄭州東建材燈飾廣場(chǎng)走訪多位商家后,，商家多反映生意一天比一天難做,，尤其今年銷售額也下滑得厲害，恒光電器,照亮您的生活,，其中最重要一個(gè)原因就是賣家紛紛涌進(jìn)市場(chǎng),，導(dǎo)致市場(chǎng)供過于求，競(jìng)爭(zhēng)日益加劇,。為了不出現(xiàn)虧損的狀態(tài),，賺取微薄的利潤(rùn)，做批發(fā)或零售的商家選擇向多個(gè)廠家拿貨,，有什么就賣什么,。另外,，由于單一品牌不能滿足市場(chǎng)的多重需求以及運(yùn)營(yíng)成本過高，雖然今年的銷售額確實(shí)在走下坡,，但有些商家還是選擇四五個(gè)品牌做代理,，繼續(xù)完善產(chǎn)品線�,？v使很多商家都認(rèn)為,，生意不好做，心情也苦惱,。不少商家表示：“現(xiàn)在生意都不好做,，但是不著急，慢慢來(lái),，路都是人走出來(lái)的,。
隨著LED照明發(fā)展，傳統(tǒng)照明變成了電子產(chǎn)品,，LED照明門檻低,，懂燈的不懂燈的商家都如萬(wàn)馬奔騰般地?cái)D進(jìn)了照明行業(yè)，僧多粥少,，競(jìng)爭(zhēng)變得異常激烈從而導(dǎo)致市場(chǎng)出現(xiàn)蕭條的景象,， LED置換工程，讓眾多商家面臨虧損甚至黯然退出市場(chǎng)的困境,。據(jù)鄭州東建材燈飾廣場(chǎng)商家介紹,，在去年批發(fā)、工程的市場(chǎng)發(fā)展不錯(cuò),，在年底時(shí),，公司更是以超過800萬(wàn)元的記錄超額完成了任務(wù)量。但今年受LED照明市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的影響,，今年的銷售額肯定會(huì)出現(xiàn)一定程度的下滑,，完成一年2000萬(wàn)的任務(wù)額仍然小有壓力。在LED照明時(shí)代,，產(chǎn)品線也逐漸完善,，價(jià)位也變得大眾化并為消費(fèi)者所接受。隨著人們生活水平的提高,，老百姓也逐漸注重生活品質(zhì)，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量也有了進(jìn)一步的追求,。在顧客選燈買燈的這個(gè)小細(xì)節(jié)亦可看出,，在照明行業(yè)，消費(fèi)者品牌意識(shí)也逐漸加強(qiáng),，并非一心只看中價(jià)格的高低,，更看重產(chǎn)品品質(zhì),。