國內(nèi)燈具燈飾賣場大起底，誰拖后腿了？
文章來源:恒光電器
發(fā)布時(shí)間:2016-04-24
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1993年4月，溫州東日集團(tuán)在矮凳橋建成了國內(nèi)第一個(gè)具有規(guī)模的專業(yè)燈具市場——溫州東方燈具市場。此后，車間照明，裝修照明，在燈飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展的帶動(dòng)下，國內(nèi)各地陸續(xù)建有數(shù)百家專業(yè)燈具市場，形成了有別于世界上任何一個(gè)國家且獨(dú)具特色的產(chǎn)品銷售集中地。它為千千萬萬的經(jīng)銷商安了一個(gè)“家”，行業(yè)資訊，依靠燈具市場，燈具產(chǎn)品走進(jìn)了千家萬戶，形成了一個(gè)永不謝幕的燈具展銷地。
1993年4月，國內(nèi)第一個(gè)具有規(guī)模的專業(yè)燈具市場——溫州東方燈具市場誕生了。
經(jīng)過20多年的發(fā)展，燈具市場已從以前的雜亂、缺乏管理、配套落后等初級階段，發(fā)展為如今經(jīng)營管理更成熟，配套更完善、規(guī)劃更合理、規(guī)模更龐大的商圈。
然而，如今的燈具市場，卻少了原來老市場的車水馬龍、商家穩(wěn)定、鋪?zhàn)夂侠淼染跋蟆Ｆ渚C合表現(xiàn)為“整體探底、品牌分化、線下下滑、線上提速、高端轉(zhuǎn)型尋支撐”等五大特征，3c認(rèn)證，賣場現(xiàn)狀與商戶發(fā)展更是唇齒相依的關(guān)系。在經(jīng)濟(jì)不景氣下，燈具市場生存壓力大，拆遷、轉(zhuǎn)型、改造等動(dòng)作不斷“上演”。
俗話說：順勢者，昌！頑固不化者，道路照明，必亡！那么，LED天花燈，質(zhì)量，2016年燈具市場該如何表現(xiàn)呢？讓我們一同來作個(gè)探討吧！
國內(nèi)燈具賣場的現(xiàn)狀是怎樣的？
燈具賣場是連接廠商及終端消費(fèi)者的重要窗口，受經(jīng)濟(jì)宏觀環(huán)境影響，去年賣場普遍不太樂觀，商戶與賣場關(guān)系緊張。
目前國內(nèi)大大小小的燈飾賣場中，也有后起之秀成功突破困局。采訪中大多數(shù)賣場負(fù)責(zé)人持樂觀態(tài)度，預(yù)計(jì)今年比去年市場有所好轉(zhuǎn)。
目前，賣場的經(jīng)營難點(diǎn)有哪些？
針對賣場經(jīng)營難點(diǎn)進(jìn)行盤點(diǎn)，主要有：1、賣場與商戶關(guān)系緊張；2、品牌的升級和優(yōu)化，以及賣場電子商務(wù)的快速發(fā)展和差異化競爭；3、燈具發(fā)展迅猛，競爭異常激烈，且服務(wù)質(zhì)量參差不齊，ROSH認(rèn)證，難以樹立各自的特點(diǎn)以及核心內(nèi)容；4、上游產(chǎn)能過剩，照明資質(zhì)，價(jià)格競爭激烈；下游賣場和經(jīng)銷商過剩，商家去庫存壓力大。
對于賣場經(jīng)營難點(diǎn)，各地賣場解決方案集中在提升服務(wù)，降租補(bǔ)貼，擴(kuò)大渠道、宣傳推廣方式多樣化、開展行業(yè)合作等。
如何解決賣場經(jīng)營難題？
賣場保持良好招租率，需從經(jīng)營模式、招商政策、引流、渠道、宣傳推廣方面創(chuàng)新求變，及時(shí)了解市場動(dòng)態(tài)，與商戶保持互動(dòng)，口碑，注重用戶體驗(yàn)。
除以上方式，銷售淡季時(shí)，賣場可以做到：1、建立銷售數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，賣場老板做事要有依據(jù)，不能只憑感覺決策。2、做單品銷售統(tǒng)計(jì)分析，并作出挖掘剛性需求的具體策略及操作計(jì)劃，按照計(jì)劃有節(jié)奏的實(shí)施。3、有淡季的市場，室外照明，不能有淡季的思想。平時(shí)善于總結(jié)、分析和調(diào)整， led服裝照明，注重員工培訓(xùn)和品牌推廣，讓各個(gè)環(huán)節(jié)有條不紊的進(jìn)行，做到不緊不慢，心中有數(shù)。
附：7大賣場服務(wù)力優(yōu)勢表一覽
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