二三線城市更適合LED照明O2O

文章來(lái)源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2014-12-19

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 當(dāng)前,，O2O在照明行業(yè)的炒作比較火熱,，很多人會(huì)問(wèn)，做O2O是從一線城市開(kāi)始做,，企業(yè)資訊,，LED照明品牌，還是二三線城市更容易做,？我認(rèn)為是后者,。為什么呢？一線城市大品牌扎堆,，競(jìng)爭(zhēng)激烈,，LED天花燈，二三線城市,，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)要小,，機(jī)會(huì)更多。

為什么二三甚至四線城市更容易發(fā)展呢,？一是二三線城市人口基數(shù)大,，他們占據(jù)了大眾消費(fèi)的主流市場(chǎng)，特別是很多年輕群體會(huì)選擇在房?jī)r(jià)相對(duì)不高的二三線城市發(fā)展。很多80,、90后在經(jīng)歷了一段時(shí)間的奔波生活后,，會(huì)選擇競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)不那么激烈的二三線城市安家，因?yàn)槟抢锵�費(fèi)成本更低,，商業(yè)照明燈具,，買房壓力小。

二是大品牌難以完全覆蓋,，中小品牌可以趁虛而入,。一線城市布局相對(duì)成熟，消費(fèi)者可以網(wǎng)購(gòu),，也可以去專賣店,。而在二三線城市， led質(zhì)量,，大賣場(chǎng),、品牌專賣店相對(duì)有限，品牌上和代理商線上和線下的結(jié)合將是一片藍(lán)海,。二三線城市的消費(fèi)能力并不差,，并且隨著生活水平的提升，他們對(duì)于家居裝飾的要求越來(lái)越高,，他們希望選擇獨(dú)特的有安全感的品牌,。照明企業(yè)的O2O體驗(yàn)?zāi)Ｊ娇梢宰屗麄兦袑?shí)參與到整個(gè)的選購(gòu)環(huán)節(jié)，解決了不信任的問(wèn)題,。

與純粹的電商平臺(tái)相比,， led亮化工程，傳統(tǒng)企業(yè)線下渠道有更強(qiáng)的滲透力,。比如海爾商城,，其物流配送覆蓋了2500多個(gè)縣，CCC認(rèn)證,，渠道下沉做得順風(fēng)順?biāo)�,，網(wǎng)上商城接近一半的訂單來(lái)自三四線城市。但是問(wèn)題來(lái)了,，三四線城市訂單量分散且各地情況不一樣,，各家平臺(tái)必須學(xué)會(huì)找合作伙伴借力打力。目前來(lái)看,，各家平臺(tái)渠道下沉均是在解決支付與配送問(wèn)題,，國(guó)際資訊，國(guó)際資訊,，關(guān)鍵是看誰(shuí)跑得更快,，LED照明品牌,，并且更懂得當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

從模式上看,，線上線下會(huì)有更多互動(dòng)方式,，建筑照明，二維碼,、賣場(chǎng)信息終端,、移動(dòng)APP、虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)都已經(jīng)逐步進(jìn)入商業(yè)應(yīng)用,，星級(jí)酒店照明燈具，線上線下結(jié)合會(huì)更緊密,，用戶體驗(yàn)會(huì)更加完善,，商業(yè)照明，照明行業(yè)的信息不透明也會(huì)進(jìn)一步消除,。從發(fā)展策略上看,，從重點(diǎn)區(qū)域向二三線城市發(fā)散，國(guó)際資訊,，依托重點(diǎn)城市家居體驗(yàn)中心的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù),，給二三線城市家裝市場(chǎng)帶來(lái)全新的體驗(yàn)。