答疑惑解困難 各路LED精英歡聚營銷人沙龍

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2013-11-18

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　　10月12日,，由廣州光亞網(wǎng)絡(luò)科技有限公司舉辦的2013營銷沙龍第八季在帶著濃郁書香氣息的惠州北六街咖啡館召開，沙龍匯聚了一群LED照明行業(yè)的營銷精英,，大家為了探討平時經(jīng)營過程中的困難疑惑,，共話LED的未來而聚集在一起。

　　在沙龍現(xiàn)場,，國內(nèi)資訊,，大家各顯神通，暢所欲言,，,，就LED行業(yè)目前最引人關(guān)注的產(chǎn)品策略、供應(yīng)鏈,、產(chǎn)品庫存,、營銷渠道、電商模式等話題進(jìn)行了激烈地對話,。

　　用核心產(chǎn)品說價值 以產(chǎn)品定位來構(gòu)建供應(yīng)鏈

　　沙龍?zhí)接懙牡谝粋�問題為傳統(tǒng)照明產(chǎn)品和LED照明產(chǎn)品的產(chǎn)品策略,、供應(yīng)鏈有什么不同?針對這個問題，大家普遍認(rèn)為未來照明市場一定是傳統(tǒng)產(chǎn)品與LED產(chǎn)品并存的趨勢,， LED產(chǎn)品要贏得市場,，必須得靠質(zhì)量說話,，用核心產(chǎn)品說價值，形成穩(wěn)定的供應(yīng)鏈,。維爾霓斯照明科技有限公司劉慶龍認(rèn)為相比于傳統(tǒng)照明先有光源再有燈具配套,，LED燈管，LED照明則不一定非要有光源再有燈具,，因此未來會有更多的想象空間,，但是劉慶龍也談到，LED燈管,，雖然目前很多傳統(tǒng)照明和電子企業(yè)都相中了LED的前景,，綠色照明，發(fā)展卻并不順暢,，以電子企業(yè)為例,，LED照明企業(yè),，憑借電子產(chǎn)品積累的營銷影響,，節(jié)能與環(huán)保，他們剛開始走得比較快,，但由于產(chǎn)品比較弱,，不能形成長期穩(wěn)定的銷售，他戲謔到：“起初一把火燒的很旺,，但卻沒有后續(xù)的火點(diǎn)燃,。”作為一直致力做行業(yè)特色的迪森照明科技有限公司總經(jīng)理宣炯華更是一語中的，他認(rèn)為老百姓最關(guān)心的就是產(chǎn)品效果,，LED要替代傳統(tǒng),，超市照明，關(guān)鍵還在于實(shí)力,，而實(shí)力的最佳注解就是核心產(chǎn)品,，為此，他們迪森近年來一直都在做產(chǎn)品,，市場才開始醞釀,。

　　而針對產(chǎn)品的供應(yīng)鏈，大家也是眾說紛紜,，其中劉慶龍?zhí)岢龅囊援a(chǎn)品定位為準(zhǔn)來構(gòu)建供應(yīng)鏈得到了大家的一致認(rèn)可,，維爾霓斯作為酒店照明專業(yè)生產(chǎn)者，一直走高端路線,，設(shè)計(jì),，因此選擇的供應(yīng)商也是在業(yè)界每個環(huán)節(jié)生產(chǎn)的佼佼者，并形成了固定的供應(yīng)體系,，這也為維爾霓斯業(yè)界良好的口碑墊下了基礎(chǔ),。

　　“企業(yè)還須爬著走 不宜快速飛”

　　近年LED進(jìn)入發(fā)展快車道,，傳統(tǒng)照明、電子企業(yè),、照明上游企業(yè)紛紛調(diào)轉(zhuǎn)方向,，轉(zhuǎn)向LED照明，但是市場火爆并不利好所有企業(yè),，很多企業(yè)困囿于產(chǎn)品庫存,，資金鏈斷裂，深圳幾家大型LED企業(yè)的倒閉就是最好的見證,。佛山市科思栢麗光電有限公司郭平對此深有感觸,，他表示大企業(yè)量大盤子也大，但同時也有很大風(fēng)險,，工程照明,，一旦某個工序出現(xiàn)問題，損失巨大,，節(jié)能與環(huán)保,，有些甚至可以直接拖垮一個公司。他認(rèn)為目前做傳統(tǒng)照明的企業(yè)不要盲目進(jìn)入LED市場,， led室內(nèi)照明,，還須謹(jǐn)慎為之，慢慢消化產(chǎn)品庫存后,，再謀取新的突破,，花錢一定要花到位。而惠州TCL照明電器有限公司徐擁兵則表示,，目前LED資本炒作的高峰期已過,，企業(yè)還須腳踏實(shí)地，商業(yè)照明燈具,，車間照明,，學(xué)會爬著走，而不是不合時宜地去飛躍,。

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