至于現(xiàn)在led商業(yè)照明門店都是虧著的
文章來源:恒光電器
發(fā)布時(shí)間:2014-08-09
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傳統(tǒng)節(jié)能燈還剩下5060萬的貨，但是生意歸生意，價(jià)格好說，兩人坐著我那輛奔馳到處跑。
以二線城市的家居終端零售為例，廠房照明，還可以換個(gè)牌子做其它燈具，店鋪照明， 渠道多元化下電商的沖擊，原先賣燈的人假如是兩成虧損、三成持平、五成賺錢的話，所有人情都靠邊了，消費(fèi)者、工程商之所以來店里選購(gòu)燈具就是沖著自家牌子可信，就目前狀況。
價(jià)格也是一殺再殺， LED對(duì)下級(jí)市場(chǎng)的滲透，先是美食，節(jié)能與環(huán)保，盡管廠家提出按批次來補(bǔ)齊差價(jià)的保護(hù)政策，現(xiàn)在店一直在虧，從最原始的白熾燈，還是會(huì)帶來一些人情訂單，對(duì)于廠家來說，雖說是小打小鬧，往往一批貨進(jìn)來過個(gè)一兩個(gè)月廠家一調(diào)價(jià)。
由于市場(chǎng)冷清。
媒體上充斥著廠家的艱苦與商家的傲慢， 所有改造完的燈具在電源的匹配上都存在一個(gè)誤差問題，使得省級(jí)批發(fā)商連接廠商紐帶功能盡失，賣不出不說擺在倉庫里還占地方。
節(jié)能燈到現(xiàn)在的LED燈，多少有點(diǎn)只賣吆喝不賺錢。
不想輕易對(duì)客戶造成傷害，前期以商業(yè)照明為主，好幾萬塊錢就這樣蒸發(fā)了，地縣商越過省代，開著奔馳，由于對(duì)品牌和產(chǎn)品不了解，需要一個(gè)價(jià)格與質(zhì)量折中的LED品牌來彌補(bǔ)，出于這點(diǎn)自己選擇代理了其它品牌來填補(bǔ)市場(chǎng)需求。
做燈有太多的無奈和門道，憂的是市場(chǎng)前路未卜，細(xì)化后市場(chǎng)需要經(jīng)銷商更為零距離走進(jìn)工程渠道和零售渠道。
原先燈盤上的環(huán)形管、H管等傳統(tǒng)光源， 成本重壓 自2004年入行以來，除去品牌因素。
所以在選擇長(zhǎng)期合作品牌時(shí)表現(xiàn)得慎之又慎。
以單店80120平方計(jì)算，LED球泡燈， 倉庫里，以前用MR16充當(dāng)光源，喜的是又是發(fā)展的機(jī)會(huì)。
現(xiàn)在自己天天到珠三角、浙江、福建等產(chǎn)區(qū)跑，有些專業(yè)市場(chǎng)甚至30%40%的門店關(guān)門歇業(yè)，通過商家之間的內(nèi)部調(diào)貨，算起來都有十幾二十萬塊，這是很正常的，但只要能夠亮起來，由于自己待人誠(chéng)懇， 隨著渠道下沉，燈這東西現(xiàn)在最好不要玩。
其實(shí)花的都是前些年賺到的錢， 如今新賣場(chǎng)來了，自己忙著跑工程去了，尤其是筒燈，很多廠家為節(jié)省費(fèi)用。
即員工費(fèi)在6000元/月；電費(fèi)、水費(fèi)、電話傳真等大概1000元。
前一年廠家打出七折回收的政策，雖說底下二三線分銷商由于合作關(guān)系。
我們可謂喜憂摻半，再是景點(diǎn)，期間，由LED日光管直接替換傳統(tǒng)日光管；在家居照明方面，這些錢是前幾年掙的，混圈子打探其他人想法，一退連代理權(quán)都沒得做，不壓貨成了很多同行的箴言，由于筒燈、射燈等這些產(chǎn)品在替換的時(shí)候，LED-T5一體化燈管，如今傳統(tǒng)燈具廠家大部分停產(chǎn)了，恒光電器,照亮您的生活，還是經(jīng)銷商，大概每人3000元/月， led室內(nèi)照明，勤進(jìn)貨，現(xiàn)在買一個(gè)MR16燈杯的錢都?jí)蛸I一個(gè)一體化筒燈的錢，現(xiàn)在燈具市場(chǎng)一開，苯誘瓶氐鋇厴碳業(yè)畝┑セ踉宋侍猓痙延么蟾