這些燈具經(jīng)銷商們都有自己的營銷法寶

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2014-04-07

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 截止3月25日，新干國際燈飾城三次嘗試性的客戶接送活動已經(jīng)圓滿完成。接送區(qū)域涉及樟樹市、豐城市、吉安縣、吉水縣、樂安縣、崇仁縣以及一些周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)。接送客戶人數(shù)共有70人左右。接送準(zhǔn)備時間從2月13日—3月25日。這三次接送，為新干國際燈飾城走向批發(fā)市場積累了寶貴的經(jīng)驗。記者全程參與了這三次客戶接送活動，CCC認(rèn)證，所感所悟甚多。

樟樹客戶：要租店做批發(fā)

3月20日，記者和新干國際燈飾城招商部工作人員在撫州的南城縣跑經(jīng)銷商時，接到樟樹市一個客戶電話。該客戶表示：“3月15日有跟車來新干國際燈飾城考察采購，電工照明，被新干國際燈飾城市場蓬勃發(fā)展的朝氣和市場方優(yōu)質(zhì)的一條龍服務(wù)所震撼。回去之后，一直轉(zhuǎn)輾反側(cè)，最后和店里幾個股東商定，準(zhǔn)備把樟樹市的店鋪轉(zhuǎn)租出去，再在新干國際燈飾城租幾間店鋪做批發(fā)。”

為了接送樟樹客戶，工作人員跑了樟樹不下四趟。正是因為他們的努力，讓樟樹客戶受到了感動。同時，樟樹距離新干只有30分鐘的車程，新干國際燈飾城批發(fā)市場的崛起也讓他們看到了機(jī)會。

崇仁客戶:想來科航看看

3月初，記者和招商部人員來到了崇仁店。當(dāng)招商部人員向其推介客戶接送活動時，該老板表現(xiàn)了很大的興趣，并且直接表示要來江西科航照明有限公司看看工程照明。之后還請記者帶一張名片給科航季登祥董事長，商業(yè)照明，希望季董能給他回個電話。

3月25日早，記者再次來到崇仁店，剛好看到該老板在店內(nèi)。由于臨時來了客戶，老板脫不開身，但是他再三托咐記者，一定要向季董表達(dá)他的問候，希望季董有時間來崇仁玩!

新干國際燈飾城市場方為入駐商戶和縣城經(jīng)銷商搭線牽橋。雖然由于多方原因，季董和崇仁老板暫未見面，但是只要新干國際燈飾城客戶接送一直持續(xù)下去， led室內(nèi)照明，那么這樣的佳話一定會接二連三的出現(xiàn)。

資溪客戶：幾百里也要來

3月23日，照明方案，記者和新干國際燈飾城招商部工作人員還在撫州的東鄉(xiāng)縣跑經(jīng)銷商，就接到資溪縣冠華照明和瑪蘭士照明的幾個老板打來電話，說想去新干國際燈飾城考察采購。

資溪縣屬于撫州地區(qū)偏東部，靠近福建，主要以山地為主，口碑，下了高速，還要在山路上走幾十里才能到資溪縣。而且，新干縣到資溪縣沒有直達(dá)的班車，LED照明企業(yè)，從資溪到新干，照明資質(zhì)，不得不先到撫州市，再到樟樹市，最后到新干縣。因此， led戶外照明，對于資溪縣客戶來說，來新干國際燈飾城很不便利，廠房照明，但是這幾個老板沒有被交通困難所嚇倒。

3月25日，口碑，恰逢新干國際燈飾城接送樂安縣和崇仁縣客戶來新干國際燈飾城考察采購。這幾個資溪客戶打來電話說，綠色照明，已經(jīng)在趕往新干國際燈飾城的路上。聽聞此，恒光，記者很是感動。面對一個新興的燈具批發(fā)市場，下面的縣級經(jīng)銷商能夠如此支持，真的很不容易!

樂安客戶：再等我?guī)追昼?/p>

3月25日，接送到的樂安最后一個客戶，是一個老板娘，她很想去新干國際燈飾城考察采購，但是由于店內(nèi)有客戶在買燈，要耽誤十幾分鐘，希望新干國際燈飾城的大巴車能再等等。為了讓想來的客戶能夠毫無顧慮的來新干國際燈飾城考察采購，大巴車等了20分鐘。

之后，電工照明，在新干國際燈飾城雅麗達(dá)照明、光之子燈飾、科航工程照明以及燈飾精品展廳，該老板娘都有訂貨。并且在燈飾精品展廳舜藝燈飾店，國際資訊，該老板娘明確表示了加盟的想法。

如果大巴車不等這個老板娘，早走幾分鐘，那么新干國際燈飾城就損失了一個客戶，該老板娘也損失了一個掙錢的商機(jī)。所以，新干國際燈飾城為縣城經(jīng)銷商做好接送服務(wù)，是培育批發(fā)市場的一個很重要的環(huán)節(jié)!