在哪里撒網(wǎng)就在哪里收獲 LED行業(yè)人需要“專注”
文章來源:恒光電器
發(fā)布時間:2014-11-19
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作家韓寒曾經(jīng)說：“時間就像一張網(wǎng)，3c認證，你撒在哪里，你的收獲就在哪里。”這句話既簡明扼要地說明了付出與收獲的正比例關系，又道出了專業(yè)、專注對于成功的重要性。而經(jīng)營企業(yè)，莫不如此。在東君照明總經(jīng)理黃良強看來，無論是做事還是經(jīng)營企業(yè)，只要付出了足夠多的時間和精力去專注一件事情，LED天花燈，結果一定不會太差。因為，他始終相信“在哪里撒網(wǎng)，定能在哪里收獲”。
十年磨一劍 專注消防應急燈
2003年，剛大學畢業(yè)的黃良強在機緣巧合下進入照明行業(yè)。一番摸爬滾打后，超市照明，2004年，超市照明，戶外照明，他開始接觸消防應急燈，并對這一相對“另類”的照明燈具產(chǎn)品產(chǎn)生了濃厚興趣。正所謂“初生牛犢不畏虎”，經(jīng)過兩年的時間沉淀和經(jīng)驗積累，2006年，黃良強和幾個志同道合的伙伴一起成立了東君照明有限公司，專業(yè)生產(chǎn)消防應急照明燈具。
“消防應急燈在照明燈具品類中是比較特別的，雖然它在實際應用中作用不小，但是從整體上來說，它的市場占比還是十分有限的。那時候，照明行業(yè)的發(fā)展勢頭已經(jīng)初步顯現(xiàn)，不少人已經(jīng)敏銳地嗅到了商機，紛紛投身照明行業(yè)。相比其它照明產(chǎn)品來說，消防應急燈產(chǎn)品在成本投入、質(zhì)量審核、市場占比上都沒有明顯優(yōu)勢，LED照明品牌，并沒有很多人愿意在消防應急燈上投入過多。因此， led亮化工程，消防應急燈的市場競爭力比較小。”黃良強回憶起創(chuàng)業(yè)之初的那段歲月，慶幸自己抓住了可遇不可求的機遇。
如黃良強所言，CCC認證，占據(jù)“天時地利”的東君照明在他的帶領下，迅速發(fā)展起來，并在較短時間里擁有了一定的知名度。隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，東君照明在經(jīng)營規(guī)模、生產(chǎn)技術、配套設施、團隊建設、企業(yè)文化等方面也得到進一步提升，這為東君照明在消防應急燈領域更好地施展“拳腳”提供了更好的條件。東君照明的業(yè)務范圍越來越大，不但在國內(nèi)各大城市有東君的足跡，其產(chǎn)品也已經(jīng)跨出了國門，逐漸走向全球。
黃良強講述，從2004年自己開始接觸消防應急燈到現(xiàn)在，已經(jīng)整整10年了。10年里，他把最多的精力和最主要的時間都花在了研究消防應急燈上：研究怎樣創(chuàng)新產(chǎn)品的款式設計、如何提高產(chǎn)品的品質(zhì)、怎樣把東君的更多產(chǎn)品輸送到全國各地。其中，在提升產(chǎn)品品質(zhì)上花的時間最多。現(xiàn)如今，東君照明消防應急燈產(chǎn)品的驅動、外殼等多款核心零部件都實現(xiàn)了自主生產(chǎn)。在黃良強看來，自產(chǎn)零部件，更能保障成品質(zhì)量。
“對于消防應急燈生產(chǎn)企業(yè)來說，產(chǎn)品品質(zhì)就是企業(yè)的生命。你想想，如果遇到緊急情況，電源突然中斷，所有的光源都沒有了。這時候，既提供照明、又有指示人流疏散和指明緊急出口位置的消防指示燈如果因為質(zhì)量不合格而罷工，會造成巨大的人員傷亡、財產(chǎn)損失。因此，無論什么時候，我們都必須把每一款產(chǎn)品的品質(zhì)放在第一位。”談及企業(yè)發(fā)展，黃良強明確地表示，在任何時候，東君照明都會把產(chǎn)品品質(zhì)作為企業(yè)發(fā)展的核心。
資源再整合 打造商照強品牌
經(jīng)歷過企業(yè)發(fā)展陣痛后的東君照明在產(chǎn)品、品牌、渠道等方面都收獲頗豐。據(jù)黃良強介紹，企業(yè)發(fā)展處于穩(wěn)定期后，東君照明的產(chǎn)品銷售額每年都保持著20%的增長。盡管近兩年大環(huán)境不景氣，但是東君照明并沒有受到影響，產(chǎn)品銷量保持著穩(wěn)中有升。
品牌知名度的提升為東君照明加大產(chǎn)品市場覆蓋率創(chuàng)造了條件。黃良強透露，目前，國內(nèi)的每個省都設有東君照明的總代理，戶外照明，沿海地區(qū)的每個地級市也都設有代理商。黃良強還表示，LED時代為眾多中小型企業(yè)提供了更好的發(fā)展機遇，東君照明將投入更多精力去進行渠道的拓展和下沉，讓更多市場有東君產(chǎn)品的身影。
企業(yè)的發(fā)展和市場的變化及LED時代賦予企業(yè)的機遇為東君照明進一步拓寬業(yè)務提供了便利。黃良強表示，2013年，東君照明開始涉足商業(yè)照明，并依托已有優(yōu)勢，將各方資源進行了有效整合。黃良強認為，東君照明進軍商照領域的時機已經(jīng)很成熟了。消防應急燈本就屬于商業(yè)照明的附屬產(chǎn)品，現(xiàn)在很多工程項目一般只會采購一個品牌的商照燈具，其中消防應急燈只占到了20%的份額。東君照明以“感應燈+應急燈”進軍商照領域，既順應了市場發(fā)展需求，又能將東君照明已有的品牌優(yōu)勢及自主研發(fā)優(yōu)勢進行資源整合。
黃良強表示，東君照明用了近10年時間，工程照明，樹立了在消防應急燈領域的“江湖地位”；東君照明將用下一個10年，將東君照明打造成一個工程類的商業(yè)照明品牌。同時，黃良強還強調(diào)，東君照明將一如既往地嚴格把關產(chǎn)品品質(zhì)，并逐漸完善企業(yè)的管理制度，恒光電器，迅速地將東君照明在消防應急燈領域的各種優(yōu)勢為商照所利用，在最短時間內(nèi)克服一切障礙，迅速將商照的各項方案付諸于行動。
黃良強還透露，東君照明位于江門市高新區(qū)近40畝的新廠房目前已經(jīng)打樁，東君照明預計2015年年底遷入新廠房。屆時，新的企業(yè)形象和更完善的配套設施必將為東君照明發(fā)展提供更多的保障。
品牌在沉淀 企業(yè)經(jīng)營求穩(wěn)健
LED照明行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)階段，更多資本涌入加劇了LED照明企業(yè)的競爭壓力和經(jīng)營壓力，對于黃良強和東君照明來說，選擇在競爭愈發(fā)激烈的當下進軍商業(yè)照明定會面臨更多的挑戰(zhàn)和挫折，但是，那又怎樣？在黃良強看來，專注就會有收獲。
“我是一個比較‘膽小’的人，在做事之前，都會綜合考慮各種條件，權衡風險和利弊，等各種準備都充足了，才著手去做。雖然照明行業(yè)也有很多敢于放手一搏的企業(yè)取得了成功，但是，我認為經(jīng)營企業(yè)還是不能太急功近利，品牌沉淀時間越長的企業(yè)，一定發(fā)展得越久。東君照明在近10年來，發(fā)展得不是特別快，但是企業(yè)走的每一步都特別穩(wěn)。我認為，走得穩(wěn)更勝走得快，一步一個腳印，一個階段完成一個目標，會更有利于企業(yè)和行業(yè)的良性發(fā)展。”黃良強如是說。
每一次成功，都不是偶然。也許正如黃良強所說，雖然照明行業(yè)目前還處于混亂的發(fā)展階段，但是，CCC認證，終究行業(yè)的發(fā)展會逐漸變得規(guī)范和有序。行業(yè)洗牌加劇了“大浪淘沙”的速度，口碑，最先出局的一定不是準備充分、蓄勢待發(fā)的企業(yè)。
付出終會有所收獲，專注的企業(yè)更容易成功，即使市場變化莫測、即使壓力如日劇增，即使前景尚不明朗，我們依舊愿意去相信東君照明在下一個10年能順利實現(xiàn)既定目標，超市照明，因為，機會總是垂青那些有準備的人，成功也更偏愛腳踏實地的企業(yè)。
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