照明王冬雷：新的國(guó)際化戰(zhàn)略藍(lán)圖
文章來(lái)源:恒光電器
發(fā)布時(shí)間:2015-08-12
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國(guó)際化賽道
商界雜志訊 “我們的目標(biāo)非常清楚，已經(jīng)是國(guó)內(nèi)行業(yè)龍頭，LED球泡燈，未來(lái)將沖擊全球前三。”作為照明的董事長(zhǎng)，王冬雷在最近這大半年里，無(wú)論是面對(duì)行業(yè)、還是面對(duì)媒體，這句話(huà)被他提到的次數(shù)已經(jīng)數(shù)不清了，每次被問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題，他總是毫不猶豫地說(shuō)出“全球前三”這四個(gè)字。
七月，珠海唐家灣，可能因?yàn)榈乩砦恢帽容^靠近海邊，當(dāng)天的太陽(yáng)特別猛烈。這位兩家全球知名上市公司（德豪潤(rùn)達(dá)與照明）的董事長(zhǎng)——王冬雷穿著簡(jiǎn)潔的白襯衫，在差不多兩小時(shí)的對(duì)話(huà)里，節(jié)能與環(huán)保，侃侃而談。
當(dāng)過(guò)企業(yè)工程師、跑過(guò)面包機(jī)銷(xiāo)售、收購(gòu)過(guò)美國(guó)公司、現(xiàn)在作為兩家上市公司董事長(zhǎng)，王冬雷的經(jīng)歷豐富，對(duì)于照明的企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略， led商業(yè)照明，王冬雷腦子里已經(jīng)有了一幅藍(lán)圖，只需要時(shí)間來(lái)證明。
“體育”這種語(yǔ)言，全世界通用
2015年3月13日下午，北京水立方，原本藍(lán)色的跳水世界被鮮明的綠色包圍著：照明2015年國(guó)際泳聯(lián)世界跳水系列賽（北京站）在這里打響。觀(guān)眾席中，除了國(guó)際泳聯(lián)及國(guó)家體總育局的官員、各個(gè)國(guó)家隊(duì)運(yùn)動(dòng)員，王冬雷也在其中。
照明自2013年7月正式簽約成為國(guó)際泳聯(lián)官方合作伙伴。今年，“NVC照明”隨著國(guó)際泳聯(lián)跳水賽事， led亮化工程公司，相繼亮相北京、迪拜、喀山、倫敦、溫莎、梅里達(dá)六站賽事，進(jìn)一步提升了品牌國(guó)際化的影響力。
在企業(yè)國(guó)際化的進(jìn)程中，很多企業(yè)會(huì)采取“體育營(yíng)銷(xiāo)”戰(zhàn)略，聯(lián)想對(duì)奧運(yùn)會(huì)的贊助就是一次成功案例，它使得聯(lián)想品牌一舉成為國(guó)際知名品牌。對(duì)于品牌的“體育營(yíng)銷(xiāo)”這一通過(guò)國(guó)際賽事露臉的方式，王冬雷有其獨(dú)特的觀(guān)點(diǎn)，他認(rèn)為，到了其他的國(guó)家，總要和當(dāng)?shù)叵M(fèi)者交流，交流就得選一種語(yǔ)言，而“體育”這種語(yǔ)言，是人類(lèi)任何一個(gè)民族、國(guó)家都統(tǒng)一接受的語(yǔ)言，借助它與當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者交流，是比較好的方式。
“當(dāng)看到NVC品牌和歐米茄等這些世界著名品牌放在一起的時(shí)候，無(wú)論是消費(fèi)者還是客戶(hù)，都會(huì)對(duì)這個(gè)品牌產(chǎn)生信任。”王冬雷說(shuō)，“從更宏觀(guān)的方面來(lái)看，這說(shuō)明了一個(gè)品牌在國(guó)際上的地位，從另外一個(gè)方面也折射了中國(guó)經(jīng)濟(jì)在國(guó)際上的地位。”
走聯(lián)想式的國(guó)際化道路
過(guò)去人們說(shuō)中國(guó)制造是“低價(jià)”代名詞，確實(shí)，中國(guó)企業(yè)在“走出去”過(guò)程中，有些企業(yè)只看到錢(qián)，想賺錢(qián)就打價(jià)格戰(zhàn)，沒(méi)有站到更高層面，更沒(méi)有看到自己身上的責(zé)任。王冬雷認(rèn)為，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天，制造業(yè)應(yīng)該拿出擔(dān)當(dāng)，將中國(guó)企業(yè)的形象傳遞出去。
目前，照明已經(jīng)在東南亞、歐洲、美洲等40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)立運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，在英國(guó)和巴西設(shè)立了分公司，擁有一支穩(wěn)定的海外經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)。2014年加大對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)如南美、中東、澳洲、印度及東南亞地區(qū)的投入和開(kāi)發(fā)，新開(kāi)發(fā)5家品牌專(zhuān)賣(mài)店，包括沙特達(dá)曼、印度尼西亞2家、肯尼亞與智利。2015年，在沙特利雅得、達(dá)曼、阿聯(lián)酋、卡塔爾、阿曼、印度尼西亞、蒙古等開(kāi)展多場(chǎng)推薦會(huì)，并借力冠名贊助的國(guó)際泳聯(lián)跳水系列比賽，向全球觀(guān)眾推廣品牌。
今年5月，王冬雷帶著他的團(tuán)隊(duì)前往英國(guó)， led室內(nèi)照明，出席了世界跳水賽倫敦站的賽事。英國(guó)是照明品牌國(guó)際化戰(zhàn)略實(shí)施的一次成功案例。2007年，照明以約10萬(wàn)英鎊（當(dāng)時(shí)折合人民幣150萬(wàn)元）的價(jià)格買(mǎi)下一家已經(jīng)進(jìn)入破產(chǎn)清算程序的英國(guó)照明企業(yè)，成立照明英國(guó)分公司（NVCUK）。“得益于中國(guó)與英國(guó)政府的大力支持，目前英國(guó)市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，也在品牌國(guó)際化的進(jìn)程中積累了一些經(jīng)驗(yàn)。”王冬雷說(shuō)，“我相信在未來(lái)，如果想要完成既定的目標(biāo)，一定有若干次在全球范圍的戰(zhàn)略性并購(gòu)，這才能達(dá)到我們的目標(biāo)。這是一定會(huì)發(fā)生的， led質(zhì)量，只是時(shí)間的問(wèn)題。”
王冬雷認(rèn)為，追溯世界500強(qiáng)的成長(zhǎng)歷史，基本上都經(jīng)過(guò)若干次大的戰(zhàn)略性并購(gòu)。而在中國(guó)，裝修照明，中國(guó)品牌的國(guó)際化道路比較多樣，但能夠成功的為數(shù)不多，如聯(lián)想集團(tuán)，它以純粹的商業(yè)模式走出國(guó)門(mén)，并購(gòu)IBM獲得渠道，借助IBM品牌開(kāi)創(chuàng)國(guó)際市場(chǎng)，最終在全球打響LENOVO品牌。在王冬雷看來(lái)，的國(guó)際化戰(zhàn)略目前的整體方向可能走收購(gòu)、合并的模式，走聯(lián)想模式的概率比較大。
必須搶占產(chǎn)業(yè)鏈高端
今年，國(guó)家提出了《中國(guó)制造2025》，引發(fā)了各行業(yè)對(duì)中國(guó)工業(yè)4.0的大討論。一直以來(lái)，中國(guó)對(duì)外就是一種“制造大國(guó)、品牌小國(guó)”的形象。王冬雷認(rèn)為，要想改變這種形象，必須要搶占產(chǎn)業(yè)鏈的高端。
“很多國(guó)內(nèi)企業(yè)的外貿(mào)業(yè)務(wù)是在產(chǎn)業(yè)鏈的下游的貼牌代工，這也是為什么國(guó)家提出工業(yè)4.0的原因，為什么國(guó)內(nèi)企業(yè)要向創(chuàng)新、向品牌、向渠道轉(zhuǎn)型的原因！我們不能總停留在產(chǎn)業(yè)鏈下游，得做更高端、更有附加值的產(chǎn)品，得有自己的品牌！”王冬雷說(shuō)。
從小家電代工出口到五年內(nèi)豪擲60億元上馬LED項(xiàng)目，從三番五次到美國(guó)硅谷找專(zhuān)家到德豪的第四代倒裝芯片“天狼星”實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，王冬雷一步一步地向產(chǎn)業(yè)鏈的高端進(jìn)軍。
“我從事制造業(yè)20年多年，看著國(guó)內(nèi)制造行業(yè)的利潤(rùn)從一個(gè)美元到一個(gè)人民幣，越做越薄。國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品雖然說(shuō)有技術(shù)，但產(chǎn)品是在產(chǎn)業(yè)鏈低端的，沒(méi)有不可逾越的、價(jià)值很高的、門(mén)檻很高的技術(shù)。我們同樣在海外經(jīng)營(yíng)了很多年，也看著日本、德國(guó)、美國(guó)的產(chǎn)品賣(mài)到全世界。而且賣(mài)得非常貴，3c認(rèn)證，就是因?yàn)樗麄冇形覀儾粫?huì)做、做不好的東西。其實(shí)最根本的是核心技術(shù)，有了核心技術(shù)，才可能有品牌，才可能繼續(xù)擴(kuò)張全球渠道。技術(shù)、品牌、渠道，這三個(gè)缺一不可，而技術(shù)是核心，而且要自己創(chuàng)造。”
王冬雷曾對(duì)媒體說(shuō)過(guò)“歐司朗也罷，GE也罷，在技術(shù)層面上并不敢跟我們拍胸脯。”對(duì)于德豪的產(chǎn)品核心技術(shù)，王冬雷有其自信，他說(shuō)：“在LED領(lǐng)域里面，從最底層的芯片、外延片技術(shù)，ROSH認(rèn)證，到照明的技術(shù)，德豪可以站在任何一個(gè)地方說(shuō)，我們不輸任何人。”
大轉(zhuǎn)型
2015年，是照明的互聯(lián)網(wǎng)元年。作為傳統(tǒng)照明企業(yè)的照明，在“互聯(lián)網(wǎng)思維”大行其道之時(shí)，沒(méi)有猶豫，果斷選擇跟進(jìn)。在傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型LED的過(guò)程中，把握住了時(shí)機(jī)，而在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大浪潮下，其決策也是極具參考意義的。
O2O：為家居照明業(yè)務(wù)未雨綢繆
2015年，王冬雷正在推動(dòng)照明的兩個(gè)轉(zhuǎn)型，一是LED技術(shù)轉(zhuǎn)型；另一方面，建立O2O（在線(xiàn)到線(xiàn)下）營(yíng)銷(xiāo)體系，將一部分重心向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，建立數(shù)字化的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)。
互聯(lián)網(wǎng)電商渠道以及照明行業(yè)O2O模式的興起，打破行業(yè)原有的層級(jí)代理模式，降低交易成本，這也對(duì)傳統(tǒng)行銷(xiāo)模式直接帶來(lái)了沖擊和影響。而在這個(gè)問(wèn)題上，沒(méi)有徘徊或者回避，而是迎頭趕上，大力實(shí)施O2O戰(zhàn)略，希望實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下相得益彰。
電商的發(fā)展對(duì)照明行業(yè)傳統(tǒng)店面的沖擊確實(shí)是存在的，很多產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)額都有下降。這也促使著手轉(zhuǎn)型，希望把線(xiàn)上線(xiàn)下這兩個(gè)優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)，通過(guò)線(xiàn)上引流，改變傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式，讓傳統(tǒng)的店面零售更具有吸引力。“在商業(yè)界探討的關(guān)于線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合模式，只有O2O這種模式，也是最靠譜的模式，大家都在試，也在試。”據(jù)了解，O2O平臺(tái)已經(jīng)在5月15號(hào)上線(xiàn)，最先在江蘇和山東兩省做試點(diǎn)，目前在十一個(gè)省、近三十個(gè)縣市落地，開(kāi)始全國(guó)范圍的布局。
王冬雷表示，照明作為照明行業(yè)的龍頭企業(yè)，商業(yè)照明一直保持行業(yè)領(lǐng)先地位，而家居照明在近兩年發(fā)展得非常快，發(fā)展的速度已經(jīng)遠(yuǎn)高于其傳統(tǒng)商照產(chǎn)品，這也是未來(lái)的一個(gè)核心的戰(zhàn)略性的發(fā)展方向。O2O平臺(tái)更重要的是解決其零售端的銷(xiāo)售，可以說(shuō)是為其家居照明業(yè)務(wù)未雨綢繆。
3年內(nèi)營(yíng)業(yè)面積至少擴(kuò)大一倍
2014年年報(bào)顯示，2014年集團(tuán)維持36個(gè)獨(dú)家區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商，獨(dú)家區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商共有3705家專(zhuān)賣(mài)店，省會(huì)城市覆蓋率為100%，地級(jí)城市覆蓋率為96.5%，縣級(jí)市或縣級(jí)城市覆蓋率為67.5%，鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市覆蓋率為2.7%，較2013年增加406家，主要增加在縣級(jí)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市。除此以外，獨(dú)家區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商還開(kāi)發(fā)了許多展墻展柜及五金網(wǎng)點(diǎn)。
照明遍及全國(guó)各省、市、縣的渠道營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，是行業(yè)公認(rèn)的最具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的法碼。王冬雷仍然十分注重線(xiàn)下渠道的發(fā)展。他將未來(lái)線(xiàn)下渠道策略歸納為兩個(gè)方面：拓深和拓寬。“縣級(jí)的覆蓋率現(xiàn)在是67.5%，爭(zhēng)取達(dá)到90%以上，發(fā)達(dá)地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道也爭(zhēng)取覆蓋到90%以上，發(fā)展中地區(qū)在觀(guān)察中，這就是渠道拓深。渠道拓寬有兩點(diǎn)，一個(gè)是工程渠道，會(huì)著力培養(yǎng)更多的工程能力，從產(chǎn)品準(zhǔn)備到銷(xiāo)售準(zhǔn)備，到客戶(hù)培養(yǎng)。另一個(gè)是利用現(xiàn)代O2O技術(shù)把3000多家店逐步改造升級(jí)，計(jì)劃在3年之內(nèi)至少建成1000至1500個(gè)的300平米以上的專(zhuān)賣(mài)店，把營(yíng)業(yè)面積擴(kuò)大一倍以上。”王冬雷介紹說(shuō)。
為了讓線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)更加標(biāo)準(zhǔn)化，王冬雷開(kāi)始籌建“大學(xué)”，除了培訓(xùn)省市級(jí)的經(jīng)銷(xiāo)商，更重要的目的是培訓(xùn)線(xiàn)下3000多家店的店長(zhǎng)，同時(shí)提高O2O線(xiàn)下門(mén)店的管控能力和管控水平。
大學(xué)目前已經(jīng)有一個(gè)培養(yǎng)大綱，專(zhuān)注幾個(gè)照明領(lǐng)域的課程，準(zhǔn)備3年培養(yǎng)3萬(wàn)人，店長(zhǎng)、照明設(shè)計(jì)、工程總監(jiān)、經(jīng)銷(xiāo)商老板等均有不同課程。王冬雷表示：“作為一個(gè)企業(yè)大學(xué)怎么做，我們還要多方面去學(xué)習(xí)，比如說(shuō)麥當(dāng)勞大學(xué)怎么做的、華為大學(xué)怎么做的，向這些成熟的企業(yè)大學(xué)學(xué)習(xí)，并結(jié)合自身的需求逐步改進(jìn)。”
說(shuō)年輕人的聽(tīng)得懂的話(huà)
關(guān)注官方平臺(tái)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)近期其官方微博、微信等新媒體的運(yùn)營(yíng)跟以往的風(fēng)格有很大的不同，由以往嚴(yán)肅官方的形象變成活潑多樣的風(fēng)格。對(duì)此，王冬雷表示，目前80后、90后、00后等年輕的消費(fèi)者，照明資質(zhì)，都是與互聯(lián)網(wǎng)一起成長(zhǎng)的，如果要吸引他們的關(guān)注，就要用他們的語(yǔ)言、思維去策劃品牌營(yíng)銷(xiāo)傳播方案，說(shuō)他們聽(tīng)得懂的話(huà)、愿意說(shuō)的話(huà)、愿意聽(tīng)的話(huà)。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，除了品牌營(yíng)銷(xiāo)需要年輕化，產(chǎn)品也要適應(yīng)年輕化，而在產(chǎn)品方面也開(kāi)始在考慮如何吸引年輕消費(fèi)者的關(guān)注。主要是以專(zhuān)業(yè)商業(yè)照明產(chǎn)品為主，不玩很花哨的東西，但隨著消費(fèi)者的年輕化，隨著向家居照明更進(jìn)一步發(fā)展，確實(shí)要在品牌內(nèi)涵、設(shè)計(jì)理念上都要注意年輕化傾向。“所以我們?cè)诮ㄒ恢碌墓I(yè)設(shè)計(jì)隊(duì)伍，吸收了一些新的、年輕的元素來(lái)注入。”王冬雷說(shuō)。
在前兩年，LED照明產(chǎn)品剛興起，受LED技術(shù)限制、價(jià)格過(guò)高，市場(chǎng)普及率低等影響，盡管LED產(chǎn)品爆發(fā)性增長(zhǎng)，卻導(dǎo)致市場(chǎng)產(chǎn)能過(guò)剩的狀況；到了2014年，LED照明產(chǎn)品成為照明行業(yè)發(fā)展的主旋律，隨著LED技術(shù)趨向成熟、價(jià)格不斷下降、市場(chǎng)消費(fèi)者認(rèn)可接受度加大，LED市場(chǎng)從戶(hù)外工程應(yīng)用也開(kāi)始轉(zhuǎn)向成為室內(nèi)流通應(yīng)用，市場(chǎng)普及率大為提高。
據(jù)年報(bào)顯示，隨著LED照明產(chǎn)品替代傳統(tǒng)照明產(chǎn)品的進(jìn)程加快，LED照明產(chǎn)品成為主要的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，其LED照明產(chǎn)品2014年度實(shí)現(xiàn)12.28億元銷(xiāo)售額，同期增長(zhǎng)65.8%，取得高增長(zhǎng)率。對(duì)此，王冬雷表示：“的LED增長(zhǎng)非常快，去年年底，LED占比大概在30%左右，到今年年底將達(dá)到或接近90%。”
加法減法都會(huì)做
近期，國(guó)際照明企業(yè)紛紛分拆瘦身：美國(guó)LED照明龍頭科銳(CREE)宣布分拆功率和射頻事業(yè)部；荷蘭照明巨頭飛利浦也宣布放棄了OLED業(yè)務(wù)；德國(guó)照明大廠(chǎng)歐司朗也宣布計(jì)劃耗時(shí)一年剝離利潤(rùn)率較低的燈具業(yè)務(wù)。相對(duì)于國(guó)際巨頭們的“減法”，LED照明品牌，王冬雷則有其自己的判斷：未來(lái)加法減法都會(huì)做。即加法是并購(gòu)，國(guó)內(nèi)國(guó)外都會(huì)進(jìn)行；而減法是對(duì)一些非核心業(yè)務(wù)進(jìn)行剝離、銷(xiāo)售。
作為國(guó)內(nèi)龍頭企業(yè)，有最好的品牌，最好的渠道，最好的技術(shù)，德豪的芯片技術(shù)上也已經(jīng)實(shí)現(xiàn)實(shí)質(zhì)性的突破。王冬雷表示：“德豪的芯片未來(lái)發(fā)展有兩個(gè)目標(biāo)，第一步能夠打破國(guó)際大品牌的壟斷，實(shí)現(xiàn)技術(shù)上的跳躍，第二步就利用領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)迅速擴(kuò)大市場(chǎng)，主要是以中國(guó)、東南亞、南美市場(chǎng)為主，包括部分歐洲市場(chǎng)，進(jìn)行較大規(guī)模的擴(kuò)張，把優(yōu)秀的產(chǎn)品輸出去。”
“在國(guó)內(nèi)的整合將順勢(shì)而為。”王冬雷說(shuō)，“目前，國(guó)內(nèi)整個(gè)照明行業(yè)很散，需要集中。而未來(lái)LED照明上游會(huì)高度壟斷，而下游將相對(duì)分散。上游現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)很激烈，它會(huì)逐步形成天然的壟斷性，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看，它的盈利能力會(huì)更強(qiáng)一點(diǎn)，技術(shù)含量會(huì)更高一些。下游，相對(duì)上游來(lái)說(shuō)還是相對(duì)分散一些，不會(huì)形成全球幾家的壟斷性品牌，但是會(huì)在每一個(gè)地區(qū)形成集中性的大品牌。這些都需要一個(gè)過(guò)程，恒光電器,照亮您的生活，尤其在中國(guó)。”
關(guān)于集團(tuán)的未來(lái)業(yè)務(wù)模式，王冬雷早已想透，德豪和已確立“全球前三”的目標(biāo)，未來(lái)將進(jìn)行產(chǎn)業(yè)分工，德豪主攻上游，主攻下游，把這兩個(gè)企業(yè)當(dāng)成一個(gè)企業(yè)來(lái)看，讓它們各自發(fā)揮所長(zhǎng)，發(fā)揮德豪與的上下游協(xié)同效應(yīng)，“因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)非常清楚，希望能做到全球前三，目前已經(jīng)是中國(guó)行業(yè)龍頭了，未來(lái)會(huì)在中國(guó)市場(chǎng)深耕，做到更好，但是我們還是要摸索著走出去，3c認(rèn)證，去占領(lǐng)全球市場(chǎng)。”
記者手記
“拼命”王冬雷
在差不多兩小時(shí)的對(duì)話(huà)里，談及王冬雷的工作狀況，他說(shuō)：“我每天工作16個(gè)小時(shí)。一周7天，一天16小時(shí)，除了睡覺(jué)，全在工作。”現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)流行有一個(gè)詞“很拼”，王冬雷卻說(shuō)“我一直都很拼，有沒(méi)有這個(gè)詞都很拼。”
作為兩家上市公司的董事長(zhǎng)，王冬雷對(duì)屬下要求也很?chē)?yán)格。據(jù)了解，管理層現(xiàn)在能夠準(zhǔn)時(shí)下班的情況已經(jīng)不常見(jiàn)了，經(jīng)過(guò)“拼命三郎”的“整頓”，下午六點(diǎn)后開(kāi)會(huì)都能把人召集整齊。他認(rèn)為，作為管理層，為什么獲得的比普通員工更多，為什么受到普通員工的尊敬？是因?yàn)樗麄円葎e人付出更多，必須帶著大家跑，這是根本，也是責(zé)任！
對(duì)內(nèi)，王冬雷的管理分工很明確，用人的觀(guān)點(diǎn)也很鮮明！作為制造型企業(yè)，無(wú)論還是德豪，所有的用人標(biāo)準(zhǔn)都必須是嚴(yán)謹(jǐn)、勤奮、專(zhuān)注的。不管是80后、90還是00后，必須按行業(yè)的邏輯去執(zhí)行，按工業(yè)的邏輯去生產(chǎn)。但對(duì)于一些創(chuàng)意部門(mén)、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，因?yàn)樗麄兊墓ぷ魇墙佑|消費(fèi)者，所以應(yīng)該要說(shuō)消費(fèi)者聽(tīng)得懂的話(huà)，這些倒可以玩些新花樣。
轉(zhuǎn)型O2O的模式已經(jīng)初步成型，王冬雷把的O2O描述成一個(gè)服務(wù)型的機(jī)構(gòu)，為經(jīng)銷(xiāo)商們投廣告費(fèi)，拉流量，把客戶(hù)轉(zhuǎn)給線(xiàn)下實(shí)體店，還不收取費(fèi)用。為了將線(xiàn)下實(shí)體店的規(guī)模擴(kuò)大和提升標(biāo)準(zhǔn)，王冬雷已經(jīng)在著手建立大學(xué)，希望通過(guò)大學(xué)這一專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)，提高經(jīng)銷(xiāo)商和線(xiàn)下實(shí)體店店長(zhǎng)的管控能力和水平。
作為浸泡在制造業(yè)20多年的企業(yè)家，王冬雷對(duì)工業(yè)4.0看得很透徹：我們應(yīng)該少追逐一些時(shí)髦概念，多研究一些問(wèn)題的實(shí)質(zhì)。不管是工業(yè)4.0、抑或是5.0，實(shí)質(zhì)就是要把傳統(tǒng)制造業(yè)升級(jí)為現(xiàn)代制造業(yè)，LED筒燈，用智能化、精密加工、無(wú)人化，來(lái)提高傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
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