照明企業(yè)在展會(huì)上應(yīng)該展示什么？

文章來(lái)源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2016-06-07

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按照國(guó)際慣常的看法，展覽產(chǎn)品的一般是初級(jí)階段的小企業(yè)，展示品牌形象的大多是一些實(shí)力強(qiáng)大的大企業(yè)。小企業(yè)通過(guò)展示產(chǎn)品來(lái)帶旺自己的生意，大企業(yè)則通過(guò)展示形象來(lái)展示自己的實(shí)力。因此，口碑，小企業(yè)通過(guò)小展示吸引小客戶(hù)，大企業(yè)通過(guò)大展示吸引大客戶(hù)。這幾乎已經(jīng)是業(yè)內(nèi)人士心照不宣的潛規(guī)則。

但我私下里覺(jué)得，展覽方式應(yīng)該有所改變。如果我們的展位跟我們的門(mén)市一模一樣，我們還有什么必要花錢(qián)參加展會(huì)？因此，我們必須讓展廳跟門(mén)市區(qū)別開(kāi)來(lái)，CCC認(rèn)證，形成互補(bǔ)的關(guān)系。展廳應(yīng)該成為窗口，技術(shù)資訊， led質(zhì)量，讓客商一見(jiàn)就耳目一新，醫(yī)院led照明，印象深刻，照明產(chǎn)品，甚至產(chǎn)生強(qiáng)烈的要去公司參觀的欲望。

怎樣才能夠讓客商產(chǎn)生這種沖動(dòng)呢？我們不可能把我們的所有產(chǎn)品都搬到展會(huì)上去，這不現(xiàn)實(shí)。即使我們把所有樣品搬到展會(huì)上，我們也未必能夠引起客商的重視——因?yàn)樵谕�質(zhì)化日益嚴(yán)重的今天，差異化已經(jīng)非常微小了。而能夠引起客商興奮點(diǎn)的，往往是差異化。差異化往往是品牌的本質(zhì)特征，因此大企業(yè)才強(qiáng)調(diào)做獨(dú)一無(wú)二的形象展示。比如英國(guó)索恩照明，在廣州國(guó)際照明展上花300萬(wàn)元做形象展示。有人說(shuō)索恩這個(gè)錢(qián)，車(chē)間照明，我可能花不起，因?yàn)槲乙荒甑睦麧?rùn)也不一定有300萬(wàn)。其實(shí)，大有大的做法，小有小的做法。我們只強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，要做，你就一定做到人無(wú)我有，人有我新，家用照明，要把自己最本質(zhì)、最富特色、最有優(yōu)勢(shì)的部分展示出來(lái)。

當(dāng)然，我這一條，對(duì)在古鎮(zhèn)沒(méi)有門(mén)市的廠家并不實(shí)用。沒(méi)有門(mén)市，你可以展示自己最具實(shí)力的產(chǎn)品。萬(wàn)一連實(shí)力產(chǎn)品也沒(méi)有，那我也沒(méi)辦法，LED筒燈，只能靠你的運(yùn)氣了。

一個(gè)展會(huì)，辦公照明，人氣是由多方面的因素構(gòu)成的，企業(yè)資訊，但有幾點(diǎn)必不可少：開(kāi)放程度、信息量、新技術(shù)、新產(chǎn)品、配套設(shè)施的完善程度。開(kāi)放程度取決于操盤(pán)者的眼光、魄力、氣度和宣傳力度；信息量則取決于展覽延伸的廣度和深度，甚至取決于組織者是否敏銳，能否營(yíng)造寬松、濃厚的展會(huì)氛圍；新技術(shù)、新產(chǎn)品是專(zhuān)業(yè)觀眾最感興趣的，因?yàn)檫@關(guān)系到他們未來(lái)一段時(shí)間的取向、調(diào)整和吸納；配套完善程度則往往直接關(guān)系到參展者旅程是否舒適。其中新技術(shù)、新產(chǎn)品涉及到參展商，恒光電器,照亮您的生活，因此我們的廠商有必要在這方面多下功夫，把自己最拿手的東西呈現(xiàn)在客商面前。

如果你不想把自己的新技術(shù)、新產(chǎn)品暴露在光天化日下，LED照明品牌，那么你唯一的選擇，我想只能是展示自己的品牌形象了。

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