照明企業(yè)做公益營銷的優(yōu)勢與軟肋
文章來源:恒光電器
發(fā)布時間:2014-09-23
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公益營銷在當(dāng)下已不在是什么新鮮事物了。尤其在照明行業(yè)，公益營銷的事例更是舉不勝舉。縱觀整個照明行業(yè)，有企業(yè)靠做公益營銷把品牌形象樹立起來了，ROSH認(rèn)證，賺了大錢，但也有企業(yè)由于各方面原因，做公益營銷沒成功，最終虧得一塌糊涂。究其原因，企業(yè)本身的內(nèi)因，自然是不能排除，但影響公益營銷成敗的，廠房照明，還有一個重要因素，就是照明這個行業(yè)大背景。
無與倫比的戰(zhàn)略優(yōu)勢
做企業(yè)其實跟行軍打仗一樣，有一個好的戰(zhàn)略非常重要，有時直接決定成敗。所以，不管是照明行業(yè)也好，其他產(chǎn)業(yè)罷，做公益營銷無疑都是一個不錯的戰(zhàn)略。而公益營銷最大的優(yōu)勢就是，廠房照明，對企業(yè)品牌影響力的擴張作用非常之大， LED置換工程，以至于，很多中小企業(yè)也紛紛做起了公益營銷。那么，室外照明，公益營銷到底具備哪些戰(zhàn)略優(yōu)勢呢？筆者認(rèn)為，主要包括以下四個方面。
第一，公益營銷戰(zhàn)略能同時達成廣告和品牌宣傳的雙重目標(biāo)。在這點上，照明行業(yè)跟其它行業(yè)是相通的，也適用于所有聚焦生態(tài)的活動。只要方法運用得當(dāng)，做公益就會對品牌形象產(chǎn)生積極影響和超越媒體的廣告宣傳作用。
第二， led室內(nèi)照明，走公益營銷戰(zhàn)略花費很少。常言道，條條大道通羅馬。企業(yè)成功的方法戰(zhàn)略很多，要打造品牌影響力可以找主流媒體宣傳，甚至直接上央視，但相比較而言，公益營銷戰(zhàn)略花費比較少，質(zhì)量，一般的中小企業(yè)都能承擔(dān)起，且效果明顯。這點對起步較晚，以中小企業(yè)為主，少有億萬級企業(yè)的照明行業(yè)最為湊效。因為很多照明企業(yè)，走其它營銷路線，面對昂貴的費用，只能望而卻步，而花費低，收效快的公益營銷戰(zhàn)略，是他們最適合的選擇。
第三，公益營銷戰(zhàn)略能引起媒體關(guān)注。與慈善組織合作，不僅有利于一個品牌的建立，而且可以提高活動的影響范圍。尤其是在行業(yè)媒體眾多的照明行業(yè)，表現(xiàn)得最為突出。一個企業(yè)做了公益，干了好事，勢必會引起各大媒體的強烈關(guān)注。這樣一來，媒體就不請自來了，電工照明，星級酒店照明燈具，這樣企業(yè)就能借助媒體效應(yīng)，提升自己的品牌影響力，甚至獲取更多合作，對開發(fā)渠道，開拓市場等方面也起到了積極的作用。
第四，公益事業(yè)是品牌的文化建設(shè)，更是品牌的魅力所在。公益事業(yè)得益于社會，服務(wù)于社會，在市場競爭中能夠自覺的承擔(dān)社會責(zé)任，不但會得到政府部門的支持，還能夠在情感上與大眾消費者產(chǎn)生共鳴，使企業(yè)信任度和知名度大大提高。
無法回避的致命短板
萬事都有兩面性，產(chǎn)業(yè)資訊，盡管說公益營銷有助照明行業(yè)品牌成長，但對并不說照明行業(yè)走公益營銷戰(zhàn)略就百利無一害了，品牌營銷也有自己的軟肋，尤其對照明行業(yè)來說，它在某些方面所表現(xiàn)出來的短板，更是不可回避。
首先，一般來說，公益營銷做起來簡單，經(jīng)常做難，善始善終更是難上加難。就像偉人說的，一個人做一件好事容易，一輩子一直做好事就難了。而經(jīng)常做好事的人，突然有一天不做好事了，必然會引起別人的懷疑，結(jié)果連前面做的好事也成壞事了，到頭來他在眾人中的形象，還不如從來都沒做過好事的人。這一點用在公益營銷上，也是說得通的，設(shè)計，雖說公益營銷戰(zhàn)略相對其他戰(zhàn)略來說，花費較少，但要善始善終，一直做下去，也不是一件容易的事。尤其對剛剛起步的照明行業(yè)來說，往往是自不量力跟風(fēng)做公益，但做著做著就沒信兒了。這不是他們不愿意做，而是實力有限很難一直做下去，結(jié)果到頭來，前面做的公益，口碑，也沒起到應(yīng)有的效果。總之，公益營銷戰(zhàn)略比起其它營銷戰(zhàn)略，LED照明工程，最大的特點就是需要堅持，無法制造轟動效應(yīng)，商業(yè)照明燈具，所以企業(yè)，尤其是照明企業(yè)，在選擇做公益營銷時，要根據(jù)自己實力，三思而后行。
其次，公益營銷的另一無法回避的軟肋，就是容易引起消費者質(zhì)疑。這種現(xiàn)象，不論是在照明，還是其它產(chǎn)業(yè)都普遍存在，一般而言，就是受中國做好事不張揚傳統(tǒng)思想的影響，企業(yè)做了公益，過于炒作和宣傳自己，家用照明，難免有時遭到消費者的質(zhì)疑和反感。再加上，簡單的公益方式存在著一個嚴(yán)重缺陷，就是體驗感不夠強。不僅僅是消費者難以獲得難忘的體驗感，而且企業(yè)公益活動的效果在哪里？消費者無法直接看到。這樣一來，難免就會遭受質(zhì)疑，被消費誤認(rèn)為是“假公益”，到頭來不但品牌形象沒提升，還反倒給自身帶來了虛偽、作秀的罵名，最終弄了個做公益不討好，花錢起了反作用。
后記：取長補短，把公益營銷進行到底
公益營銷是把雙刃劍，相較其它營銷方式，既有它無與倫比的優(yōu)勢，又有無法回避的短板。公益做好了，不但會得到政府部門的支持，還能夠在情感上與大眾消費者產(chǎn)生共鳴，使企業(yè)信任度和知名度大大提高，做不好，就會花錢起了反作用，公益做了不討好。那么，照明怎樣才能做好公益營銷呢？對于這個問題，照明企業(yè)只有根據(jù)自身情況，總結(jié)別人成功和失敗的經(jīng)驗，揚長補短，選擇最適合自己的公益方式，把公益營銷做到極致，從而助推自己品牌形象，讓自身在行業(yè)競爭中永處不敗之地。
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