照明企業(yè)突圍電商 如何不沖擊實(shí)體店？
文章來(lái)源:恒光電器
發(fā)布時(shí)間:2014-10-18
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電商不能與實(shí)體店沖突
面對(duì)這一發(fā)展趨勢(shì)，呂衛(wèi)東認(rèn)為現(xiàn)在的市場(chǎng)格局已經(jīng)在悄悄地改變，企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展都應(yīng)往更專(zhuān)業(yè)、更細(xì)分的方向發(fā)展，國(guó)際資訊，無(wú)論是營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍還是研發(fā)團(tuán)隊(duì)都要往專(zhuān)業(yè)化的方向發(fā)展，LED燈管，誰(shuí)的專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)、誰(shuí)就能搶占市場(chǎng)。現(xiàn)在走批發(fā)、流通的經(jīng)銷(xiāo)商們會(huì)逐漸被電商取代，因?yàn)殚_(kāi)店所付出的成本要比電商高出很多，再者，電商能夠解決許多問(wèn)題，比如說(shuō)，建立屬于自己的服務(wù)和物流團(tuán)隊(duì)，積累經(jīng)驗(yàn)和人氣的渠道更廣，進(jìn)行品牌推廣的力度和速度更快，等等，將來(lái)的電商渠道會(huì)逐漸弱化燈飾城實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)。
還有一點(diǎn)， LED置換工程，企業(yè)最好不要與電商起沖突，可以轉(zhuǎn)換開(kāi)店模式去避開(kāi)企業(yè)與電商的利益沖突，因?yàn)榫�上店的對(duì)象以散戶(hù)為主，所以一般網(wǎng)店賣(mài)的都是家居類(lèi)產(chǎn)品。所以企業(yè)可以考慮在線下開(kāi)一家工程類(lèi)別的燈具店，在線上開(kāi)一家家居類(lèi)的展示店，這樣就能避免電商對(duì)代理商的利益沖突。
性?xún)r(jià)比與技術(shù)缺一不可
這兩年照明行業(yè)正在進(jìn)行市場(chǎng)整合，在整合以后肯定會(huì)出現(xiàn)具有品牌影響力的大企業(yè)，這種品牌性的大企業(yè)有一定的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，車(chē)間照明，可能會(huì)率先搶占市場(chǎng)份額。但呂衛(wèi)東認(rèn)為就算是這種大品牌的企業(yè)，也會(huì)面臨很多的瓶頸與問(wèn)題。首先，企業(yè)能不能有足夠的資源、資本、人才進(jìn)行長(zhǎng)久的支撐，從而去搶占市場(chǎng)；其次，現(xiàn)在很多企業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，很難有突破，工程照明，這樣的企業(yè)很難在市場(chǎng)上生存。呂衛(wèi)樂(lè)表示，現(xiàn)在的企業(yè)要找到一個(gè)生存點(diǎn)，就要在照明的某一單方面做到最強(qiáng)，才會(huì)有生存空間。大企業(yè)是可以在產(chǎn)能上占優(yōu)勢(shì)，但如果沒(méi)有領(lǐng)先的技術(shù)，同樣在市場(chǎng)上站不穩(wěn)，既要有產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比、又要有技術(shù)的領(lǐng)先性這兩者不可缺一。
智能化要找準(zhǔn)需求點(diǎn)
關(guān)于照明行業(yè)發(fā)展的另一個(gè)大趨勢(shì)--智能化，呂衛(wèi)東也談了自己的看法。他認(rèn)為智能化的建設(shè)更需要跟廠家直接交流、溝通。LED的出現(xiàn)是為了更好地配合智能化應(yīng)用，現(xiàn)在人們追求科技性的東西為生活帶來(lái)的方便，綠色照明，但是智能化的東西是不是符合顧客的需求點(diǎn)，是否吻合顧客的智能觀念，企業(yè)資訊，這種程度很難把握。因?yàn)橛行┲悄芑臇|西并不實(shí)用，產(chǎn)業(yè)資訊，若是開(kāi)發(fā)出來(lái)就沒(méi)有意義了。所以說(shuō)智能化的發(fā)展還是要找準(zhǔn)顧客的需求點(diǎn)，CE認(rèn)證，只有找準(zhǔn)這個(gè)需求點(diǎn)，才能建立良好的智能化應(yīng)用體系。
現(xiàn)在很多智能化產(chǎn)品是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行串連的，3c認(rèn)證，照明可能只是一個(gè)載體，然后可以復(fù)制到各個(gè)方面。比如說(shuō)，一款智能燈既能起到消防、報(bào)警系統(tǒng)的作用，CCC認(rèn)證，LED天花燈，又能做到照明或者變成空調(diào)的分散口等功能。再者，智能化一定是個(gè)趨勢(shì)，但對(duì)客戶(hù)來(lái)講，好不好用、性?xún)r(jià)比高不高，這些方面很重要，如果太復(fù)雜，電工照明，就很難普及，使用范圍就很狹窄。現(xiàn)在可能開(kāi)通智能化方面還不夠先進(jìn)成熟，大概能做的只是一些雷同的產(chǎn)品，道路照明，比方利用WIFI系統(tǒng)、其他的載播系統(tǒng)去做些應(yīng)用，但是這里肯定會(huì)受一些行業(yè)性的約束和規(guī)定。
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