照明企業(yè)如何“過冬”？
文章來源:恒光電器
發(fā)布時間:2014-11-25
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2014年曾被譽為是LED照明的“爆發(fā)年”，2013年底，眾多照明企業(yè)信心滿滿摩拳擦掌，LED筒燈，準備在2014全面“轟炸”市場；2014年初，跨界資本的批量進入，LED照明出現(xiàn)投資熱潮；國家及地方政府積極推動節(jié)能減排，大力倡導使用LED照明產(chǎn)品，種種利好現(xiàn)象讓照明行業(yè)借著LED這股東風徹底火了一把，風頭一時無兩。LED作為照明行業(yè)的“太子爺”已經(jīng)正式登基，成為當之無愧的“帝王”。
始料未及的是，照明行業(yè)一片歡聲笑語準備迎接市場爆發(fā)之時，市場卻傳來陣陣哀嚎之聲。國內(nèi)整體經(jīng)濟形勢走弱，LED照明工程，上游房地產(chǎn)行業(yè)增速放緩及工程項目減少，國內(nèi)銀根緊縮，貸款難……種種不利因素席卷了處于“膨脹期”的LED照明行業(yè)，照明市場冷清，旺季不旺，淡季很淡，企業(yè)慌了，經(jīng)銷商難了。市場不景氣，但競爭又異常激烈，數(shù)以萬計的照明企業(yè)要比往年花費數(shù)倍人力、物力、精力去搶奪照明市場蛋糕，殺得市場一片紅海，回來算算成本，壓根沒賺到錢，甚至可能是虧損，部分企業(yè)因為無力久虧而敗下陣來，綠色照明，2014年下半年開始，照明企業(yè)倒閉潮頻現(xiàn)。整個照明行業(yè)都處于黎明前的黑暗，如何才能熬過去？
筆者調(diào)研發(fā)現(xiàn)，今年只有極少部分經(jīng)銷商能做到銷售額高于2013年，能與去年銷售額持平的都很少，LED照明產(chǎn)品的銷售份額大幅上升，但不能扭轉(zhuǎn)整個市場持續(xù)冷清的局面，而且明年市場會更加難做，大規(guī)模的洗牌即將來臨。經(jīng)銷商有眾多品牌選擇機會尚且如此之難，照明企業(yè)的日子可能更不好過。照明行業(yè)這個“冬季”又冷又長，照明企業(yè)該如何御寒？
合作大于競爭，先生存后發(fā)展
作為LED照明大國，我國的LED產(chǎn)業(yè)保持著持續(xù)快速發(fā)展的勢頭。雖然有著良好的思路，但在實際發(fā)展過程中，LED照明的發(fā)展面臨著諸多的問題。面對LED這場盛宴，很多企業(yè)一哄而上，對于 LED產(chǎn)品缺乏相關(guān)的知識，只是認為會發(fā)光就可以了，國產(chǎn)市場的豐富產(chǎn)能所孕育的大部分是中低價位的廉價快銷品，雖然可以滿足市場需求，但是缺乏核心技術(shù)作為支撐的產(chǎn)品，最終淪為價格競爭的犧牲品，生命周期、產(chǎn)品競爭力、品牌口碑都大打折扣。
就我國LED照明企業(yè)而言，大部分企業(yè)都是小作坊式的，沒有核心技術(shù)，不能實現(xiàn)長遠發(fā)展，面臨激烈的競爭環(huán)境，小企業(yè)自生自滅，大企業(yè)則是依靠規(guī)模優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為價格優(yōu)勢，粗放式的競爭并不利于行業(yè)的進步。然而照明行業(yè)準入門檻低，整體文化層次不高，質(zhì)量標準形形同虛設(shè)，使得競爭大于合作。價格競爭猶如蝴蝶效應(yīng)一般席卷了整個照明行業(yè)，大部分企業(yè)都是以價格為導向去設(shè)計產(chǎn)品，硬著頭皮搶市場，弄得整個照明行業(yè)都無錢可賺。
照明企業(yè)必須冷靜想想當初的定位，看清楚自身有沒有足夠強的實力去大規(guī)模的開渠道建網(wǎng)點，有沒有實力去參與大工程的競標，有沒有實力去花高價請職業(yè)操盤手、營銷團隊及咨詢公司，跟風式的隨行就市是對自身的一種消耗。就如今的市場行情，先生存才能有發(fā)展，如何生存才是燃眉之急。部分企業(yè)每天計算開銷，在天天虧月月虧的情況下，認為不在沉默中爆發(fā)，就在沉默中滅亡，想孤注一擲沖一把，實際上只能讓自己更早的退出舞臺而已。我們可以看到，很多跑路的企業(yè)都是曾經(jīng)高舉高打、風光無限的企業(yè)，企業(yè)后臺是否能支撐前方?jīng)_鋒部隊、資金能否良性運轉(zhuǎn)等等都是照明企業(yè)必須要思考的問題。
不過，好在照明行業(yè)已經(jīng)在“冷市”中逐步回歸理性，更注重強化管理，高質(zhì)量，控制成本，以盈利為導向。在競爭大于合作都無利可圖之時，照明企業(yè)之間走上了抱團取暖的合作之路。跨界將是未來照明行業(yè)發(fā)展的重點，在學術(shù)交叉加速、產(chǎn)業(yè)前沿延伸、新興商業(yè)涌現(xiàn)的形勢下，裝修照明，開放、融合和創(chuàng)新是科技大跨界時代中產(chǎn)業(yè)發(fā)展的特點和動力。而時下熱門的O2O模式，智能家居，室外照明，將促進LED繼續(xù)朝智能化、精密化和跨界應(yīng)用方面發(fā)展。O2O模式、智能家居資本熱的進入也為照明市場帶來更多的資源與可能，為各個中小企業(yè)帶來新的商業(yè)模式及品牌宣傳的契機， led服裝照明，為有一定技術(shù)實力的中小企業(yè)帶來了掌握渠道資源進而獲得優(yōu)質(zhì)技術(shù)合作的機會。
走出發(fā)展誤區(qū)，發(fā)揮聚焦效應(yīng)
照明市場不缺產(chǎn)品，而是缺有特色的產(chǎn)品。一個照明企業(yè)也不需要啥都做，只有專注，LED照明品牌，才能聚焦。我們通過展會可以發(fā)現(xiàn)，有部分照明企業(yè)體量不大，產(chǎn)品卻比某些大企業(yè)還要齊全。這就像一個農(nóng)民，種了10棵樹，手中卻只有一桶水，天大旱，一桶水澆十棵樹，水浪費了，樹一棵也沒有救活， led室內(nèi)照明，但如果只澆一棵樹，這棵樹就會長成參天大樹，你就可以享受它的果實。什么產(chǎn)品都做，，最終什么都不會做好，也不利于經(jīng)銷商和消費者對于該品牌的認知和定位，品牌特色模糊不清，最終又是淹沒在一片紅海之中。
渠道定位也要發(fā)揮聚焦效應(yīng)，企業(yè)的團隊擅長何種渠道方式，揚長避短很重要，眾多企業(yè)想“多條腿走路”，今天看傳統(tǒng)渠道很紅火，想要去開網(wǎng)點，明天看工程好做，想做工程，后天看電商熱門，又想組建電商團隊，綠色照明，這種廣撒網(wǎng)多捕魚，即使失之東隅，也要收之桑榆的心態(tài)就有大問題，但最終錢花出去了，卻是一種渠道都沒做好。照明企業(yè)要選擇自己適合和擅長的領(lǐng)域，在如今生存都有極大風險的時候，千萬不要發(fā)揮“體量不大、氣魄不小”的“英雄主義”精神，唯有創(chuàng)造有利潤的銷量，才有影響力，恒光，才有后續(xù)一切的可能，才能真正成為照明行業(yè)的英雄。
品牌將最終決定照明企業(yè)及其經(jīng)銷商的行業(yè)地位，這句話并不是意味著企業(yè)要大張旗鼓的擴進，而是量力而行。很多企業(yè)都想在LED照明行業(yè)格局未明朗之前搶占鰲頭，在全國范圍內(nèi)發(fā)起了廣告轟炸、產(chǎn)品宣傳、會議營銷等一系列的品牌推廣攻勢。能成為一線品牌固然最好，如若不成，也不必自擾，先從局部市場做起，從細分市場做起，活著，總會有機會。
總之，戰(zhàn)略性虧損不是每個照明企業(yè)都能玩的，產(chǎn)品精而全也不是所有企業(yè)能做的，LED天花燈，渠道模式多而優(yōu)也是不現(xiàn)實的，建筑照明，品牌也不是一蹴而就的。既然從商，就必須要盈利，廠房照明，任何不以盈利為導向的企業(yè)都是耍流氓，也是對自己的員工及社會不負責任的行為。照明企業(yè)要想安穩(wěn)“過冬”，一是要先理清內(nèi)部，從管理、生產(chǎn)、人員、產(chǎn)品等多方面著手，提高員工效能，提升企業(yè)士氣；二是要規(guī)劃好發(fā)展方向，再次清晰定位，調(diào)整產(chǎn)品構(gòu)架；三是堅持，唯有如此，方能在“蟄伏期”減少損耗，當終極一戰(zhàn)來臨之時輕裝上陣，重磅出擊。
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