資金貧血癥下中小照明燈飾企業(yè)如何前行？
文章來源:恒光電器
發(fā)布時(shí)間:2014-10-18
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在完善的產(chǎn)品配套體系下，潛藏著眾多處于原生態(tài)的中小微企業(yè)，他們或在價(jià)格戰(zhàn)邊緣掙扎，或缺乏核心競爭力的產(chǎn)品，或抱團(tuán)取暖卻收效甚微，或資金緊缺瀕臨斷裂等等；即使一些做得比較優(yōu)秀的企業(yè)（如：單品冠軍或品牌企業(yè)），想借助資本工具實(shí)現(xiàn)突破都很難。未來的生產(chǎn)型企業(yè)一定是“小而美，精而專”；想要更長久的發(fā)展就必須且只有通過資源整合及業(yè)務(wù)抱團(tuán)才能更長遠(yuǎn)，共贏是目的也是目標(biāo)。
小而美，精而專
經(jīng)過十多年的發(fā)展，古鎮(zhèn)燈飾照明產(chǎn)業(yè)已取得令人矚目成就，并奠定了“中國燈飾之都”的地位。目前，全鎮(zhèn)擁有燈飾照明企業(yè)2萬多家，并帶動(dòng)周邊3市11鎮(zhèn)區(qū)形成年產(chǎn)值超千億元的產(chǎn)業(yè)集群。燈飾產(chǎn)業(yè)興起給古鎮(zhèn)帶來輝煌，同時(shí)也給古鎮(zhèn)帶來新的困惑和瓶頸：產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化、競爭者劇增、各類成本上升等,燈飾企業(yè)如何突圍，如何開啟發(fā)展的第二春，專業(yè)的人做專業(yè)的事，未來的生產(chǎn)型企業(yè)一定是“小而美，精而專”；想要更長久的發(fā)展就必須且只有通過資源整合及業(yè)務(wù)抱團(tuán)才能更長遠(yuǎn)，共贏是目的也是目標(biāo)。
“燈飾之都”、“十里燈街”、“賣場(chǎng)云集”、“企業(yè)林立”、“燈飾生產(chǎn)及銷售覆蓋率占全國70%市場(chǎng)”這是古鎮(zhèn)線上與線下現(xiàn)實(shí)交匯成的一個(gè)景象。在完善的產(chǎn)品配套體系下，潛藏著眾多處于原生態(tài)的中小微企業(yè)，他們或在價(jià)格戰(zhàn)邊緣掙扎，或缺乏核心競爭力的產(chǎn)品，國際資訊，或抱團(tuán)取暖卻收效甚微，或資金緊缺瀕臨斷裂等等；即使一些做得比較優(yōu)秀的企業(yè)（如：單品冠軍或品牌企業(yè)），想借助資本工具實(shí)現(xiàn)突破，但無論是A股，還是境外資本市場(chǎng)，上市之路走得很艱難；另外，企業(yè)資訊，由于行業(yè)進(jìn)入門檻較低，競爭激烈，利潤小，能否在IPO后實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長也是個(gè)難題，行業(yè)資訊，前不久照明行業(yè)著名品牌某公司，甚至傳出取消上市的決定。
對(duì)此，通過5.0版核動(dòng)力創(chuàng)新商業(yè)模式———而“實(shí)業(yè)+金融+互聯(lián)網(wǎng)+資本+商協(xié)會(huì)+大系統(tǒng)”，CCC認(rèn)證，整合優(yōu)勢(shì)資源，打造產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作平臺(tái)，為上、中、下游各環(huán)節(jié)企業(yè)提供全方位產(chǎn)業(yè)鏈資金解決方案、實(shí)現(xiàn)低成本融資、零成本融資、營利性融資，幫助中小企業(yè)搭建起與銀行、基金、風(fēng)投、國際資金等各大金融機(jī)構(gòu)融資橋梁。同時(shí)，通過前期以股東合作形式吸納產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)企業(yè)成為一個(gè)利益共同體， led戶外照明，融入供應(yīng)鏈技術(shù)，再通過供應(yīng)鏈產(chǎn)銀一體化平臺(tái)閉環(huán)運(yùn)作系統(tǒng)，不斷優(yōu)化資源配置，推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，從而解決企業(yè)發(fā)展中遇到的瓶頸和困境。
先上市，后做強(qiáng)
據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國中小企業(yè)已超過1000多萬家，行業(yè)資訊，解決中國近75%的人口就業(yè)，然而很多企業(yè)發(fā)展中常碰到融資難題。對(duì)于很多中小企業(yè)而言，資本是個(gè)雙刃劍，如何利用好很關(guān)鍵。很多企業(yè)家慣有的思維模式是：企業(yè)必須做大做強(qiáng)之后才去上市，從規(guī)模化生產(chǎn)，單品突破，廠房照明，到提升銷售量，從拓展渠道網(wǎng)點(diǎn)，到專賣店體系建立；從豐富產(chǎn)品線，超市照明，到完善供應(yīng)鏈；從家族式管理，過渡到制度管理等等，每一個(gè)環(huán)節(jié)都是一道坎，傳統(tǒng)的模式只會(huì)讓其上市道路非常漫長。
創(chuàng)業(yè)初期，醫(yī)院led照明，企業(yè)規(guī)模通常比較小，不可能按照一個(gè)上市公司的標(biāo)準(zhǔn)從零起點(diǎn)就開始打造，因?yàn)閮?nèi)部會(huì)涉及太多財(cái)務(wù)的問題，行業(yè)話叫“洗腳洗不干凈，你沒有辦法上岸”。另外，當(dāng)企業(yè)引進(jìn)風(fēng)投時(shí)，由于股權(quán)稀釋，創(chuàng)始人甚至喪失公司控股權(quán)淪為“打工者”，同時(shí)由于做實(shí)業(yè)（注重事業(yè)）和資本運(yùn)作（注重利益）彼此價(jià)值觀念不同，很容易在經(jīng)營層面產(chǎn)生矛盾，最典型例子就是近期的“風(fēng)波”了。
有別于傳統(tǒng)上市做法，巨能首先拿到一個(gè)具備融資能力或者公信力很強(qiáng)的一個(gè)營業(yè)執(zhí)照，再通過業(yè)務(wù)灌裝，集中采購等方式方法將企業(yè)做大做強(qiáng)。左邊一個(gè)資本工具，右邊一個(gè)產(chǎn)業(yè)集群，從資本工具中拿回來的資金，再回流來支持中小型企業(yè)，這相當(dāng)于先有了孩子，綠色照明，再結(jié)婚、戀愛。首先招募的是供應(yīng)鏈股東，產(chǎn)業(yè)資訊，整合的是股東在供應(yīng)鏈上的業(yè)務(wù)板塊，并非是企業(yè)本身，供應(yīng)鏈上的每個(gè)企業(yè)都是獨(dú)立運(yùn)營的。所不同的是，可以享受供應(yīng)鏈產(chǎn)銀一體化平臺(tái)帶來的集中采購、渠道、資本等優(yōu)勢(shì)，享受上市公司紅利，這是一種從上市高點(diǎn)上出發(fā)的商業(yè)模式創(chuàng)新。
集眾志，成眾事
借勢(shì)中國房地產(chǎn)“黃金十年”，燈飾企業(yè)產(chǎn)品不愁沒人進(jìn)貨，商家街邊開個(gè)店就能盈利，如今整個(gè)業(yè)態(tài)已進(jìn)入到一個(gè)產(chǎn)能過剩、價(jià)格戰(zhàn)激烈、仿冒成風(fēng)、新模式崛起的階段，原先大企很多呈現(xiàn)“大而不精，無利繁榮”的尷尬，而中小企業(yè)更是得了“資金貧血癥”，3c認(rèn)證，發(fā)展路子走得有氣無力， led室內(nèi)照明，于是相互攙扶，LED筒燈，抱團(tuán)取暖。
行業(yè)從來不缺乏抱團(tuán)的想法，方法很重要。以融資為例，五年前，企業(yè)不和銀行打交道，照樣能做得很好；但五年后的今天，企業(yè)還不和銀行合作，則很難維持下去，因而必須借助“實(shí)業(yè)+金融”的層面去融資。當(dāng)企業(yè)一年產(chǎn)值一個(gè)億，利潤達(dá)到10%-20%時(shí)，但這個(gè)利潤股市看不到，無法從資本市場(chǎng)拿到資金。資本市場(chǎng)缺的是業(yè)績，中小型企業(yè)缺的是資金，當(dāng)兩者中間有需求的時(shí)候，平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生。據(jù)了解，古鎮(zhèn)一年燈具銷售可達(dá)到100個(gè)億左右，連加工、貿(mào)易、物流整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條算進(jìn)來可達(dá)到400-500個(gè)億左右。如果這個(gè)業(yè)績被一家上市公司業(yè)績包裝一下，將會(huì)有源源不斷的資本回流過來，再去幫助更多中小燈飾企業(yè)。
過去常說同行就是冤家，但是現(xiàn)在倡導(dǎo)同行即是伙伴，把同行集結(jié)經(jīng)營起來，拿到照明行業(yè)的話語權(quán)，打造照明行業(yè)的寡頭企業(yè)。集團(tuán)采取全股東制，每個(gè)成員都是公司的股東之一，通過類似像董事會(huì)這樣的一個(gè)層級(jí)來決定。哪怕企業(yè)只占到集團(tuán)股份的0.1%，大功率led照明，都會(huì)通過資本、供應(yīng)鏈等形式幫到它。這家公司就不是某一個(gè)小團(tuán)體，她是整個(gè)行業(yè)共同參與進(jìn)來的，這也是巨能一直倡導(dǎo)的———集眾人之智，之力，之源，之心，完成眾人之事。
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