專訪木林森總經理林紀良，揭秘渠道建設成功之道

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2014-06-01

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　　木林森照明（下簡稱“木林森”或“公司”）是中山一家國內領先的LED封裝及LED應用產品為一體的綜合性光電LED新技術產業(yè)公司。2013年上半年LED行業(yè)回暖明顯，口碑，就此大好之勢下LEDinside記者專訪到木林森照明總經理林紀良先生。請他分享木林森的成功經驗以及近期的市場發(fā)展策略。

　　訂貨會獲青睞創(chuàng)紀錄，渠道建設顯現(xiàn)成果

　　林紀良總經理先向記者分享了一則好消息：6月12日，木林森照明召開年度超級訂貨會，木林森大獲經銷商青睞，收獲總計8496萬元的訂單。在一次訂貨會上實現(xiàn)如此高的訂單額，木林森此次可謂創(chuàng)下了國內LED行業(yè)里空前的記錄。

　　談及公司如何在渠道建設中取得這樣的成功，林總認為，與代理商的共同成長是必不可少的。只有當產品質量有保障，并且價格有競爭力的時候，原廠才真正能為代理商帶來效益，并在長期合作中成為利益共同體。建立了這樣的良性關系之后，代理商的忠實度和對原廠的支持力將會日漸提升，戶外照明，而原廠的渠道建設之路也自然越走越通暢。

　　持續(xù)品牌建設，看好銷量增長

　　此外，記者了解到，木林森正在越來越重視企業(yè)的品牌建設，品牌形象正在逐漸成為木林森發(fā)展的優(yōu)勢。公司從1997年成立至今，CE認證，每年的資金投入和銷售業(yè)績均快速遞增，2012年LED行業(yè)普遍不景氣，木林森仍保持較快的增長速度穩(wěn)步發(fā)展。從97年建立工廠到現(xiàn)在，酒店led照明，木林森從“默默無聞”到行業(yè)的隱性冠軍，到2011年建立自有品牌銷售LED照明成品，技術資訊，16年的春華秋實見證了一個民族LED品牌的誕生。

　　林紀良認為，LED-T5一體化燈管，作為一家國內領先的LED新技術產業(yè)公司，木林森股份深刻地認識到企業(yè)品牌是企業(yè)自身的一項重要無形資產，塑造企業(yè)品牌形象雖然不一定馬上給企業(yè)帶來經濟效益，但它能創(chuàng)造良好的社會效益，獲得社會的認同感、價值觀，最終會收到由社會效益轉化來的經濟效益。

　　當記者問到木林森未來規(guī)劃后，林紀良坦言：“封裝是木林森的優(yōu)勢，設計，能夠在封裝方面控制價格成本。為迎接即將到來的照明品牌座次更替，CCC認證，木林森已經提前做好了準備。”林紀良還信心滿滿的透露：“13年木林森的目標是銷售額達到30個億，明年日光燈管每月2000萬到3000萬支。5年內實現(xiàn)100億的年均銷售額。”

　　替代性光源市場趨向集中，細分照明領域或成中小企業(yè)發(fā)展之路

　　對于LED照明市場的未來發(fā)展方向，企業(yè)資訊，林紀良談到行業(yè)整合將是LED發(fā)展重要趨勢，因為隨著LED技術不斷發(fā)展，商業(yè)照明燈具， led質量，激烈的市場競爭，高性價比成為開拓市場利劍。LED重量級企業(yè)由于其擁有重要技術、規(guī)模化生產條件、雄厚的資金而掌握開拓市場重要砝碼。林紀良大膽預測未來LED照明時代，工程照明，相比過去，標準化光源類廠商會更加的集中。

　　談到燈具應用領域，林紀良認為：“LED帶給燈具極大的想象空間，以前傳統(tǒng)燈具無法做到的，LED都能實現(xiàn)。很多人想不清楚總喜歡往人多的地方靠，感覺才安全，但其實人越多的地方競爭越激烈。中小企業(yè)發(fā)展需要走好自己的路。如果大廠發(fā)力，沒有優(yōu)勢的廠商就會進入進退維谷的窘境，企業(yè)資訊，比如飛利浦球泡的大幅降價，讓市場出現(xiàn)了不小的波瀾。”對于下游應用領域，LED大廠與中小企業(yè)機會并存，綠色照明，電工照明，林紀良建議中小企業(yè)應思考轉戰(zhàn)LED照明細分領域。對于標準化光源市場，中小企與大廠競爭會越來越困難，中小企業(yè)更應該去專攻某一領域，成為該細分領域的龍頭老大，從而在未來整合大潮和價格戰(zhàn)的夾攻下有自身的生存空間。