友億成照明：弱水三千 只取一瓢

文章來源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2013-12-19

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　　成立于2010年的深圳友億成照明有限公司，如今已經(jīng)三歲了，三歲的年齡，對(duì)于一個(gè)兒童而言，完成了從對(duì)社會(huì)環(huán)境的陌生到適應(yīng)的轉(zhuǎn)變， led質(zhì)量，而三歲的友億成在市場(chǎng)摸爬滾打三年后，對(duì)市場(chǎng)也有了深入的了解，從大而全的發(fā)展路線，辦公照明，轉(zhuǎn)向?qū)Ｗ⒋蛟霯ED投光燈的特色路線。定位清晰的友億成，照明弱水三千只取LED投光燈一瓢，他們希望借助單品突破，將LED投光燈發(fā)展到極致。

　　走差異化產(chǎn)品路線 用精品贏市場(chǎng)

　　友億成自成立之初就非常重視產(chǎn)品的研發(fā)，在多年的深耕細(xì)作下，它擁有自己的LED照明研發(fā)試驗(yàn)室和光源封裝廠，實(shí)現(xiàn)了從結(jié)構(gòu)散熱，光源封裝，產(chǎn)品光學(xué)設(shè)計(jì)及生產(chǎn)銷售的產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合。目前公司自主研發(fā)并量產(chǎn)的產(chǎn)品種類繁多，包括 LED投光燈、LED工礦燈、LED路燈、LED投射燈等，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷國(guó)外，并在國(guó)際市場(chǎng)上獲得了廣泛好評(píng)。

　　但是產(chǎn)品多并不意味著品牌響，友億成深入市場(chǎng)調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，友億成的未來關(guān)鍵在細(xì)分市場(chǎng)， led戶外照明，在對(duì)多類產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)致地研究，石巖將友億成照明的發(fā)展定位在細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域，產(chǎn)品聚焦在LED投光燈上，堅(jiān)持差異化發(fā)展戰(zhàn)略，酒店led照明，將鰭片式散熱技術(shù)成功應(yīng)用在LED燈具中，電工照明，并重點(diǎn)延伸打造出外觀差異化，功能多樣性的產(chǎn)品，快速形成LED行業(yè)標(biāo)桿。另外，友億成將提煉重點(diǎn)產(chǎn)品泛光燈，醫(yī)院led照明，同時(shí)放低市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻，提升交付速度及銷售體驗(yàn)。

　　深耕渠道 實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展

　　隨著LED照明市場(chǎng)需求的逐步升溫，渠道建設(shè)已經(jīng)成為2013年眾多企業(yè)逐鹿的主戰(zhàn)場(chǎng)。明修渠道，暗拼銷量，醫(yī)院led照明，已成為L(zhǎng)ED照明行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不二法則。渠道為王的口號(hào)已經(jīng)家喻戶曉，如何成王，眾企業(yè)也是各出奇招，友億成為實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展，也是憋足勁深耕渠道。

　　12月15日，行業(yè)資訊，友億成2013年全國(guó)代理商會(huì)議在深圳中海圣庭苑酒店取得了圓滿成功。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，友億成照明總經(jīng)理石巖與各地經(jīng)銷代理商齊聚一堂，共同分享了友億成的新品成果，并以“深耕渠道，合作共贏”為主題探討了關(guān)于LED照明渠道布局的發(fā)展策略。

　　會(huì)上，石巖總經(jīng)理表示，友億成的迅速起步離不開代理商和業(yè)界朋友們的鼎力支持。然而，產(chǎn)業(yè)資訊，在中國(guó)LED照明行業(yè)產(chǎn)能過剩、標(biāo)準(zhǔn)缺失、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境惡劣的條件下，友億成還任重道遠(yuǎn)。產(chǎn)品點(diǎn)亮并不難，難的是怎么讓產(chǎn)品得到市場(chǎng)的認(rèn)可，而友億成要做的就是把友億成這塊牌子打響打亮。他將友億成照明定位為“投光燈專業(yè)制作商”。在以后的發(fā)展過程中，家用照明，著重研發(fā)和營(yíng)銷，在產(chǎn)品競(jìng)技、品牌強(qiáng)化、整合營(yíng)銷、資本運(yùn)作方面一步步下工夫，塑造“投光燈專業(yè)制作商”的品牌形象，商業(yè)照明燈具，成為戶外照明整體解決供應(yīng)商的領(lǐng)頭羊。在營(yíng)銷戰(zhàn)略方面，渠道流通產(chǎn)品和工程品實(shí)行分家，在渠道流通方面，還會(huì)繼續(xù)在全國(guó)范圍內(nèi)開拓代理商，爭(zhēng)取1000家代理商目標(biāo)，以實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。

　　招商合作，挖渠引水是友億成照明的主攻方向。對(duì)于現(xiàn)階段LED照明燈具銷售模式，友億成總經(jīng)理石巖歸納為如下幾點(diǎn)：設(shè)計(jì)師、政府工程、渠道。設(shè)計(jì)師模式，讓設(shè)計(jì)師直接將產(chǎn)品設(shè)計(jì)到項(xiàng)目里，穩(wěn)定可靠，但需要大量精力和時(shí)間和設(shè)計(jì)師接洽。政府工程，電工照明，回款慢，且對(duì)公共關(guān)系要求高。渠道建設(shè)，以打造品牌為核心，這是搶占LED照明市場(chǎng)必須采取的策略。考慮到公司的實(shí)際情況，廠房照明，友億成會(huì)以渠道建設(shè)為主，先選準(zhǔn)市場(chǎng)突破點(diǎn)，店鋪照明，然后層層滲透。從一線市場(chǎng)到二線市場(chǎng)， led質(zhì)量，再到三線城市。

　　創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)的靈魂，聚焦才能是凸顯企業(yè)實(shí)力的核心競(jìng)爭(zhēng)力，竭力塑造“投光燈專業(yè)制造商”品牌形象的友億成，在激情與熱情迸發(fā)下，在渠道建設(shè)的日益完善下，必將書寫“LED戶外照明領(lǐng)導(dǎo)品牌”的美麗夢(mèng)想。