行業(yè)巨頭跑馬圈地 智能照明小廠商應(yīng)該怎么辦？
文章來(lái)源:恒光電器
發(fā)布時(shí)間:2015-01-17
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最近記者就見到了一款產(chǎn)品，它的切入點(diǎn)很小，LED天花燈，主打光學(xué)和音頻的結(jié)合，名叫WHOME，來(lái)聽聽這款產(chǎn)品的研發(fā)公司微泛電子科技的COO楊建強(qiáng)是如何理解智能家居的。
智能硬件的想法
楊先生首先談到了智能硬件的三個(gè)自己的想法。
1. 要做可替代性的產(chǎn)品
現(xiàn)在有很多智能硬件產(chǎn)品只針對(duì)新裝用戶，而我們要做的是可替代性產(chǎn)品，讓用戶很方便就能使用，我們選擇用燈泡作為載體。
2. 每個(gè)房間都能應(yīng)用
在客廳，可以用WHOME搭建經(jīng)濟(jì)型HiFi級(jí)家庭影院音響系統(tǒng)，與朋友們一起品味愛琴海的顏色；在兒童房，可以通過WHOME夢(mèng)幻般的音樂和色彩營(yíng)造出童話世界；在酒吧DJ通過WHOME控制音樂和色彩掌控全場(chǎng)節(jié)奏，國(guó)際資訊，嗨翻全場(chǎng)；在商店，LED燈管，用不同配色的場(chǎng)景來(lái)展示品牌的獨(dú)特風(fēng)尚；在酒店，通過音樂和色彩變化來(lái)放松、舒緩情緒，助眠以及喚醒。
楊先生對(duì)于智能硬件的看法是生產(chǎn)的產(chǎn)品要能在用戶的生活過程中每天都要出現(xiàn)，都要得到應(yīng)用，每天方便我們的生活，才算得上是成功的智能硬件。
3. 產(chǎn)品要有趣
我們要往娛樂方向靠攏，就是把燈光和音樂結(jié)合起來(lái)，我們?yōu)楹芜x擇WIFI，就是為了后面平臺(tái)的延伸，我們不想今天推個(gè)單品，明天再推個(gè)單品，我們要建設(shè)自己的生態(tài)鏈。
楊先生還有這樣的設(shè)想，以后在燈泡上安裝個(gè)麥克風(fēng)，LED球泡燈，某些時(shí)候甚至可以代替手機(jī)的功能了。再或者我們把激光投影技術(shù)應(yīng)用到我們的產(chǎn)品上。看得出，LED天花燈，楊先生希望建立一個(gè)通過WHOME來(lái)管理的生態(tài)鏈。
商業(yè)價(jià)值
別看這個(gè)硬件很小不起眼，但它具備很高的商業(yè)價(jià)值，裝修照明，我們已經(jīng)向一些娛樂休閑場(chǎng)所試水，用以調(diào)節(jié)氣氛，收到了很好地市場(chǎng)反饋。這樣像我們這種初創(chuàng)公司就能很好地打開局面，生存下來(lái)。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的智能家居是叫好不叫座，雷聲大雨點(diǎn)小。
未來(lái)在智能家居領(lǐng)域小廠商要想有更好的發(fā)展，可能從小的切入點(diǎn)切入比較好，因?yàn)橄啾扔诖蟮膹S商初創(chuàng)型公司不能像大廠商那樣燒錢，沒法占據(jù)更多的有利資源，市場(chǎng)影響小，正面競(jìng)爭(zhēng)無(wú)異乎以卵擊石。
社交功能
通過光學(xué)與音頻的完美結(jié)合，以后我們可以在我們的生態(tài)鏈內(nèi)搭載像獨(dú)立音樂人與粉絲的互動(dòng)，也可以朋友之間進(jìn)行叫醒娛樂，就不在僅僅局限于手機(jī)了。這是一個(gè)充滿想象的延展性的空間，像后期的麥克風(fēng)語(yǔ)音等等這些技術(shù)，我們都會(huì)和國(guó)外的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合作，現(xiàn)在的環(huán)境都是很開放，他們也很愿意進(jìn)行合作。
可以看得出楊先生是一個(gè)很有想法的人，如果未來(lái)真的能如其所說，那么未來(lái)移動(dòng)終端就不一定全部都是手機(jī)了，開始多樣化了。
推廣渠道
眾籌
淘寶和創(chuàng)刻星球我們都眾籌過了，第一批的用戶已經(jīng)發(fā)貨了，同時(shí)我們還在征求種子用戶的反饋意見，我們的安卓App到了1.4版本，IOS到了1.2.1了，版本更新了很多，CCC認(rèn)證，用戶們都在幫助我們修正完善。下一步馬上京東蘇寧全面上線，當(dāng)時(shí)淘寶和創(chuàng)刻星球的眾籌效果都很不錯(cuò)，當(dāng)然一開始推出的產(chǎn)品肯定會(huì)有一些BUG，但是大部分用戶還是理解我們，愿意陪同我們一起成長(zhǎng)，我們還是比較有信心的。
線下體驗(yàn)
現(xiàn)在如家已經(jīng)確定和我們合作，行業(yè)資訊，在他們大堂和房間都會(huì)有WHOME， led室內(nèi)照明，如果顧客有喜歡的可以直接在如家里面購(gòu)買，這是很好的線下體驗(yàn)。體驗(yàn)了之后再進(jìn)行購(gòu)買，想看看，如家的有幾千家這樣的門店。
像這種線下體驗(yàn)是一個(gè)很好的推廣方式，工程照明，高亮度，在潛移默化中影響著每一位入住如家的顧客，LED-T5一體化燈管，相信如果前期合作效果好的話，LED射燈，后期會(huì)在其他品牌的快捷酒店中得到大規(guī)模應(yīng)用。
市面上的相似產(chǎn)品
現(xiàn)在市面上很多都是藍(lán)牙控制的產(chǎn)品，藍(lán)牙是標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)，比較容易嵌入，WIFI是自由協(xié)議，我們團(tuán)隊(duì)為何要花一年多時(shí)間開發(fā)這個(gè)產(chǎn)品，就是花費(fèi)在WIFI協(xié)議上，涉及到怎么去調(diào)通啊等等，也有幾家在做WIFI的，但是跟我們的思路不一樣，就是賣硬件產(chǎn)品，恒光電器，綠色照明，而我們想做的是延展性的平臺(tái)，包括社交分享、內(nèi)容分享、數(shù)據(jù)采集等等，我們后期是不想把它當(dāng)成一個(gè)簡(jiǎn)單的硬件來(lái)看待。
在講到這段時(shí)，楊先生特別強(qiáng)調(diào)WIFI的自由協(xié)議，為了攻克這個(gè)難關(guān)，他們團(tuán)隊(duì)鏖戰(zhàn)了一年多的時(shí)間，承擔(dān)了巨大的壓力。
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