小企業(yè)要不要離開LED行業(yè)？

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2014-06-23

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在生產(chǎn)制造業(yè)，一夜暴富本就不多見（當(dāng)然，辦公照明，通過上市圈錢除外），口碑，在工業(yè)產(chǎn)品極大豐富的當(dāng)下，工業(yè)的增長趨緩已是形勢。作為生產(chǎn)制造業(yè)的燈具（常規(guī)包括燈飾＋光源）行業(yè)， led服裝照明，同樣面臨增長趨緩形勢。

在這樣的形勢下， led室內(nèi)照明，實(shí)際上，車間照明，燈具行業(yè)入行的門檻已經(jīng)被無形地抬高，道路照明，中小企業(yè)面臨生產(chǎn)成本、產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品價格、銷售渠道、銷售利潤等諸多問題困擾。以產(chǎn)量、品質(zhì)、品牌、銷售網(wǎng)點(diǎn)為主要特征的規(guī)模化生產(chǎn)顯示出強(qiáng)大的市場競爭力。

在LED逐漸在古鎮(zhèn)之外的照明產(chǎn)業(yè)區(qū)做大做強(qiáng)之后，燈都古鎮(zhèn)依舊要在與光源相對應(yīng)的燈飾領(lǐng)域繼續(xù)深耕。我個人認(rèn)為：LED是“技術(shù)＋資本＋渠道”型產(chǎn)業(yè)，LED天花燈，而燈飾是“生產(chǎn)＋渠道”型產(chǎn)業(yè)，超市照明，燈飾行業(yè)的產(chǎn)業(yè)屬性是“工業(yè)化模式”，CCC認(rèn)證，口碑，適用工業(yè)化思維，包括標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、規(guī)模化以及可控性等。

工業(yè)化模式下的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化以及可控性等，在古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)的各個環(huán)節(jié)，商業(yè)照明燈具，包括上下游配套企業(yè)、成品企業(yè)都得到了極致的應(yīng)用和發(fā)揮，而其規(guī)模化表現(xiàn)在兩個方面：一是整個產(chǎn)業(yè)區(qū)的產(chǎn)業(yè)規(guī)模較大（資料顯示，古鎮(zhèn)占據(jù)全球燈飾產(chǎn)量六成以上比例），二是部分龍頭企業(yè)的規(guī)模化生產(chǎn)在產(chǎn)區(qū)的結(jié)構(gòu)已經(jīng)成型。

這種規(guī)模化生產(chǎn)的特征及現(xiàn)狀是：大型龍頭企業(yè)產(chǎn)量大；品質(zhì)穩(wěn)定；品牌知名度高并帶來品牌溢價；渠道數(shù)量多而健全（這里的“渠道健全”是指按行政級別從上到下的網(wǎng)點(diǎn)分布）；采購成本、生產(chǎn)成本、流通成本相對較低（但管理成本會對應(yīng)提高）；獨(dú)立設(shè)計(jì)開發(fā)產(chǎn)品的實(shí)力強(qiáng)；市政和大型工程的滲透力和議價能力強(qiáng)。

規(guī)模化生產(chǎn)和規(guī)模企業(yè)（僅指在業(yè)內(nèi)的產(chǎn)量而言）今后有向如下方向發(fā)展的趨勢：在生產(chǎn)領(lǐng)域的聯(lián)合或組合；在銷售領(lǐng)域的聯(lián)合或組合；經(jīng)營重心多重化以及變革渠道模式。

生產(chǎn)領(lǐng)域的聯(lián)合或組合的方式是：在生產(chǎn)上可能形成供應(yīng)鏈聯(lián)盟、共享上游供貨渠道（將會共同做大某一上游供應(yīng)商）、技術(shù)交流與合作聯(lián)盟等。

銷售領(lǐng)域的合作方式：通過共同出資建設(shè)產(chǎn)區(qū)賣場實(shí)現(xiàn)跨界投資，掌握渠道及終端資源，同時實(shí)現(xiàn)自身的產(chǎn)品銷售。未來，產(chǎn)區(qū)賣場有向銷售區(qū)滲透之勢，在銷售區(qū)建設(shè)賣場或與當(dāng)?shù)刭u場共同投資合作。

經(jīng)營重心的多重化影響：規(guī)模企業(yè)今后將具有多重身份及職能（這種多重身份及職能是以所投資的公司來實(shí)現(xiàn)的），未來，規(guī)模型燈飾企業(yè)的經(jīng)營重心將向多重化發(fā)展：由單純經(jīng)營自身企業(yè)的產(chǎn)銷到經(jīng)營賣場、經(jīng)營入駐賣場的客戶（也即其他生產(chǎn)企業(yè)）、經(jīng)營終端賣場的客戶（即經(jīng)銷商）。由于掌握了大量銷售渠道和商家資源，規(guī)模型企業(yè)還將根據(jù)市場變化主導(dǎo)渠道變革（這種變革的動力可能來自外部環(huán)境，如互聯(lián)網(wǎng)對銷售的影響，且這種變革極可能是顛覆性的）。

燈飾以外，LED筒燈，在光源領(lǐng)域（目前主要是占據(jù)主流的LED光源），規(guī)模化更是顯出不可遏阻的優(yōu)勢。這也是當(dāng)前一些資本雄厚、擁有核心技術(shù)或關(guān)鍵技術(shù)、有較大產(chǎn)能的LED企業(yè)在行業(yè)玩得風(fēng)生水起的原因。

與規(guī)模型LED企業(yè)比較而言，企業(yè)資訊，資金少、沒有核心和關(guān)鍵技術(shù)、產(chǎn)能小、靠采購全部或大部分配件進(jìn)行生產(chǎn)的LED企業(yè)，發(fā)展會越來越難。這些企業(yè)有一部分是傳統(tǒng)燈飾企業(yè)，他們進(jìn)軍LED行業(yè)的主因是：擔(dān)心在LED大潮中被市場拋棄。其結(jié)果是，國內(nèi)資訊，CE認(rèn)證，卻可能因?yàn)橥顿YLED造成資金緊張或斷裂而給原有的燈飾生產(chǎn)經(jīng)營造成致命打擊。

在今年光亞展的一個論壇上，一位發(fā)言者勸說到：“那些不懂LED的企業(yè)應(yīng)該盡早離開LED行業(yè)。”這話，是有些道理的。