新晉LED照明品牌強(qiáng)勢崛起 品牌照明廠家地位岌岌可危?

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2015-05-05

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 從2012年到2014年，LED席卷整個行業(yè)，在這場風(fēng)暴浪潮中，傳統(tǒng)照明品牌紛紛下水轉(zhuǎn)型，賦予品牌以LED色彩，以穩(wěn)固已有的地位;而新晉品牌則蜂擁崛起，借勢技術(shù)、規(guī)模乃至資本不斷對傳統(tǒng)市場格局進(jìn)行沖擊。當(dāng)2015年進(jìn)入品牌競爭元年時，恒光電器，縱觀行業(yè)品牌格局時，除了飛利浦、歐普、、佛照等老牌企業(yè)同時，還閃現(xiàn)著木林森、億光、勤上、洲明、史福特等新晉品牌身影。

　　一、進(jìn)軍節(jié)奏不一

　　對于新晉品牌而言，最沉重的無疑是時間成本，LED所帶來的變革沖擊著傳統(tǒng)品牌原有的根基，各大品牌企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型LED，從而為新晉品牌提供千載難逢的機(jī)遇，能否抓住這段時間縫隙，并一鼓作氣趕上并超越傳統(tǒng)品牌成為各大新晉品牌的命題。為了爭奪時間，各大企業(yè)結(jié)合自身優(yōu)勢，紛紛使出自身殺手锏。

　　在廠家層面，中上游企業(yè)或結(jié)成聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)上下游無縫對接，如德豪入股，將芯片導(dǎo)入產(chǎn)品渠道之中;或聯(lián)姻生子，設(shè)立子公司獨(dú)立運(yùn)營，三安光電與陽光照明合資設(shè)立子公司;或拓展產(chǎn)品線，攜上游技術(shù)來個泰山壓頂，如長方、木林森自己包攬中下游等，或來個跨界打劫， led室內(nèi)照明，如比亞迪跨界LED車燈，富士康借勢試圖華麗轉(zhuǎn)身等;或直接任性花錢并購，近如金沙江創(chuàng)投砸兩百億收購飛利浦Lumileds，遠(yuǎn)至勤上一口氣控股一聲喊等三家公司等。

　　在商家層面，LED照明品牌，LED已是大勢所趨，然而其在市場終端的滲透并沒有讓商家對LED品牌了解多少，在品牌選擇上甚至商家比廠家還要著急，畢竟一個有實(shí)力品牌能夠帶動經(jīng)銷商一起成長。同時，消費(fèi)者對品牌認(rèn)知往往先入為主，CCC認(rèn)證，而對后來的LED品牌比較抗拒，如果錯過這個認(rèn)知關(guān)鍵點(diǎn)，也就錯過了一切。“破立之間”商家往往徘徊觀望，盡管內(nèi)心偏愛傳統(tǒng)品牌，但在現(xiàn)實(shí)引進(jìn)品牌時傳統(tǒng)與新晉會彼此兼顧，“雞蛋不可能放在一個籃子里”——哪怕依托廠家來發(fā)展都要講究平衡，無形之中給予新晉品牌以機(jī)會。

　　LED紅旗飄揚(yáng)之下，眾企業(yè)紛紛踏上自己的征程，家用照明，而各新晉照明品牌在戰(zhàn)術(shù)上可謂各不相同，但在戰(zhàn)略上幾乎都是走“上規(guī)模、占渠道、樹品牌”。

　　二、技術(shù)與資本的狂歡

　　從幾千萬一臺的設(shè)備引進(jìn)，幾十萬的人才招納，到幾十幾百億的產(chǎn)能釋放，幾毫幾厘的成本壓榨，LED燈管，再到幾元幾毛的價格混戰(zhàn)，幾百上千的企業(yè)倒閉潮，近幾年整條產(chǎn)業(yè)鏈可謂一片喧囂。

　　LED產(chǎn)業(yè)鏈從上到下包括襯底、外延和芯片、封裝、應(yīng)用等多個環(huán)節(jié)，中間一個環(huán)節(jié)出錯，整個產(chǎn)品質(zhì)量就沒了生命。與傳統(tǒng)照明相比，它的技術(shù)門檻高，涉及微電子、光學(xué)、熱學(xué)等多個領(lǐng)域。特別是上游芯片和外延片領(lǐng)域，集中了絕大部分的尖端核心技術(shù)，CCC認(rèn)證，占據(jù)了整個產(chǎn)業(yè)鏈約70%的產(chǎn)值，并形成了LED專利壁壘。

慢，電工照明，以飛利浦為例，2014年LED的銷售占照明總銷售額的37%，店鋪照明，而國內(nèi)如歐普、、在LED產(chǎn)品占比上均超過一半。傳統(tǒng)照明在品牌和渠道上占有優(yōu)勢，但在專業(yè)技術(shù)領(lǐng)域卻存在劣勢。以勤上光電為例，單單研發(fā)機(jī)構(gòu)就有200-300個研發(fā)人員潛心花費(fèi)十幾年時間專注于LED技術(shù)研發(fā)，這是傳統(tǒng)企業(yè)短期無法解決的。

　　另外，對于LED照明企業(yè)來說，鋪設(shè)終端渠道需要企業(yè)投入大量的時間和資金，而且短期內(nèi)很難看到效果，沒有雄厚的資金實(shí)力和合理的營銷戰(zhàn)略，新晉LED照明企業(yè)往往不敢輕易涉險，因此很多企業(yè)往往選擇強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，或直接并購，借用他人渠道以縮減產(chǎn)品導(dǎo)入市場的時間，進(jìn)而掀起行業(yè)整合并購風(fēng)潮。

　　三、新晉品牌的強(qiáng)勢崛起

　　進(jìn)入2015，無論是在銷售業(yè)績，還是業(yè)務(wù)板塊，我們看到新晉品牌一個個強(qiáng)勢崛起的身影。

　　億光2014年拿出數(shù)據(jù)來說話，1.2億銷售額，21家運(yùn)營商，1200家經(jīng)銷商，4000家分銷商，2700萬市場投入等，裝修照明，可謂戰(zhàn)績驕人。2015年，億光將沖擊3.6億，另外還成立產(chǎn)品委員會以改變億光2014年在產(chǎn)品上的部分不足，3c認(rèn)證，并在戶外、電商、商照等領(lǐng)域發(fā)力。

　　

木林森2014年可謂搶盡風(fēng)頭，上市成功實(shí)現(xiàn)營收40億，并以5個漲停板市場破200億迎來開門紅，并在開春掀起渠道深耕風(fēng)暴，2015年木林森在發(fā)力國內(nèi)市場，提升渠道專門形象同時，開啟擴(kuò)產(chǎn)計劃，征戰(zhàn)北美、中東等世界市場。

　　精耕工程業(yè)務(wù)，拓展大流通渠道成了史福特近些年的縮影，借勢中國LED照明冠軍聯(lián)盟，搭建“e燈快線”O2O平臺運(yùn)營，拓展智能照明產(chǎn)品將成史福特2015年大事件。

　　鴻雁自2009年進(jìn)軍LED照明領(lǐng)域以來，星級酒店照明燈具，以開關(guān)和照明兩個產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，挺進(jìn)智能家居產(chǎn)業(yè)。今年以來鴻雁與京東智能、Broadlink等平臺進(jìn)行戰(zhàn)略合作、發(fā)布了O2O2O計劃，宣布將開1000家智能家居體驗服務(wù)中心。

　　戶外工程不可持續(xù)性讓勤上光電很早就準(zhǔn)備打造自己的渠道體系，2015年作為渠道建設(shè)工作全面鋪開之年，高亮度，計劃在現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上在全國范圍內(nèi)開發(fā)地級市總代理300家以上， led質(zhì)量， led室內(nèi)照明，全年建立分銷網(wǎng)點(diǎn)5000家以上，實(shí)現(xiàn)勤上銷售網(wǎng)絡(luò)全覆蓋。

　　除了顯示屏，O2O是洲明核心戰(zhàn)略之一，為此還成立小明網(wǎng)絡(luò)科技公司，目前已運(yùn)營的平臺有洲明翰源、南電云商，同時將以智能照明硬件作為切入點(diǎn)，積極探索有效的資源整合及合作模式。2015開春，洲明揮師北上中原，開始渠道布局，打通線上線下。

 

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