我們將顛覆照明燈飾行業(yè)
文章來源:恒光電器
發(fā)布時(shí)間:2015-06-04
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有人說，照明燈飾行業(yè)發(fā)展幾十年，你憑什么可以顛覆？！吹牛B！ 那就耐心把這篇文章看完，再來看是不是吹牛B！
淘寶、天貓、京東、阿里巴巴、O2O、電商、微商、微網(wǎng)站、微商城、線上銷售，線下體驗(yàn)……
這些字眼每天充斥著整個(gè)照明燈飾行業(yè)，國際資訊，仿佛一夜之間照明企業(yè)的老板們都突然明白了自己的企業(yè)該何去何從，但隨之而來的不是這些企業(yè)轉(zhuǎn)型有多么成功，而是“某企業(yè)電商砸了幾千萬，恒光電器，倒閉了”的新聞。
原因諸多，列舉一二為正準(zhǔn)備做電商和正在做電商的企業(yè)提個(gè)醒：
一、做天貓=做電商？電商，你根本不懂！
這應(yīng)該是現(xiàn)在照明燈飾行業(yè)做電商的企業(yè)的一個(gè)通病。以為做了天貓、京東、阿里巴巴甚至淘寶C店就是做了電商，這種理解會(huì)讓你的企業(yè)死得很慘。因?yàn)橐陨纤鲞@些只是諸多電商平臺(tái)之中的一小部分而已。沒錯(cuò)，這些平臺(tái)目前來講做的都很不錯(cuò)，大都耳熟能詳，建筑照明，但你能保證消費(fèi)者都在這些平臺(tái)買你的燈嗎？因?yàn)檫@樣你就把這龐大的電商業(yè)務(wù)全部寄托在這些平臺(tái)身上，未免有些兒戲了。
二、做了電商，丟了渠道，我也是醉了！
我所接觸的企業(yè)當(dāng)中有一部分屬于電商激進(jìn)派，聽說現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，LED球泡燈，網(wǎng)絡(luò)銷售所占份額呈幾何式增長，傳統(tǒng)渠道銷售舉步維艱，維護(hù)起來也需要很高成本，干脆快刀斬亂麻，直接砍掉傳統(tǒng)渠道銷售，全心全意做電商，殊不知，電商的成本也不低，而且見效還不一定比傳統(tǒng)銷售來得快，最終資金周轉(zhuǎn)不靈，陷入困境，甚至倒閉。所以， LED置換工程，在我看來，車間照明，電商在目前來講還只能作為一種銷售的途徑，與傳統(tǒng)渠道銷售可以比作“企業(yè)的兩條腿”，口碑，缺一不可，當(dāng)然，未來兩者在職能上會(huì)有所轉(zhuǎn)變，但需要時(shí)間。
三、企業(yè)的商城只是升級版官網(wǎng)
目前很多照明企業(yè)老板做了自己的商城，這個(gè)方向是對的，但這僅僅是取代了傳統(tǒng)官網(wǎng)。之前企業(yè)官網(wǎng)僅是企業(yè)簡介、企業(yè)榮譽(yù)、發(fā)展歷程、工程案例、產(chǎn)品展示等等最基本的企業(yè)介紹的功能，而商城是在原有基礎(chǔ)上把產(chǎn)品展示版塊更加詳細(xì)、精致地展示并增加了在線銷售、支付的功能，但不要忽略一點(diǎn)，你的客源從哪里來，你的流量從哪里來，簡單來說，你有沒有去推廣你的網(wǎng)站，你的商城。但對一個(gè)企業(yè)來講，自己去推廣一個(gè)商城需要花費(fèi)多大的人力、財(cái)力，你有沒有預(yù)算過？如果你沒推廣出去，那你的商城就只是一個(gè)升級版官網(wǎng)。
前面說了這么多，現(xiàn)在來看看我們將怎樣顛覆行業(yè)？
我們將建立專業(yè)照明燈飾移動(dòng)OTO平臺(tái)。
也許你會(huì)說，現(xiàn)在已經(jīng)有很多專業(yè)OTO平臺(tái)了，裝修照明，你和他們有什么不一樣？
第一，我們具有最全面的行業(yè)資料庫。我們具有近十年照明行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，口碑，我們從照明行業(yè)媒體出身，積累了豐富的行業(yè)資源。我們具有行業(yè)三萬多家上游制造企業(yè)資源，十萬多家下游經(jīng)銷商資源，這是行業(yè)任何一家OTO平臺(tái)所不具備，也是做OTO平臺(tái)必備的資源。
第二，我們具有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)。無論是技術(shù)團(tuán)隊(duì)、策劃團(tuán)隊(duì)、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，還是營銷團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)業(yè)資訊，我們都是專業(yè)而且具有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的。并且我們是股份制公司化運(yùn)作，戶外照明，可以保證整個(gè)平臺(tái)能夠長期、穩(wěn)定為行業(yè)提供服務(wù)。
第三，我們將真正實(shí)現(xiàn)OTO線上銷售，線下落地。目前，照明產(chǎn)品，大部分平臺(tái)只實(shí)現(xiàn)了線上引流和銷售，國內(nèi)資訊，但線下沒有任何體驗(yàn)和服務(wù)。而我們真正改變了這一現(xiàn)狀，我們在線上推廣、引流，實(shí)現(xiàn)銷售的同時(shí)，會(huì)將線下體驗(yàn)真正落地。我們依托與全國各地各大燈具賣場、新興產(chǎn)業(yè)基地的長期友好合作關(guān)系，結(jié)合國家扶持政策，與其聯(lián)合建立各地線下體驗(yàn)店，并將同步完成線下物流配送、售后服務(wù)等功能，讓OTO真正落地。
必須要說明的是，技術(shù)資訊，當(dāng)我們這一模式成功實(shí)現(xiàn)之后，傳統(tǒng)照明燈飾行業(yè)將徹底改變，因?yàn)榻?jīng)銷商將不復(fù)存在。傳統(tǒng)經(jīng)銷商是基于信息不暢通，產(chǎn)業(yè)資訊，價(jià)格不透明來賺取代理差價(jià)，在今天網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，這一方式已無任何生存空間，未來經(jīng)銷商必須實(shí)現(xiàn)職能轉(zhuǎn)變，由原來代理商轉(zhuǎn)變?yōu)榉⻊?wù)商（安裝、清洗、更換配件等）和物流配送商。
說完經(jīng)銷商再來說說制造商，在未來，制造商將真正成為制造商，因?yàn)殇N售是交給銷售公司或者銷售平臺(tái)來做的事情，而制造商要做的就是專心做好自己的產(chǎn)品生產(chǎn)。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代不再需要你一手抓生產(chǎn)，一手抓銷售，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量不能保證，銷售也是半桶水，所以，解放你的雙手，讓他們共同去做一件事。
讓經(jīng)銷商做服務(wù)，讓制造商做生產(chǎn)，讓銷售平臺(tái)做銷售，這就是行業(yè)要改變的。
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