王冬雷眾籌法控制 借O2O“捆綁”經(jīng)銷商

文章來(lái)源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2014-11-20

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　　昨天（11月19日）下午，德豪潤(rùn)達(dá)在北京召開發(fā)布會(huì)宣布，聯(lián)合照明正式進(jìn)軍O2O（線上線下融合）領(lǐng)域。

　　記者了解到，德豪潤(rùn)達(dá)及照明董事長(zhǎng)王冬雷的做法是采取眾籌模式，照明資質(zhì)，把全國(guó)3000家門店整合在一個(gè)平臺(tái)，讓經(jīng)銷商和上市公司的利益實(shí)現(xiàn)捆綁。

　　據(jù)了解，照明的經(jīng)銷商體系一直獨(dú)立于上市公司之外，由于該體系強(qiáng)大，在照明歷次紛爭(zhēng)中，國(guó)內(nèi)資訊，經(jīng)銷商支持哪一方，往往對(duì)“戰(zhàn)局”起著重要作用。王冬雷借助O2O平臺(tái)將自己與經(jīng)銷商進(jìn)行聯(lián)合， led質(zhì)量，意味著照明和王冬雷有更多籌碼對(duì)經(jīng)銷商施加影響。

　　“王吳”搶做O2O

　　其實(shí)，在照明紛爭(zhēng)期間，O2O已經(jīng)成為王冬雷和照明創(chuàng)始人吳長(zhǎng)江口頭上的熱點(diǎn)詞。

　　11月3日，吳長(zhǎng)江在接受記者采訪時(shí)稱，其要聯(lián)合的一些經(jīng)銷商，口碑，LED射燈，做一個(gè)類似京東這樣的電商平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)以家居建材產(chǎn)品為主，LED照明品牌，除了照明以外，還會(huì)做陶瓷、涂料等多個(gè)產(chǎn)品。

　　而王冬雷11月5日在接受記者采訪時(shí)強(qiáng)調(diào)，辦公照明，O2O概念，其在今年春節(jié)期間就有完整研究。

　　當(dāng)時(shí)王冬雷還告訴記者， LED置換工程，的3000多個(gè)門店，LED射燈，綠色照明，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的浪潮中要做一些改進(jìn)和演變，這是一定的，也是計(jì)劃之內(nèi)的事情。德豪和這兩家上市公司正在規(guī)劃如何使這些門店，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境下重新定位。

　　從11月5日至今，僅半個(gè)月時(shí)間，王冬雷的O2O規(guī)劃便正式落地。而利益捆綁成為該平臺(tái)的重要組成部分。

　　王冬雷表示，最有價(jià)值和潛力的銷售體系并沒(méi)有在照明上市公司體系之內(nèi)，經(jīng)銷商的利益與上市公司的價(jià)值也沒(méi)有合理地、有機(jī)地聯(lián)系起來(lái)。鑒于此，工程照明，公司準(zhǔn)備用O2O來(lái)整合銷售體系。

　　“照明有3000多家店，3000多個(gè)老板，我們會(huì)采取眾籌的模式，照明方案，把大家的利益與上市公司的利益聯(lián)合起來(lái)。”王冬雷說(shuō)。

　　由此來(lái)看，實(shí)現(xiàn)利益捆綁以后，經(jīng)銷商便不能再像以往那樣游離于上市公司之外了。

　　據(jù)王冬雷介紹，節(jié)能與環(huán)保，具體的O2O平臺(tái)，公司已經(jīng)從基礎(chǔ)設(shè)施方面開始進(jìn)行，包括產(chǎn)品的二維碼化，增加零售端口、運(yùn)營(yíng)中心的站點(diǎn)等。

　　傳統(tǒng)渠道現(xiàn)危機(jī)

　　王冬雷、吳長(zhǎng)江都有借助O2O平臺(tái)同經(jīng)銷商進(jìn)行利益捆綁的考慮，折射出了傳統(tǒng)照明銷售渠道所面臨的危機(jī)。

　　記者了解到，近幾年，有多家照明類公司耗費(fèi)大量資金進(jìn)行傳統(tǒng)渠道建設(shè)，但大多鎩羽而歸。王冬雷也曾向記者表示，O2O線上線下融合，是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在零售業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。

　　吳長(zhǎng)江11月3日接受記者采訪時(shí)表達(dá)了更多憂慮。其表示，電子商務(wù)對(duì)體系沖擊非常大。

　　照明此前憑借覆蓋全國(guó)的經(jīng)銷商體系，迅速在照明行業(yè)嶄露頭角，其渠道規(guī)模也一直被認(rèn)為是行業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿。而昨日，德豪潤(rùn)達(dá)方面在向記者提供的文字資料中表示，“（多個(gè)行業(yè)）傳統(tǒng)銷售渠道已被電商逼至墻角”。

　　2014年LED照明市場(chǎng)及渠道報(bào)告指出，今年下半年，LED天花燈，LED照明行業(yè)保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，滲透將進(jìn)一步加速，LED照明產(chǎn)品網(wǎng)上銷售規(guī)模的增長(zhǎng)較實(shí)體渠道更明顯，電商市場(chǎng)兩年翻番，LED照明器具在線上市場(chǎng)的滲透高于線下。

　　據(jù)了解，目前全國(guó)3000多家門店正在互聯(lián)網(wǎng)協(xié)和化推動(dòng)下起到完成“最后一公里”的作用，屆時(shí)將實(shí)現(xiàn)直接為終端消費(fèi)者提供產(chǎn)品、設(shè)計(jì)和后期服務(wù)。

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