探討LED照明行業(yè)發(fā)展道路上的艱辛

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2013-10-18

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 在led照明行業(yè)，目前正面臨著全球標準之爭,，LED射燈,，有標準才有規(guī)范，企業(yè)品質才能提高,。為了避免產能過剩企業(yè)大力拓展銷售渠道,，LED產品渠道戰(zhàn)也隨之打響，無論是渠道還是標準,，LED產業(yè)要想發(fā)展,，質量，兩者缺一不可,。

無論是跨國企業(yè),、傳統(tǒng)照明企業(yè)、led技術型企業(yè),，還是外銷企業(yè),，都開始著手大規(guī)模的渠道建設，各種“招商”,、“產品推廣會”,、“大講堂”紛至沓來，有“亂花漸欲迷人眼”的態(tài)勢,，讓人應接不暇,，正如業(yè)內人士所說，LED照明渠道建設“羊群”效應顯現,，恒光電器,照亮您的生活,，所有的企業(yè)都在前赴后繼的布局渠道,，但具體效果卻不得而知。

照明行業(yè)正在發(fā)生著巨大的變革這種變革不僅來自于LED帶來的技術革新,，也來自于由此帶來的競爭者變化,，還來自于IT時代消費者習慣的變化。無論是傳統(tǒng)照明企業(yè),、led企業(yè),，還是渠道鏈上涉及到的代理商、經銷商以及設計機構等不同的參與者,，其生存的商業(yè)環(huán)境已經和以往截然不同,，恒光，挑戰(zhàn)也已迫在眉睫,。

LED照明渠道發(fā)展

企業(yè)在渠道建設中遇到主要問題

1,、經驗欠缺：LED照明是新興行業(yè)，其行業(yè)特性較強,，可借鑒的經驗少,，恒光電器,照亮您的生活，照明方案,，目前沒有可行的渠道招商章程可遵循

2,、認知度低：很多消費者沒有真正的了解led燈具，總的來說LED行業(yè)認知度不高,，恒光電器,，這就直接導致很多經銷商缺乏信心;賣場對LED產品并未完全認可和接受，現在開設的LED專賣店,，展廳展示功能大于渠道建設功能,。

3、產品種類偏少：現階段LED照明產品種類比較少,，還不足以撐起店面,，消費者購買的時候沒有太多的選擇，這也是很多LED品牌遲遲沒有專買店的主要原因,。

4、產品價格普遍偏高：這是LED渠道招商的瓶頸問題,，受高價格制約,，導致很多消費者對led燈具“敬而遠之”，所以企業(yè)要降低門檻,，要貼合消費者能接受的價位,。

業(yè)內人士支招渠道建設

1、細分市場,，提高產品附加值,，現階段的LED照明,，不僅在普通照明市場，還有娛樂照明,、農業(yè)照明,、體育照明、商業(yè)照明,、醫(yī)用照明等,，企業(yè)不能追求’大而全’，而要在擅長和熟悉的領域做深做細,，’長袖善舞’才能引來看客的喝彩,。除了在細分市場領域方面拓展業(yè)務，恒光,，更遠努力增加產品的附加值,，滿足客戶的需求，LED照明企業(yè),，創(chuàng)造品牌,，從而提高美譽度和行業(yè)競爭力。

2,、從賣產品到賣理念,，我們看到國內企業(yè)還是在展示產品，為了賣產品而賣產品,，可是國際大廠賣的是’理念’,，是一種體驗和享受，比如本屆展會中飛利浦的展館,，展示的是智能化,、藝術化的整體解決方案。GE的特裝展館并沒有展出產品,，而是展示和分享了很多精彩的照明工程案例,。說白了，LED照明工程,，國內的企業(yè)在賤賣’大白菜’,。反之，國際企業(yè)能設計出更具美感和理念的氛圍,，并且能提供一整套解決方案,，單個產品價格并不高，質量,，但是整體解決方案完全能提升產品的價值,。

3、多渠道拓展銷售網絡，雖說目前LED企業(yè)以工程渠道為主,，但是將來必定要走賣場流通渠道,，口碑，就如同之前同事到日本考察時看到的,，LED產品在超市,、賣場隨處可見。賣場渠道建設企業(yè)要特別重視,，不僅可以進駐家居建材賣場,，還可以進駐家電、商超渠道,，擴大市場份額,，加快產品的宣傳、普及和推廣,。在傳統(tǒng)照明領域渠道建設最為成功的是照明和歐普照明,，同樣他們也在轉型做LED照明，網點數量已經達到18000個,，歐普照明擁有10000個直營店或加盟店,，這兩家中國優(yōu)秀的照明企業(yè)用營業(yè)額詮釋了何為’渠道為王’的道理。

LED照明行業(yè)標準之爭

在LED照明行業(yè),，目前也正面臨著全球標準之爭,。而廣東省積極推進的LED照明標準光組件項目也一直努力在以標準爭奪國際話語權的道路上。

由廣東省半導體照明產業(yè)聯合創(chuàng)新中心(GSC)組織實施的LED照明標準光組件項目,，在廣東省科技廳的主導下,，匯聚了包括國家半導體照明工程研發(fā)及產業(yè)聯盟、中山大學,、廣東省標準化研究院,、廣東質檢院、中國賽寶實驗室以及國內LED龍頭企業(yè)組成的標準光組件專家組,，深入市場調查和研究,，形成了完善的LED照明標準光組件技術與管理體系。

眭世榮主任介紹,，LED照明光組件以LED照明電子設備的思維方式,，強調工業(yè)中間件的標準化，是各產品件之間相互協(xié)調和兼容的一個標準,。除了技術創(chuàng)新外,，LED照明標準光組件在管理方面也進行了創(chuàng)新，恒光,，建立了嚴密的管理規(guī)范體系。據了解，光組件將主要依據設計先進性,、成本最優(yōu)性,、應用廣泛性、需求明確性,、系列擴展性,、制造通用性等六性原則進行評估，而且樣品納入后再要經過市場考驗,，進行動態(tài)更新,，不合適的組件產品自然被市場淘汰，優(yōu)秀的組件產品則繼續(xù)以光組件形式推廣,。

2013年9月份,，恒光電器，歐盟新能效標準開始實施,，恒光電器,照亮您的生活,，從產業(yè)長期發(fā)展的角度來看，歐盟新能效標準的實施是一件好事,。專家認為,，苛刻的技術標準會將沒有質量保障和價值底線的企業(yè)淘汰，這才能出現優(yōu)質的產品,。市場倒逼企業(yè)提高技術,，企業(yè)唯有積極應對才有出路。

因此,，在LED產業(yè)標準的實施以及渠道建設的發(fā)展上,，它們的關系是密不可分的，LED照明的發(fā)展需要它們在前面鋪平道路,。