脫離價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)軍“高大上”？LED企業(yè)該這么做
文章來源:恒光電器
發(fā)布時(shí)間:2015-06-02
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一流推銷員賣自己
一流推銷員——賣自己;二流推銷員——賣服務(wù);三流推銷員——賣產(chǎn)品;四流推銷員——賣價(jià)格。
取眾人之長，才能長于眾人，顧客是最好的老師，恒光，同行是最好的榜樣，市場(chǎng)是最好的學(xué)堂。
你的選擇大于努力十倍
選對(duì)池塘才能釣大魚，建筑照明，顧客的品質(zhì)一定要好。如果你為窮人服務(wù)，你將變得越來越窮;你可以把自己定位為珠寶店老板，道路照明，酒店led照明，也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販;你服務(wù)十個(gè)破銅爛鐵不如服務(wù)一顆鉆石。
信賴感大于實(shí)力，設(shè)計(jì)，有價(jià)值的才是最好的，銷售的97%都在建立信賴感，3%在成交;
一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學(xué)會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，為顧客創(chuàng)造他需要的價(jià)值。
銷售最大的敵人是誰?
不是提成多少，不是升職，車間照明，不是增加了炫耀的資本，不是完成任務(wù)，不是對(duì)手，不是價(jià)格太高， led服裝照明，不是拒絕你的客戶， led室內(nèi)照明，不是公司制度，不是產(chǎn)品不好，最大的敵人是：你的抱怨!你的借口!你的懶惰!
天上不會(huì)掉錢
銷售人員要永遠(yuǎn)問自己的三個(gè)問題：
我為什么值得別人幫助?顧客為什么要幫我轉(zhuǎn)介紹?顧客為什么向我買單?
天上不會(huì)掉錢，要賺錢找顧客拿。買和不買永遠(yuǎn)不是價(jià)格的問題，而是價(jià)值的問題，要不斷地向顧客塑造產(chǎn)品的價(jià)值。
拒絕是成交的開始
拒絕是成交的開始，銷售就是零存整取的游戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。
創(chuàng)造讓顧客不可思議的方案
要從信任、觀點(diǎn)、故事、利益、損失、利他六個(gè)方面，創(chuàng)造讓顧客不可思議、不可抗拒的營銷方案。
當(dāng)你學(xué)會(huì)了銷售和收錢，你才是銷售的入門，但是，更重要的是你會(huì)——服務(wù)!
銷售是信心的傳遞
銷售是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移，體力的說服;談判是決心的較量;成交是意志力的體現(xiàn)。
所有的一切事物，都要學(xué)會(huì)去鏈接。情感的關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系，要與顧客有深層次的情感交流。
成交后，LED照明工程，服務(wù)才剛剛開始
顧客買的不僅是產(chǎn)品本身，更買產(chǎn)品相應(yīng)的及額外的服務(wù)。成交后，照明產(chǎn)品，服務(wù)才剛剛開始!
人脈就是錢脈
人脈就是錢脈，人緣就是財(cái)緣，人脈決定命脈。你永遠(yuǎn)沒有第二次機(jī)會(huì)給顧客建立自己的第一印象。把握好每一個(gè)第一次，設(shè)計(jì)，裝修照明，更容易成功!
銷售時(shí)傳遞給顧客的第一印象：我就是你的朋友，我今天與你見面就是和你交朋友的，所有頂尖高手都是會(huì)把客戶當(dāng)家人的人。
銷售變成一種習(xí)慣
隨時(shí)隨地都在銷售，把銷售變成一種習(xí)慣。成長永遠(yuǎn)比成功重要，企業(yè)資訊，你可以不在銷售中成交，但你不可以在銷售中不成長。力不致而財(cái)不達(dá)，心不善而福不到。銷售，就要積德行善!
產(chǎn)品賣不出去咋辦?
看自己的產(chǎn)品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜歡。熱愛自己，熱愛自己的產(chǎn)品，熱愛自己的團(tuán)隊(duì)，熱愛顧客。
因?yàn)槭炀殻詫I(yè);因?yàn)閷I(yè)，所以極致。只有專業(yè)才能成為專家，只有專家才能成為贏家。任何顧客都不會(huì)和業(yè)余選手玩，因?yàn)樗麄兩钪獦I(yè)余沒有好結(jié)果。顧客永遠(yuǎn)只相信專家，車間照明，專家代表權(quán)威和被信任。
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